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教你利用人“两全其美”心理写勾人文案

问你个问题:

文案中,如何才能刺激用户购买欲望?

其实,之前我讲过很多方法,比如利用人的高效心理,利用人想要占便宜心理,利用人想要一致性心理·····

每一种方法,其实都对应人的一种购买心理,一旦····

你把用户常见的购买心理摸透了,那么,你就能非常轻松,快速的给用户提供一个······无法拒绝的购买理由!

好,今天我继续放大招,再来跟你揭秘一种人的购买心理!哪怕你是一个文案小白,也能轻松学会

是不是想想都开心?想知道的话,接着往下看·····

这个方法就是,利用人想要两全其美的心理

不管生活,工作,你想不想两全其美?不用说,肯定想,没有人不想,对吧?

为什么呢?

因为人的欲望是无限的,但是能力是有限的

不懂?其实,我们的生活中充满了这样的例子,比如

房子很贵,大部分年轻人想要通过打工,在结婚年龄前,实现全款买房,几乎不可能,不吃不喝也不行,除非你是富二代

所以,按揭这个买房模式出来了!

告诉你,不需要一次性付完,只要一开始支付少量的钱,就能拥有一套自己心仪的房子,结婚成家。

你看,按揭这种模式,就是迎合了用户两难的心理,哪两难呢?

一个是想要拥有自己的一套房子

另一个是一次性付不出那么多钱

这个时候,用户就会犯难了,心想,如果不用一次性付那么多钱,还能拥有一套自己的住房,那就两全其美了!

正好,按揭模式一下就击中用户的需求!

再比如,抖音里面,有很多小哥哥,小姐姐使用声卡来唱歌,效果很好,有的甚至可以和原声媲美

你有没有想过?声卡击中的·····也是用户想要两全其美的心理!

第一,那些小哥哥,小姐姐想要像歌星一样,唱歌美妙的歌声

第二,但是自己没有受过专业训练,短时间,很难唱出动听的歌声

这就犯难了,因为这二者之间是矛盾的

但是,声卡这种东西,就能同时帮助用户解决这两个问题,就是既能唱出动听歌声,又可以不用花费大量的时间,金钱去学习唱歌

就相当于让用户在鱼和熊掌之间,做到了二者兼得,两全其美,那一定会受到用户的喜欢。

所以,人都想要两全其美,他们期待一个方案,能在短时间内,同时能解决两个或者以上问题!并且····

这些问题,在方案出现之前,不可能同时被解决!

上面说了这么多,你可能会问:

怎么利用这种人想要"两全其美"的心理,去写文案勾引用户的欲望呢?

你可以分成3个步骤来思考

01

你的目标用户最想实现的梦想是什么?

比如 结婚前买房、唱动听的歌声、可以减肥,创业赚钱·····

02

想要实现这个梦想,用户要付出什么重要代价?

比如 想要实现婚前买房的梦想,就必须巨大的时间成本,不吃不喝工作几十年才能可以实现,或者把父母养老钱都要搭上才行

再比如 想要实现唱歌好听这个梦想,可能就需要找个老师认真学,练习发声,气息····花钱,又花时间

再比如 想要减肥,就必须要运动,节食,或者去报健身班,花时间,花钱,最重要的,自己不一定坚持下来

再比如 想要创业赚钱,可能就需要花时间去研究项目,投入本钱,或者线下开店·····

03

告诉用户,你的产品能帮Ta实现梦想的同时,可以不用付出巨大的代价

比如 你是教别人创业的,是这样写文案:

不用露脸,不用开店,也能通过直播月入过万

好,我们来分析一下

前面说了,小白创业可能前期投入的成本很多,比如金钱,时间,精力等等

这就会导致很多人想创业,但是最后放弃;

现在你告诉他们,有一种项目,可以不用投入之前的高昂成本,就可以轻松创业,对于原先想要放弃的人,是不是两全其美了?

再比如 你是教人写文案的,也可以利用人的两全其美心理:

一边睡觉,一边收钱!

分析一下:

首先,一边睡觉,一边赚钱,对于正常上班的人,这2种情况,能同时实现吗?

肯定不行是吧,但是现在,你告诉用户,学了文案以后,就可以实现,是不是两全其美,想想都爽?

再比如 你是卖眼膜的,你可以这样来写:

不去美容院,不打针,每天一帖,30天帮你赶走眼角纹

我们分析一下:

你想想购买眼膜的目标用户,最想实现的愿望是什么?

当然是赶走眼角纹,对吧

再来,实现这个愿望,用户可能会付出什么高昂代价呢?

是不是可能会去美容院,或者去整形医院,花很多钱不说,可能还会有风险对吧

好,到这里,上面的文案是不是思路就出来了?看出没,还是满足的用户两全其美心理,对不对?

现在思考一下,你的产品能利用人的两全其美的心理写文案吗?

作者:何杨

来源:何杨说文案(wenantaolu)

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