怎样做抖音引流短视频?

怎样做抖音引流短视频?-传播蛙

如今做直播电商达人的核心痛点,都离不开这三点:

01.直播间在线人数少,主播、运营已经非常努力吸引用户,商品价格非常优惠,质量也很好,课直播间观看人数还是少;

02.观众画像不精准,假如你是一个卖女装的直播账号,进来一些中年男性,想必他们大概率是不会购买产品的,可能停留超不过三秒就会直接退出去,如果这样持续不断的进入不精准流量的话,必定会影响整个账号的数据和权重;

03.用户与粉丝粘性低,很难让用户成为粉丝。
想要解决这方面的问题,首先我们需要靠打造爆款引流短视频,为直播间持续不断的引入精准流量,那么为什么要依靠引流短视频呢?

有数据研究统计,在整个抖音电商成交额中,在直播间购买的用户仅仅占据47%,也就是说有一半以上的用户是在观看短视频时购买的商品,最终总结出这样的公式:

直播间成交额=观看人数*转化率

观看人数=自然流量+投放流量

自然流量=推荐流量+短视频引流

爆款引流短视频不仅能够让直播间大量引流精准人群,还能增加账号粉丝数量,为橱窗商品有效引流。

那么应该如何打造好爆款引流短视频呢?

如果说引流短视频只是形式呈现,那么选题和文案就是短视频的骨架,今天我们就来说说爆款引流短视频的选题和文案应该怎么策划。

想要打造出爆款引流短视频,选题就要占70%以上的成败,文案占30%,所以说选题选的差,后期努力全都白费。

1、选题

其中引流短视频选题可以5从受众面广、选题精炼、垂直细分这三方面进行拓展选题。

受众面广

抖音平台用户多,在用户人流量庞大的平台,做引流短视频,肯定是要做受众面最广的话题,这样才能覆盖更多的用户,激起用户的表达欲,促进更多的用户参与进来。

选题精炼

对抖音平台而言,发布的短视频时长越长播放量并不是很乐观,引流短视频尽量能在30秒左右讲完才是一个好的选题。

并且要在引流短视频的黄金三秒,刚开始就要抓住用户的注意力,让用户看完引流短视频就能明白其中的核心要义,并且马上就能够操作。

垂直细分

横向:根据账号或人设的特点打造差异化选题;

纵向:细化领域的差异化优势。

2、文案

撰写一个优秀的文案绝不是靠才华,而是靠公式,只要把我们想要的内容代入进去,就能带来非常不错的效果。

爆款引流短视频文案=50%价值传递+30%人设强度+20%加强粘性

首先提出问题

这个问题要不具有代表性,要不能够引发用户共鸣,或者给用户制造需求,这三点一定要满足一点;

然后给用户一个心动or心痛的答案

让用户心动or心痛的答案要满足这两点:

01.解决痛点——痛点即用户一直被困扰的点;

02.带动痒点——痒点即用户希望一下子轻松解决痛点的点。

一般文案满足其中一个即可,同时满足两个可以说这个文案是非常优质的。

分析解读、拓展价值

既然用户已经看到了这里,我们的分析解读就要能够让用户满意,俘获用户的关键重点包括展现专业和提供价值。

最后收尾处理

对以上内容做一个收尾,引导用户进行互动(点赞、保存、评论、转发),转化(关注、点击进入直播间)

掌握好策划选题和撰写文案的技巧,也就是掌握了打造爆款引流短视频的第一步,之后还有脚本的撰写、短视频的拍摄和剪辑等等。

 

作者:赵阳

来源:运营的小事

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