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云米全屋智能家电的品牌营销新密码

最近,云米的一条"科技好时髦"的广告,在年轻一代"每天必经"的电梯场景里出现,广告展示了一款黑科技产品——大屏冰箱,这款冰箱不仅能听歌、追剧、买菜,还能刷抖音,其内置的黑科技和潮酷外观充分展示了"科技潮牌"的品牌魅力。

成立于2014年5月的云米,以全屋互联网家电开创者的身份进入智能家居领域。2018 年 9 月,成立短短四年的云米,在美国纳斯达克成功上市(代码: VIOT),是家庭物联网第1股,是国家级高新技术企业、国家知识产权示范企业。

云米一直深耕于全屋智能家电领域,乘借互联网的东风,云米构建了集技术架构、AI算法、智能传感器、云服务等为一体的全屋智能系统架构,拥有包括AI空调、AI冰箱、AI马桶、AI净水器等在内60+品类的产品矩阵。

云米通过智能家电+智能家居+软件服务组合,形成了「一站式全屋智能」解决方案,从而实现硬件和软件一体化,把家变成一个智能整体。

01. 致力于打造年轻人的"科技潮牌"

       云米加速AI: Helpful 战略版图部署

随着越来越多品牌涌入智能家电赛道,消费市场也呈现出前所未有的多样性,据《中国90后青年移动购物行为专题研究报告》显示,60%的家庭由90后主导家庭消费决策。甚至有15.5%的90后能够完全主导家庭消费决策。

36Kr发布的《2019年十大巢流生活用户调研报告》显示,在选购家电时,71.5%的青年人群优先考虑智能化因素,仅次于75.7%的安全因素位列第二,智能家电成为青年群体家电消费的主流选择。

立足于新消费时代,品牌如何快速应变,俘获目标用户?云米坚定地给出了它的答案——推出"科技潮牌"全新品牌定位,持续深化和年轻消费群体的沟通。

云米创始人、CEO陈小平表示:"潮牌,就是潮流品牌。现在年轻群体,都倾向于爱好消费,就像购买潮鞋,不是因为我需要而买,而是因为我喜欢。目前,我们28%的新用户都是通过口口相传进行转化的,实际上全屋智能家电已经悄然形成了一股新的潮流,而云米要做的,就是勇立潮头,顺势而为。"

云米全新品牌定位的推出,充分展现了其对用户需求的理解和市场战略布局的敏感,同时也彰显出其引领全屋智能家电新浪潮的决心。

围绕"科技潮牌"的品牌定位,云米深谙智能家电发展趋势,在2021战略暨年度新品发布会上正式提出"AI:Helpful"的战略,从呵护健康、主动智能、居家安全和自然语音交互四大维度出发,发布AI马桶、AI净水器、AI热水器、AI空调等战略新品,为用户提供"真正有用"的智能家电体验。

从全屋智能到全面AI,让设备像人一样感知、分析、判断,并主动为人解决问题,云米正逐步推动智能家居行业从1.0全屋智能向全面AI的2.0跨越,真正为用户打造有用、好用的家。

02. 科技与娱乐并存的云米大屏冰箱

       到底有多神奇?

近期登上新潮梯媒的这款"时髦"大屏冰箱,是云米在全新品牌定位及大战略背景下倾力打造的核心黑科技爆品。不同于传统冰箱,云米大屏冰箱不仅具备长久保鲜和精湛的冷冻技术,它自带的21英寸大屏更是给年轻群体带来科技潮流的新体验。

通过冰箱大屏,用户可以一边做饭,一边听歌,在下厨的缝隙时间,还能追剧和刷抖音。云米大屏冰箱还为厨房小白准备了100万+在线食谱,助力用户烹出各式美味佳肴。有了云米大屏冰箱,厨房变成了家庭娱乐中心,这就是云米创造的生活乐趣。

更值得一提的是,云米大屏冰箱作为云米打造的全屋互联家电生态的一员,可以轻松与其他云米家电实现互联,当你在厨房做饭又想打扫客厅时,一句"云米冰箱,我要扫地!" 客厅的扫地机就能立马工作,客厅的清扫之旅随即开启。

由此,我们不难看出,云米打造的智能家电绝不是简单的商品贩售,它真正提供的是智能家电、智能家居、软件服务三位一体的「一站式全屋智能」解决方案。
03. 双微一抖+电梯广告

       云米线上线下联动发力共建品牌影响力

在传播层面,云米采用线上+线下联动发力的策略,用"双微一抖+电梯广告"打造完整的营销闭环,从用户的真实生活场景出发,持续扩大品牌曝光,共建品牌影响力。

在线上,云米借助"双微一抖"社交媒体的传播势能,通过生活类、情景类、科技垂类等达人的创意性内容输出,向用户传递品牌价值及产品功能卖点,多触点实现精准种草。

而在线下,云米正在全国推进"一城一店"战略,未来每一个城市,都会有一家云米体验店,让你在家门口,就能进行全屋互联家电的科技潮流体验。与此同时,云米还登陆全国百城新潮传媒,抢先进入城市主流人群的生活场景,与线上形成传播共振,进一步渗透目标人群。

知名营销专家肖明超在《让营销回到基本面》中提到:"投放广告的核心在于能否融入消费者生活轨迹的关键场景。"

电梯媒体已然成为紧密伴随消费者,撬动家庭消费的引擎型媒体,而社区梯媒恰恰占领了"全家人每天必经"的场景优势,通过每天数百次的高频曝光,在目标用户群体的家门口实现深度渗透,在不断重复中,在消费者心智中植入品牌记忆,从而达成影响消费决策的目标。

云米全屋互联家电通过产品创新、渠道布局和品牌突围,抓住消费升级的趋势,用新语境、新姿态与年轻一代对话,诠释「一站式全屋智能」解决方案带来的智能家居生活新形态。

家一定会被改变,而改变者,恰恰是以云米为代表的一批行业领军者。

作者:编辑部

来源:社区营销研究院(Community_Marketing)

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