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文案提升销量的思维秘诀

吸烟有害健康!这句话想必你不陌生。

我以前看到这句话的时候,总是在疑惑,为什么每一包烟上面,都提示:

吸烟有害健康

还是有那么多的人抽烟呢?

你可能会说,烟瘾不是想戒就戒掉的,所以即使知道有害,烟民们也不愿意戒了这口;

对的,的确,但是问题又来了····

假如有一个烟民,一旦被确诊得了很严重疾病,当医生告诉他要戒烟的时候,再不戒就会危及生命,他可能会毫不犹豫的戒掉。

这又是为什么呢?

所以可以得出这样的结论:

第一种戒不掉的情况是:

避免未来潜在风险的行动力  <  想要当下吸烟带来享受的行动力

第二种戒掉的情况是:

避免当下危机生命的行动力  > 想要当下吸烟带来享受的行动力

你仔细想想,是不是这个道理?

你可能又要问了,这个跟文案又有啥关系呀?

我跟你说,关系大了去了,想知道的话,继续往下看·····

首先我来问你,文案最终目的是什么?回答我

是不是让人按照我们想要的行动起来,比如掏钱下单,打电话咨询,关注公众号·····

好,既然是想要用户行动起来,那么是不是就存在行动力?

或者叫,用户看完你文案的行动欲望?

行动欲望越大,那代表什么?

是不是代表,用户越有可能转化?

那好,套用上面戒烟最后得出来的结论,是不是就可以这样下结论:

如果你的文案告诉用户,使用我们的产品,可以在未来的某个时刻

避免潜在的危险

或者

得到可能的好处

你觉得用户行动力会大吗?

不会,对不对?(再对比一下上面戒烟的例子,你会理解的更加深刻)

什么?还不理解?这太重要了,我再来举个例子

比如很多女孩子也知道整容存在风险,但是为了当下获得美丽,宁愿默默承受这种未来可能存在风险,也要解决当下不美丽这个痛点;

套用上面的行动力的结论,是不是:

解决当下要美丽的行动力 > 避免未来可能风险的行动力

为什么呢?

因为未来的风险有可能发生,有可能不发生,所以往往不足以引起人的重视!

但是今天不漂亮是当下存在的问题,做完手术能变美,也是马上能感知到的!

所以,对于眼前马上能获得的好处或者规避的风险,人的行动力会大大增强!

曾经还有专门的数据调查显示:

相比投资昂贵的面霜,年轻人越来越喜欢购买彩妆,面膜这种能皮肤状态瞬间变好的产品

所以雅诗兰黛CEO才说:

人们只喜欢立竿见影的效果,而不喜欢为未来做长久打算!

这下,你明白了吗?

好,理解了这个,我再来结合具体的产品文案举例,你会理解的更加深刻,接着往下看····

比方说,你是销售保健品的,你就不要这样写文案:

吃了XXX,让你越来越年轻

而要说:

吃了XXX,腰不疼,腿不酸,明天上楼更有劲

好,我来拆解下:

我问你,吃了保健品,越来越年轻,是不是用户马上就能获得的?

不能,对吧!

因为这个结果是发生在未来某个时刻,也有可能不会发生!

所以,对用户来说,没有即时反馈,吸引力并不会太强烈,能感知到的好处,也没有那么强烈

但是换下面那种说法,吃了以后,头不疼,腿不酸,明天上楼更有劲,这个好处是不是会发生在当下了?

你今天吃完,过两天就会感觉到明显的变化,用户不要等太久,即时反馈时长很短,这对用户来说,极具诱惑力!

再比如,你是卖维生素片的,你这样写文案:

每天吃一粒,补充必须维生素,越来越健康

就不如这样写:

每天吃一粒,相当于吃3大碗绿色蔬菜和5个苹果!

好,我们拆解一下:

什么叫越来越健康?这种发生在未来的好处,有即时反馈吗?

很显然,没有,甚至它有可能发生,有可能不发生!

所以对用来说,这种好处就感知的不明显,所以行动的欲望也就不强烈!

但是如果说,相当于吃3大碗绿色蔬菜和5个苹果,就不一样了

补充维生素,是我们每天都要做的事情,比如吃水果,吃蔬菜······

这个时候,我们把吃维生素片,和用户每天都在做的事情关联起来,并且告诉用户使用我们的产品更方便,能获得效果更好,是不是解决了用户当下的一个问题?行动力就会大大增强

这个时候,你可能又有疑问了····

那我的产品对用户的好处,就发生在未来的某个时刻怎么办?

很简单,重新定位成当前解决型即可

比如你是销售面膜的,卖点就是预防衰老,这个好处就是发生在未来的某个时刻,那怎么办呢?

首先,虽然预防衰老,是每一个爱美的女生想要的,但是这个好处没有即时反馈信号给到用户,可能需要一个月,半年,一年······甚至更久

所以,现在你就要重新改变文案策略,一定要把好处放在当下,那么怎么放在当下呢?

这个时候,你就可能想到保湿锁水,为什么呢?

因为预防衰老,根本就是让皮肤有弹性,保持年轻,但是,预防衰老,用户感知不到,但是····

保湿锁水就不一样了,今晚用,明天早上,就能感觉到,即时反馈很短!

所以你的文案可以写成:

今晚用,明早起来,皮肤感觉喝饱了水,像加了一层滤镜一样!

你看,这个时候,我们写的好处,用户是不是马上就可以感知到?

如果用户现在皮肤干燥,她行动欲望会指数级增加,因为当下的问题可以被马上解决掉

最后

记住,想要用户行动起来,你的文案,就必须只说当前用户能获得的好处,或者当下要解决的问题,这样用户才会获得即时反馈,行动力才会更强!

作者:何杨

来源:何杨说文案(wenantaolu)

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