怎样搭建直播场景?

最近很多人在吐槽自己直播带货没有流量,不知道该怎么办。

其实有很多时候,系统给了你直播带货的流量,但是并没有很好的抓住这部的流量,白白浪费,导致直播带货没人看。

现在去打开第三方平台去看看你自己的曝光有多少,进入又有多少。

为了不让这些流量白白流失,我建议大家先从直播带货的场景上入手,当然主播的话术也是要继续学习改进的,只不过直播带货场景会带来会在短时间内让进入直播间人数得到明显的增长。
在开始改变场景之前,我们需要考虑几个问题:

你是做什么行业的?

你是卖什么产品的?

你的用户画像是什么?

你的对标账号是什么样的?

这几个问题是可以快速让我们对自己的直播带货有一个清醒的认知,也是能够帮助我们更好地搭建直播场景。

比如说,我们是做服装行业的,卖的是女装,我的目标人群是20-25岁的女性,对标账号的直播间有的是店铺、有的是工厂。

那我们在对自己的直播带货场景搭建的时候,不仅要符合我们的行业和产品定位,还要迎合用户的喜好、对照对标直播间的模式。

常见的直播带货场景有6大类,大家可以根据自己的行业和产品去选择一个合适的直播场景。

1. 店面:在自己的实体店铺内的进行直播带货,给予用户信任感,人设可以是老板或者老板娘。适合服装、家具等类目的产品。

2. 工厂:以工厂为直播背景,以工厂为背书,获取用户的信任。

3. 农场:一些农产品为了获取用户的信任,往往会选择户外直播带货,让用户看到生产地。

4. 果园:和农场同理。

5. 办公室:就是在办公室搭建出一个与我们产品调性相符合的直播间。

6. 仓库:往往在仓库进行直播带货的商家会甩出一个低客单价,号称"清仓甩卖",低客单价的商家可以尝试一下在仓库直播。

建议大家在测试场景的时候,每个场景测试三次,不要一场直播带货下来觉得数据没有得到很大的提升,立马否定这个场景的效果。

另外,直播也分为站播和坐播。

顾名思义,站播就是主播站着进行直播,坐播就是主播作者进行直播。

站播:需要20平米左右的直播间,比较适合服装、家纺、家具、箱包等类目。

站播最好在画面的上方留出1/4的空白,要完整地展示主播或者模特,不要让用户既看不到脚也看不到头,不仅画面整体看起来很压抑,也显得很不专业。

如果直播间能在画面上拉出一些纵深感,会在视觉上抓住用户的眼球,直播带货效果更好。
怎样搭建直播场景?-传播蛙

坐播:10平米左右的直播间就可以了,比较适合美食、美妆、珠宝、玩具、饰品等类目。

坐播其实要比站播更能拉近和粉丝之间的距离,一般坐播都离镜头很近,给人一种面对面交谈的感觉。

如果你的主播是坐播,那么为了效果可以尝试一下站播,如果你本来就是站播,那么可以在动作或者表情上下一点功夫。

作者:赵阳

来源:运营的小事

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