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欧扎克植物奶的创意广告视频

万万没想到,欧扎克植物奶最近的创意视频竟然有了一丝"泰式广告"的意思,看完回味竟意识到:原来,国产的广告片还能这样!

01

洗脑式广告

精准触达和心智占领的双赢

在介绍这支短片之前,就不得不提下"洗脑大师"叶茂中,相信大家对于这个名字并不陌生,不少熟悉的洗脑广告都是出自叶茂中之手。

比如最早叶茂中为脑白金打造的那句"今年过节不送礼,送礼只送老白金"广告语,就奠定了中国洗脑广告鼻祖的地位,后来叶茂中还为知乎和马蜂窝设计洗脑的广告。毫不夸张的说,没有任何一支洗脑广告的效果,能够超越当年的脑白金广告。

然而,优秀的洗脑广告并不是盲目地咆哮或者精神污染,一切洗脑广告的重复只是形式,最重要还是高级的重复,打开用户心智是关键。因此品牌要找到打消消费者顾虑的那句话,让人久久无法忘怀,甚至可以随时脱口而出,谁的洗脑广告就称得上成功。

虽不知这个创意出自谁手,但是这种高级洗脑的逻辑的确堪称YYDS。每个小短剧充斥着密集的笑点,无厘头的画风。这一点,透过前期预热海报也不难看出,无论是"250ml的爱"还是"职场pua怕了吗"等让人看了期待满满,欧扎克植物奶正是通过悬念式营销方式,为后续短片上线预埋线索,将好奇心的氛围感拉满。

 

正式官宣的系列短片果然就不负众望。比如在浪漫爱情剧情设定里,男主因为女主乳糖不耐受找了一辈子的好奶,生动演绎"等你一杯子"的谐音梗。

忙于柴米油盐的宝妈,面对人类高质量幼崽的喝奶需求,用"植物奶"轻松将熊孩子制服。

上司故意刁难下属冲一杯满分咖啡,卑微打工人最后用欧扎克植物奶搞定了领导,这波职场反PUA操作让人看了直呼爽......

在被短片戳中笑点之余,我们可以解读到欧扎克植物奶的几点思考:

一是重复洗脑策略。每个视频都重复出现同一个动作符号——用燕麦挤奶,以及魔性的slogan"我的天哪,燕麦也产奶""除了牛奶还有欧扎克植物奶",仔细琢磨这两句文案同样大有深意。

就拿"燕麦也产奶"来说,欧扎克植物奶从品类的角度沟通,点出自身在植物奶品类方面的创新,从侧面传达了牛奶是牛产的,而燕麦奶是燕麦产的,拥有纯植物蛋白的内涵。

"除了牛奶还有欧扎克植物奶"则是友好地点出植物奶和牛奶各自拥有优势,可以实现营养上的互补,也体现欧扎克植物奶为消费者提供牛奶之外的"喝奶"新选择。不得不说,这样具有双赢效果的高级沟通方式,恰恰体现了品牌的高情商。

魔性动作和洗脑slogan的加持,再通过不断反复、高强的频率在受众心理进行品牌的强化,让其不自觉地与欧扎克植物奶产生了交互,利于品牌强化受众对于欧扎克植物奶的认知,将产品卖点成功植入受众心智。

其次,是运用场景思维。在洗脑策略基础上,广告剧情设定取材于真实生活,根据不同消费群的场景需求沟通差异化的诉求,如熊娃篇的"做早餐"、职场篇的"泡咖啡",欧扎克植物奶都在运用场景营销增强受众代入感。

场景本就是一种说服力,可以拉近产品与消费者间的距离。基于"重复广告内容x特定场景x特定时间"的超叠加效应,欧扎克植物奶将洗脑内容与特定时空场景融合,进而产将"燕麦也产奶"的卖点精准触达目标受众,让营销做到更加有的放矢。 

02

种草植物奶品类

加强消费端心智教育

大创意与真实场景距离远,用户和产品不共鸣。再好的创意也需要真实的口碑转化,如何将创意的好感转化为产品的认同感,是欧扎克植物奶下一步需要思考的问题,这时候就有赖于口碑营销。

当下消费者最容易被亲朋好友、意见领袖所影响,基于对熟人、KOL的信任,极易在他们的影响下做出消费决策。品牌通过内容种草,得以更好地连接用户与自身之间的信任关系,打通心智隔阂。

为此,欧扎克植物奶发起#燕麦也产奶#的互动话题,发动微博、抖音、小红书、公众号等平台的头部KOL,各大kol结合自身调性从乳糖不耐受痛点、沙雕广告等角度下场点评。欧扎克植物奶借助kol发声,打破圈层边界展开全方位的种草,扩大植物奶在各大平台的影响力,更好地圈粉年轻妈妈、白领等不同圈层。对于品牌来说,通过口碑传播真正将创意的笑点转化为产品卖点的认同。

透过一组数据,我们也能洞见欧扎克植物奶这波种草的实效,7-9月抖音小红书KOL内容创意总曝光量3亿+粉丝总互动量达1280万+ ,微博KOL总曝光量达1.7亿,总互动量70万+,目前传播数据还在持续走高。

在植物奶竞争激烈的大环境,品牌想要占据一席之地,不光要有过硬的产品力,更需要不断创新与时俱进的营销策略。正如"现代营销学之父"菲利普·科特勒将营销定义为企业理解、创造、沟通和交付顾客价值的过程,沟通消费者价值就是品牌传播不可缺少的任务。品牌价值主张反映了品牌的内核,是消费者选择你而不选择别人的理由。

从欧扎克植物奶这一系列动作不难看出,其也在发力创新的年轻营销,采用年轻群体喜闻乐见的鬼畜内容触达消费者;同时借助长效种草沉淀品牌的私域资产,夯实自身在植物奶行业地位,在消费者建立一个有效的品牌区隔,将品牌从品类中识别出来。

03

加速布局植物奶赛道

抢占用户心智

当然在营销之外,更值得我们深思的是,欧扎克植物奶正在加速布局植物奶赛道。欧扎克植物奶这波营销看似毫无预兆,实则早已窥探商机,顺势而为。

一方面植物奶潮流正当时。随着大众健康意识的增强,新兴的植物奶品类活跃于消费者的视野中,在市场上展现出强大的可塑性。

根据天猫新品创新中心发布的《2020植物蛋白饮料创新趋势报告》显示,2020年我国植物饮品市场增速高达800%,购买人数上升900%,在市场中成长贡献占比高达15.5%。因此就这一点来看,欧扎克植物奶显然具有敏锐而前瞻性的市场洞察。

另外还要从消费痛点说起,当下全国约有1.9亿人可能乳糖不耐受。在这些人群中有高达65.7%的人群就认为自己"不可以喝奶",因此更多不含乳糖属性的品类产品呼之欲出。"未被满足的需求"往往是品牌创新产品的逻辑起点,欧扎克植物奶的出现,恰好可以填补这一市场空白。

最后是出于延展品牌优势,欧扎克植物奶深耕燕麦制品这一垂直领域多年,早在2019年的时候,欧扎克植物奶就率先推出植物奶。这是在自身燕麦制品起家、拥有全渠道优势以及庞大受众市场的基础上顺势而为,又借助了当下植物基升温的健康饮食趋势,进一步抢占植物奶品类市场先机。对于品牌来说,这既是一种比较聪明的做法,也是掌握品牌历史主动权的必然产物。

正如知名传媒人江南春说,抢占心智取决于"有没有开创一个新品类,或者开创一个新特性。"而在消费者的日常消费行为里,隐藏着一些自发地对产品的使用习惯,这些行为就成为了可利用的心智资源。如今欧扎克植物奶,想要找到占据消费者心智的那个词,就是"健康早餐、营养早餐"以及不同消费群体搭配的不同饮用场景。

04

结 语

产品创新是品牌的里,营销创新是品牌的面,里应外合、内外兼修才利于一个品牌的长期发展。如我们所见,欧扎克植物奶总能精准判断健康潮流的趋势开创新品类,在诸多领域率先尝鲜,如开创每日坚果和每日麦片早餐OK包这样的新奇品类。

如今欧扎克植物奶除了一贯在产品及品类上的创新,开始发力营销创新,期望通过探索营销创新,突破品牌发展的天花板,让品牌被更多消费者看见和认可。

作者:李东阳

来源:首席营销官

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