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山香教育分销活动的经验复盘
好久没发案例复盘了，今天给大家分享一下近期做的一个教育行业低价引流爆款案例：如何通过 80 个老师、1000 位种子用户，4 天推广期，达到销量 1.5w 单，付费转化率 52%。 一、精细化运营有多重要？ 找我们做活动之前，合作方内部已经做过好几次分销活动，但活动整体的付费转化率平均在35%左右。合作后我们对这个项目进行了一一排查，发现问题点其实出现在课程包装、活动路径、用户激励、宣发节奏上。 … -
农夫山泉启示录
1瓶农夫山泉的零售价是2元，其中"水"的成本是2分钱左右。农夫山泉的宣传语"我们不生产水，我们是大自然的搬运工"。难道消费者的1.98元加价都付给了运费？ 一、 1瓶水里有什么 为了更好的了解农夫山泉，我们拆解下从"水"变为"农夫山泉"的历程。 第一关：从"水"到"瓶装水"。生产… -
可口可乐和百事可乐的竞争历史
"你是想卖一辈子糖水,还是想跟我一起去改变世界?" 1983年乔布斯对时任百事可乐公司总裁的约翰·斯卡利说了这样的一句话。 这是让人无法抵挡的一句话。 于是，斯卡利来到了苹果公司担任CEO。 但故事的结局却是，两年后，因为和乔布斯对公司业务管理上的不一致，斯卡利把乔布斯踢出了苹果。 这位前百事可乐总裁，是个狠人。 当然，百事可乐也不是乔帮主口中的一个简简单单的卖糖水的公司。 今… -
日本酒馆的私域流量打造术
如果你去过日本，应该会发现日本当地的居酒屋也就是小酒馆文化非常浓厚，很多日本人在下班后，不着急回家，而是三五结队先到小酒馆喝上几杯酒。 如果你没去过日本，也一定在不少影视作品中见过主角们在小酒馆喝酒的场景。从《晚春》、《秋刀鱼之味》到《深夜食堂》、《家族之苦》到《无法成为野兽的我们》，小酒馆在这些影视作品中经常占据C位场景。 这些影视作品中的小酒馆特别的地方在于，它们基本上是主角们固定光顾的地方，… -
河小象的裂变增长执行细节拆解
在拼多多拼购的消费习惯的培育下，拼成为了各个行业非常重要的一种获客手段，同样在教育行业也不例外。早在2019年底，画啦啦小灯塔就凭借低客单价的拼购玩法，快速起盘获取了几百万的精准付费用户。进入2020年后，在知识付费进入末期后，如何基于拼这一获客手段来高效获客成为了各家教育机构研究的必备课题。 在调研的多个案例里，弈梵发现河小象轻课0元拼的增长活动，从设计和效果来看都有十分值得借鉴的部分，把拼团0… -
支付宝抽锦鲤的玩法揭秘
互联网抽奖玩法五花八门，如：大转盘、集福卡、盲盒、锦鲤……为什么2018年支付宝策划的“中国锦鲤”反响最热烈，直至今日依然让人狂热追捧。即使各路商家均有效仿支付宝的锦鲤营销，风头和声量也没有盖过它、超越它。 欲知其中缘由，我们先来了解“中国锦鲤”事件组织的主要过程，特别关注每个时间点和对应的营销动作。 2018-9-29 14:00 制造悬念， 发布十一出国游免单活动，转发微博可赢取“中国锦鲤”大… -
培训机构用知识图谱获客案例
大家好，我是增长操盘手佳佳 我不断地在关注6W商家活动，8月上旬在进行中的活动里，有两家知识付费活动裂变层级分别都能达到9级和16级。 发现没有？他们除了都是知识付费之外，都有一个共同点：裂变的引流产品都是知识图谱。 其实在运营圈，知识图谱作为裂变的引流产品已经有很多家机构都在这么做了，而且活动效果随着使用的频率的增加在递减，但是为什么这两家还能够把活动做起来呢？ 带着好奇心，对比他们的路径、海报… -
得到平台的成功秘密浅析
2012年罗振宇创办罗辑思维。 在发展初期，罗辑思维主要输出自媒体知识产品，借助微信平台和优酷视频快速发展，积累了大量用户粉丝。 2014年罗振宇与李天田等人重组团队，开始拓展商业边界。2015年11月，“得到”平台正式上线，并在2016年6月推出第一位知识创业者——李翔的知识产品《李翔商业内参》，随后不断引入更多知识创业者和知识产品。 得到平台相继提供了“订阅专栏”“每日听本书”“精品课”“大师… -
跟谁学社群免费课的12大转化套路
前段时间，有一家教育公司在业界引起了广泛关注。它在 5 个月内，被 4 家机构接连做空 9 次，用某投资人的话说：这恐怕是空前绝后了…… 相信有小伙伴已经知道我说的这家公司了，没错，它就是“跟谁学”。 「跟谁学」从创立到现在，可以说得上是一个传奇的存在：成立仅 5 年就赴美上市，上市不到一年市值就超百亿，成为继新东方、好未来之后的第 3 家大规模盈利的公司。 就在去年，「跟谁学」的营收同比涨超过… -
乘风破浪的姐姐综艺营销背后
乘风破浪的姐姐你看了吗？今年最火的综艺真人秀节目，没有之一。 随着市场对于选秀节目整体较好的接受度，主打30位30岁+女明星逆龄成团的选秀节目《乘风破浪的姐姐们》应运而生。 与以往的选秀活动不同的是，这个节目的爆点并不在于哪个选手展示了什么出色的才艺，也许大家并不是很关注表演本身，节目播出后，也许更让用户记忆深刻的是这几个意见领袖姐姐们的“金句语录”。 在各行各业的专家眼里，乘风破浪… -
隐秘的角落火爆背后
6月25日，端午节这天，豆瓣9.0高分网剧《隐秘的角落》迎来了大结局。 追完剧的章子怡也在微博上鼎力推荐：“看了这么多年的美剧英剧，终于有一部品质可与其抗衡的‘中剧’了！《隐秘的角落》整体完成度非常高！……值得一看！” （图源：微博） 端午假期，DT编辑部向你诚挚推荐这部新剧的同时，也发挥特长来好好地分析一下，这部国产犯罪悬疑剧凭借什么抓住了这么多观众的心。 1 《隐秘的角落》 是怎… -
2020上半年10大刷屏案例
又又又到了一年一度的， 年中盘点时间。 那么2020年上半年，又出现了哪些热点案例？ 梅小花为你盘点十个案例， 总有一条刷屏过你的朋友圈！ 一、《乘风破浪的姐姐》 6月12号开播的综艺，《乘风破浪的姐姐》（一档让30位30+岁女艺人的选秀成团节目），无预热宣传，还是微博热搜暂停的情况下，依然在各类社交媒体上刷屏了。 开播1.5小时话题就有了31.6亿的阅读，上线12小时获得了1.4亿的播放量，不愧…
