营销文案怎么写更能吸引眼球?

在一定的程度上来说,营销文案是一名纸上推销员,想写出能吸引眼球的文章,那么首先就要明白最重要的目标是卖货,而不是卖弄词藻!为此笔者便说说在场景化营销下,吸人眼球的文案该怎么写!

营销文案怎么写更能吸引眼球?-传播蛙

第一步:网络这个产品所有你们能想到的卖点

当你拿到一个产品要开始写卖点的时候,不要着急着写,先做一圈问卷调查。在公司内部问问研发团队、销售团队,在网上看看竞品卖点、知乎消费者讨论的点,百度网友搜索的点,然后把你们团队所有搜集到卖点分门别类进行罗列。主要可以从产品材质,产品性能,产品外观,产品耐用性,产品区别于竞品的特点等维度进行展开。这个阶段不要挑挑拣拣,因为你觉得不好的卖点,消费者可能很感兴趣。这是我在测试中得出的经验,有些消费者感兴趣的卖点根本是我想不到的。
第二步:挑选消费者感兴趣的卖点而不是你们觉得厉害的卖点

很多文案在写卖点的时候会犯一个错误,也就是喜欢写一些自己看着很厉害的卖点,或者说想专挑竞品没有的卖点。现在市场上同质化已经非常严重了,基本上你的竞品已经把那些最重要的卖点都进行了展现,如果你非要去挑选那些竞争对手没有写过的卖点,很有可能那些卖点就是消费者根本不关注的点,所以在挑选卖点的时候,一定要挑选消费者感兴趣的卖点。这里我很推荐用测试、问卷等方法去找到消费者感兴趣的卖点,现在很多网上都可以进行素材的测试,你们先对第一个阶段卖点挑选一轮,达成一致意见的卖点先行保留,针对那些模棱两可的卖点,可以不用急着下结论,先进行测试(问卷),数据会告诉你,消费者更偏向于关注哪些方面的问题,一定要挑选你们实际消费客群进行测试,每个品定位不一样,所有用户需求自然也会不一样。然后你们团队要去判断,这个测试数据是否和实际消费场景是吻合的。不可唯数据,也不可拍脑袋,用真实多方面的角度去了解消费者对这个产品真实的卖点诉求。

第三步:通过消费者读得懂得方式把卖点表达出来

有时候我们可能会有多达30-40个卖点,经过第二轮的筛选可能会留下6-10个卖点,但是有些卖点是非常难以理解的,所以文案是一个桥梁,要和产品研发进行沟通,要和消费者进行沟通,通过你自己的语言把这些很牛逼的技术翻译出来。

文案是一个翻译工作,你拿到一些数据、一些卖点、一些专业术语,你通过自己的理解,再用你父母都能看得懂得话表达出来。

第四步:顾客可以从你的卖点里得到的利益点(也就是使用场景)

卖点差不多翻译完了,工作并没有结束,最后一步也就是最重要的一步。你要把卖点和消费者有什么关系进行串联。这个就是所谓的消费者能够得到的benefits。

Benefits解释为场景化会更容易理解,因为每一个benefits就是一个实际使用的场景。回到开头李佳琦卖口红的场景,比如用了口红你就是提案女王——场景:办公室职场汇报,气场足;用了口红,你就是贵妇,我满脑子都是雍容华贵的场景;用了口红,初恋的感觉,满脑子都是校园谈恋爱的场景。其实这个很好套,比如还是以扫地机器人为例,买了扫地机器人,你就是女主人,叫它扫哪里就扫哪里;买了扫地机器人,回家再也不用跪搓衣板;买了扫地机器人,多打两盘王者荣耀;买了扫地机器人,多追两集剧;买了扫地机器人,夫妻从此再也不吵架;这些是不是就是生活中经常遇到的一些为做家务而烦恼的场景?说到底,不管是benefits还是场景化就是解决消费者的难题,消费者的难题解决了,自然就会掏腰包了。

 

作者:公关之家公关总监

来源:运营的小事

文案策划

2022年适合朋友圈发的虎年除夕文案金句

2022-1-20 9:22:01

文案策划

2022年春节除夕适合发朋友圈的文案

2022-1-24 13:03:57

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧