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视频号直播间的排品策略具体该如何制定
今天这篇文章，我们来讲讲关于视频号直播间货品如何排品的内容，因为我们要知道，在一个带货直播间，如果你不懂得如何有效的去排品，那么在直播的过程当中，你就没办法很好的去把这个流量承接住。而且不同的货品类型，需要采用不同的排品方式，这样才能确保我们获得更多的推流及流量上面的一个转化。所以关于直播间的排品是一件非常非常重要的事。 本文内容会比较多，我大致会从三个方面来进行拆解： 1、首先是关于直播间货品构…- 399
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618有效提升千川投放的整体效果的方法
01 大促期间转化成本升高，ROI 降低 怎么办？ 转化成本是衡量我们账户人群是否精准的重要指标。 转化成本低，说明人群质量高，ROI 也相对较高。 但是大家是否发现，在618活动周期内，我们的数据波动特别大，而且转化和GMV相比平常都相对较低。 这个时候，我们可以去巨量云图极速版排查竞品的一些关键数据，包括客单价、ROI分层、在投计划数、新建计划数、CTR、CVR、投放方式和优化目标等。 这些关…- 204
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奢侈品行业如何在中国做营销？
中国市场释放了奢侈品高速增长的红利机遇，但当品牌想要一展拳脚的时候就会发现，中国的市场环境与其他地区都有所不同，那些在别处反复实践过的成功玩法，到了这里可能会尽数失效。 其实这背后的逻辑也不难理解。一方面，中国的奢侈品用户正在进行“代际交替”，90后乃至更年轻的00后已经占据了奢侈品消费的半壁江山，而他们与前辈的情感诉求、行为偏好、品牌共识都不尽相同。另一方面，中国的一二线城市已经成为全球数字化程…- 104
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拼多多开直通车的技巧
俗话说：开车难，难于上青天。要论电商直通车的难易程度，绝对要数淘宝为首了。就网上那种专门讲开车技巧的课程，两天三夜收费两万八千八百八十八，报名的人还不少。 如果人家没有那个技术，肯定收不到那么多钱的。所以结论是，淘宝直通车技术价值两万八千八百八十八，也是可以这样说的。 然而，我们再看下另外一个电商平台：拼多多。他的开车技巧课程能收费多少呢？不好意思，真的很难收到钱哇。去年网上还有七天螺旋，开车黑科…- 62
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品牌创新大讨论：做“长期主义”还是“游牧民族”？
新消费从烈火烹油到受挫调整，跟随行业起伏波折的还有大家的心理预期，尽管大多数人依然相信孕育中国品牌的长期土壤已经具备，但这几年市场传递的阵阵“寒意”，难免让人心生疑虑。 毕竟这几年倒下的不止有急于求成的野心家和投机者，也有不少令人惋惜的种子选手。品牌需要创新，但创新的代价未免也太大了，品牌需要长期主义，但市场似乎又总在奖励“游牧民族”。 如何去理解和消化这些矛盾，是今天我们再谈“新消费”与中国品牌…- 99
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小公司集中优势做透渠道经营指南
每个行业都有4种公司： 第1种是带头大哥，掌握定价权，比如宁德时代对电池就有绝对话语权； 第2种是老二老三，追赶老大攻击老大，比如百事可乐总说自己是年轻一代，暗示可口可乐老了； 第3种是中型企业，规模不大不小，在某个局部掌握优势，比如电动车行业的蔚小理都是这一类； 还有，第4种呢，就是游兵散将小公司，艰难苦熬，等待机会，市面上90%的企业都是这种。 按理来说，每个公司的情况都不同，它们的经营模式也…- 43
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五步法参透小红书营销招式
01 小红书正当时：看得见的新消费力 在内部，我们经常笑称小红书，是个既老又年轻的平台——从2013年诞生算起，今年已经是我们下一个十年的开始。 今年3月，小红书月活突破3亿，无论从整体增长，还是用户量级而言，小红书已经在整个商业生态中，占据比较重要的位置。那么，小红书平台的竞争优势在哪里？ 第一个优势，是用户画像。从年龄来看，3亿月活中，95后占50%，00后占35%，平台相对年轻化。与此同时，…- 178
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霸王茶姬让每次传播都踩中消费者的情绪点
这几年有个很流行的词叫做“红利见顶”，各种红利都已见顶，似乎很难找到新的增量。但在兵法先生看来，所谓的“红利见顶”只是意味着市场发展在前一个阶段到达了天花板，只要换一个视角、变一下逻辑，品牌依然有大把的机会去增长、出圈。 就拿拥挤不堪的新茶饮赛道来说，有太多满怀期待的创业者在这里折戟沉沙，也有太多红极一时的品牌很快就跌下神坛。然而，就在很多人觉得新茶饮已经不再是一门好生意时，霸王茶姬却用一组数据刷…- 333
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抖音的健身运动营销新思路
比起往年「春日不减肥夏日徒伤悲」的焦虑，如今年轻人更多的是在春日轻松积极氛围的感染下，聆听随心自由的呼吸，抓住认真生活的瞬间，将健身运动融入人生的每个季节。 这份倡导轻松运动、带感生活的人生态度，正在社交平台掀起一股崇尚健身运动的新潮流。抖音也精准洞察到大众对健康生活方式的热切期待，推出了【人生热爱之城市开跑计划】活动，以此回应时下社会情绪。 此次活动通过围绕户外跑步核心圈层进行内容场景联动，邀请…- 478
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腾讯广告面向本地生活的Walk in+IP营销新策略
今年年初，一部《繁花》让上海这个再熟悉不过的城市展现出了别样风姿。外滩、和平饭店和黄河路成了热门景点，据同程旅行数据显示，和平饭店在热播期的旅游搜索热度环比大涨415%。 “我的上海情节终于找到了影视出口。”如作家陈丹青所说，好的IP汇聚起浓厚、极具共鸣性的情绪，让你我迅速“种草”了一个城市、景点或是某家店。 2024年，中国IP授权行业市场规模预计将达到1686亿元，这体现出了大众为好IP买单的…- 262
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品牌如何抓住松弛感赢得消费者的心？
哪里有焦虑，哪里就有松弛感。在现代社会中，焦虑已经成为困扰人们的心魔。当生活和工作的压力不断累积，人们开始寻找松弛感，渴望逃离现实，让自己处于放松、舒适的状态。 今年，人们越来越多地实践“公园20分钟效应”。这指的是在公园中度过20分钟时间，可以显著减轻压力和焦虑感。这种简短的自然接触使人们从紧张的工作和生活中抽离出来，享受一段宁静的时光，获得内心的平静和松弛感。 最近，电视剧《我的阿勒泰》的火热…- 88
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小红书搜索策略：关键词+聚光+内容布局
01. 小红书搜索 给品牌商家什么启发？ 提到搜索，都会想起十几年前的百度、谷歌等传统搜索引擎。 当大家不知道某个专业名词，某个品牌产品，某条新闻时，都会去百度一下。输入关键词或问题，会搜出来新闻资讯、网页、百科，文库、问答等形式的信息。 与传统搜索不同，小红书搜索，能帮助用户解决消费决策的问题。消费拿不定主意时，都会来小红书搜一搜。 如果你的搜索还停留在这些基础上，那么你可能错失了几千万。 举个…- 1.4k
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小红书如何通过竞品分析提升投放效果
知己知彼百战不殆 没有人可以忽视竞品分析的重要性，只有了解小红书站内的类目情况以及竞品的情况，才可以对自己的产品进行准确定位，选好沟通点和效率最高的传播路径，确保自己的产品能够在小红书具备竞争力 只要类目中存在小红书投放比较多的竞品，都很有参考的价值，因为可以通过竞品来判断哪些沟通点是小红书用户反馈比较好的，哪些是反馈比较差的；也可以通过竞品来判断哪些选题、场景、形式有不错的传播效果。可以说，在做…- 46
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服饰行业品牌如何做好抖音电商？
“不是XX买不起，而是XX更具性价比。”这句热梗的流行，折射了大众消费观的变迁：理性消费成为主流，消费者愈发关注商品的内在价值。 德勤咨询《2023中国消费者洞察与市场展望白皮书》显示，94%的消费者在购物时有比价的习惯，并且更看重产品自身的显性价值。这意味着在消费者价格敏感的现象背后，是对产品品质的更高需求，即通过相同或者更低的价格，获得更好的商品和服务。 聚焦到服饰领域，人们的消费观念也不再是…- 234
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koc营销的13条思考和建议
今天下午给客户的用户运营团队做了半天KOC营销的内训，现场讨论和交流也很激烈。 一方面之前帮咨询客户做过KOC营销，有体感，这次在备课中也深度分析了一些案例，就冒出很多深度的思考，先写了13条分享给大家。 1、koc本质上就是影响力营销，依托“强关系引发行为，弱关系促进传播”的社交原理达到营销目的。小红书把它称为人帮人（ Human2Human ）。 源自《如何做好KOC营销》 2、koc和kol…- 155
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付费会员制设计和对私域启示
为什么私域的尽头，是付费会员制？ 因为私域运营和会员运营，有一个共同的运营目标：锁客。付费会员制是企业筛选私域超级用户的关键策略。 罗振宇曾提出，一个人是否是忠实粉丝，可以从他是否愿意为之付费来判断。 从超级用户的定义和成长轨迹来看，愿意为会员身份和相关权益付费的用户，代表他们对企业的忠诚和认可，这自然形成了一种培育到筛选的机制。 从私域培育用户生命价值LTV，简单来说就是持续复购，付费会员制非常…- 222
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电商增长需要关注的10大关键指标
一 电商数据分析需围绕“成交”核心目标，“人、货、场”三个概念： 电商的本质是零售，我们在做数据分析时，始终都要围绕“成交”这个核心目标。这其中就涉及到人、货、场，这三个概念： 人：流量、用户或会员； 货：商品； 场：每个人的理解不同，我个人认为，凡是能将人与货匹配，最终完成转化的都可以称之为场。如：搜索，推荐，推送，导航栏，活动，视频，，文本，直播等都属于场的范围。 这三个概念组合起来，就是电商…- 338
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天猫母婴亲子推出“顺时进补”的活动营销
当小满撞上520，在中西方文化的碰撞下，该如何打好节气营销这副牌？ 随着年轻人对传统文化的认同和归属愈发强烈，对时令养生也日渐关注。“小满到，苦夏始，需补给”，天猫母婴亲子洞察这一用户心理特征，在今年小满之际，提出#营养小满刚刚好#顺时进补的营养补充概念。“小满小满，多补营养，健康状态，刚好小满！”用一首火出圈的小满版宝宝顺口溜，唱出营养顺时进补的小满巧思。 01 深刻洞察宝宝营养进补真实诉求： …- 76
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如何来制定有效的私域运营策略
在私域营销过程中，作为操盘手需要制定各种的私域营销策略。但是如何合理、高效的制定策略？如何基于实际业务情况、营销场景来设计合适的玩法、攻略等等。这些都体现了一名操盘手的业务能力如何。因此，今天阿派我就好好的来跟各位唠唠。注意，文章内容较长，还请耐心看完，相信肯定会对你有所启发。 【明确私域业务目标并有效拆解】 一、明确私域业务目标 任何的私域运营策略都是要为你的私域目标服务的！因此，想要制定出有效…- 127
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汽车营销的用户体验和参与式
印象中好久没有看到汽车圈比较优秀的营销案例了，我指的是那种传统官方发布的营销案例。 曾几何时，汽车营销的舞台上，国际知名品牌如BBA以其精心策划的广告和营销占据着主导地位。它们凭借雄厚的资金和成熟的市场策略，不断推出令人印象深刻的营销佳作。 然而，近来这种场面似乎变得稀缺。上一次让我记忆犹新的，还是2年前奥迪跟刘德华合作的的“小满”广告（结果还以翻车告终）。 相较之下，最近的汽车营销场景被一股新势…- 103
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阿里妈妈BEST的确定性增长方法论
2024开年以来，电商市场的流量争夺进一步白热化。 电商渠道新秀崛起，市场格局进一步松动；内容电商成为下一个押注点，大家都做起了短视频、直播、短剧；众平台争相布局AI，刘强东本人已现身直播间开启带货……随着618大促临近，又一次流量大考敲响，对商家提出了更为严峻的考验。 消费者注意力愈加难以捕捉，商家们如何才能获得确定性增长？ 浪潮新消费近期观察到，阿里妈妈以搜索为切口，进一步挖掘精细化运营流量的…- 56
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“不要蕉绿”走红爆火背后的情绪价值
可能香蕉自己都没想到，今年会成为社交媒体上的网红！ 在大众意识中，香蕉是常见的水果，此次却因为打工人把香蕉被当作绿植水培，而红遍网络。 在电商平台上，搜索“水培香蕉”、“禁止蕉绿香蕉”等关键词，可以发现产品成交量破万的店铺比比皆是，还有店铺最近热销产品竟高达10万+件。 据某电商平台的数据显示，“禁止蕉绿”的搜索量周环比上涨70%，订单量上涨约30%，目前依然保持着上涨的趋势。 这一串普通的香蕉是…- 413
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