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拼多多全新引流手法
前两天，拼多多在网上又火了一把，登上头条、微博等多个平台的热榜。 原来是拼多多公布了自己 2020 年 Q1 的财报，结果大超市场预期，一下子市值飙升到 823 亿美元，直接就超过了京东。 据数据显示，拼多多的活跃用户（MAU）已经达到了 4.87 亿，同比增长近 7 成，在疫情最严重的的时期还增长了 4000W+ 的新用户。能取得这样的数据，拼多多在微信上的运营可以说是功不可没。 而就在前几天，… -
社交电商解析：淘小铺、芬香、拼多多为例（上）
社交电商已经持续发展多年，平时在朋友圈也能看到大量带货的团队长，特别是在此次疫情期间，呈明显的爆发趋势。 2020年1月15日，阿里巴巴正式入场社交电商，这极大地引起了我的注意，因为互联网上有一句名言：BAT入场，寸草不生。 之后我查阅了大量的资料，却没有找到任何一篇完整解析社交电商的文章。各种信息众说纷纭，莫衷一是，毫无逻辑。因此在这个节点，我做了一个深度的梳理并分享出来，希望能对你有所价值。 … -
社交电商解析：淘小铺、芬香、拼多多为例（下）
社交电商解析：淘小铺、芬香、拼多多为例（上） 本次重点讲述后续8个问题。 一、无法拒绝淘小铺的几个理由 那到底是什么原因，促使我选择了淘小铺呢？ 还真有几个无法拒绝的理由。 1. 理由一 模式的底层逻辑成立社交电商的根本，是靠用户在平台内自购后产生佣金收入，使得躺赚的逻辑能持续存在，而刚好阿里的生态完善。 想想普通人一年要在淘宝购买多少次东西？ 如果每次都通过淘小铺来达到省钱的目的，那么每次购物都… -
农夫山泉的营销市场战役的历程
4月30日，农夫山泉在港交所披露了招股书。 招股书显示，2017年至2019年，农夫山泉的收入分别为174.91亿元、204.75亿元和240.21亿元；净利润分别为33.86亿元、36.12亿元和49.54亿元。农夫山泉营收、净利润远高于国内外软饮料行业的平均水平。 对于农夫山泉很多人知道这是瓶装水行业的Top 1梯队品牌，但是大家不知道的是农夫山泉从1996年到2018年这22年来经历的大大小… -
小米有品515购物节的创意之道
对于电商平台而言，造节营销是一种快速建立消费认知的成功范式。如阿里旗下11.11“全民狂欢节”玩法的推陈出新、京东6.18占据年中节点的购物盛宴，各大电商都以节日为名，对消费群体展开轮番轰炸，在短时间内集聚流量，激发大众参与和认同。 群雄环伺之下，小米有品自2018年首次打造小米有品515购物节以来，就以用户情感为发力点，从早前品质生活的倡议到有品新生活的价值引领，不断迭代进化、构建起品牌的营销主… -
券商的获客演化之路
笔者最近和一群互联网行业的小伙伴聚会，听着他们谈着互联网最新最火的用户增长方式，突然倍感落寞，感到券商在获客增长方面已经很久很久没有重大的创新和改变了。 笔者由此整理了券商获客的发展历史以及互联网最新的用户增长概念，写了八千余字的文章希望能为券商的获客提供一些启发和感悟。 一、券商获客发展史 1. 坐商时代 随着改革开放大幕的拉开、计划经济的坚冰逐渐融化，一度沉寂数十年的证券行业重新焕发了生机。 … -
安踏的成功法则的品牌自信三力
5月10日是什么日子？也许对普通人而言想不起来。但对于中国品牌而言，是节日，因为这一天自2017年起正式成为法定“中国品牌日”。 相较往年，今年央视新闻媒体联合淘宝推出的“小朱配琦”第二季使“中国品牌日”吸引了亿万网友的眼球，“国货正当潮”直播带货更是刷新人气和销售双纪录。值得注意的是，球鞋文化疯狂肆虐的当下，安踏“霸道”篮球鞋在直播中尤其抢眼，受到一众“鞋狗”的狂刷猛追。 “谁敢硬… -
拼多多快速发展的背后
前几日，拼多多发布了2019全年业绩报告。报告显示，拼多多2019年实现成交额10066亿元，平台年活跃买家数达5.852亿，较上一年净增1.67亿。 毋庸置疑，拼多多已成为中国第二大电商平台。而着急的不仅是京东，还有阿里。 作为一家成立仅5年的公司，拼多多为何发展如此迅猛。 今天村长仅从表象上传递的信息，和各位一起分析一下。 01 天时地利 1、网民急剧增加且规模庞大 截止到2019年6月，中国… -
猿辅导在线教育的营销案例分析
猿辅导在线教育在2019年的营销战略布局中异常凶猛，尤其是在肺炎病毒疫情期间，自2019年的11月份开始猿辅导就开始进行大规模的市场营销动作，加大对百度、360、搜狗等大搜渠道的推广以及信息流平台尤其是在微信朋友圈开始加大推广力度同时也可以在各大电视台看到了猿辅导的广告，可以说是抓住了在线教育的机会，迅速扩大用户规模。2020年的1月份猿辅导对外宣布，猿辅导全国累计用户已突破4亿。 猿辅导覆盖到1… -
名创优品快速扩张的奥秘
名创优品，是“消费降级示范点”么？我们仔细研究一下这个问题。如果把名创优品比作一辆汽车的话，研究汽车我们需要研究什么？轮胎+油门+方向盘。 轮胎是公司的价值引擎，是公司的立身之本。名创的定位是低价优质。这真的成立么？和2元店相比，名创的价格真的够低么？名创为啥要租最贵的地段卖最便宜的货？如果不付很贵的房租租金，名创优品不是可以卖的更便宜？方向盘是公司的竞争引擎。名创优品“山寨品”扎堆，“抄袭大牌”… -
菜市场里的运营高手
01 案例 最近我妹兴致勃勃跟我安利了小区对面的菜市场一个卖菜的摊位，让我以后买菜一定要去他家买。 我打听了一下来龙去脉，从获客到会员到复购，贯穿线上线下，有效的营销手段，还把服务做到极致。 心想这个摊位的老板就一运营高手，比很多公司的运营段位高了不止一两个截…… 那天我妹去菜市场买菜，看到某个摊位跟其他的不太一样，其他的没什么人选购，这个摊位却排了一个长长的队伍正在结账。 我妹觉得很好奇，心想这… -
巴奴火锅营销增长的背后
今年的肺炎疫情突如其来，最为难受的当属旅游行业以及餐饮行业了。很多餐饮店因此激发了极强的求生欲：为了减少损失，厨师开始在店门口架起小摊做起了卖菜的生意。 作为河南本土火锅界的“一哥”巴奴毛肚火锅，更是损失惨重：年前自家中央厨房囤积满了食品：120吨毛肚、80吨牛肉、哈密瓜20000公斤……本来想着干一票大的，现在一切都落空了。 不过巴奴真的是一个有担当的企业，在这个紧要关头，它一边咬紧牙关过日子，…
