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电商平台的商品评价作用
关于商品的评价，大家应该都有接触过吧。不论你是否有做电商这块，只要有网购的行为，评价永远是躲不掉的一环。作为买家，评价的作用是用来甄别商品的好坏，而作为卖家，评价也是用来甄别商品的好坏。 与买家不同的是，买家通过评价发现商品不好，就不买了。而卖家通过评价发现产品不行，大概率就不做这款了。 以上是比较理想的情形，实际情况是咋样的呢？我们这个产品评价不行？怎么可能，我绝对不允许买家说我们产品不行，打电… -
AI是决定电商未来的核心变量
“双11”十五岁了，活力依然充沛。 今年的双11，价格力之争依旧席卷了各个电商平台。但价格从来都不是双11的全部故事，多年来，双11见证了中国电商发展的每个重要节点。商家不仅仅希望在双11卖货，更希望从双11窥见未来，从而把握住下一阶段的新机会。 今年值得关注的重要变量，无疑是AI。 在争论中，在实践中，由大模型掀起的AI热潮汹涌澎湃。目前，AI已经走出发布会，落地到了不同产业。在电商行业，AI已… -
李佳琦的“全网最低价”引发争议
这个双11，佳琦“独领风骚”。 这头与海氏、京东牵涉的“二选一”协议理还乱，那头抖音的“疯狂小杨哥”火上浇油，在直播间里怒批李佳琦挟持商家，就连知名打假人王海也瞄准了全网的“众矢之的”李佳琦，称其直播间售卖的和田玉为假货。 ▲ 图源：微博 你们都是约好时间对李佳琦发起围攻的吗？ 皆因今年的李佳琦太凶猛了，蹭上李佳琦=稳上热搜头条。 自9月份那句“惊世骇俗”的名言出街后，他顺利从“所有女生”的李佳琦… -
消费决策理性化，搜索购物再次回归
特别想和大家分享一下最近的购物感触： 前段时间异地出差，顺路拜访一位朋友，匆忙中想给朋友带一件伴手礼，去机场路上看到某香水品牌的店铺。这个品牌我是第一次见到，候机期间，我去搜了官方品牌信息，确认是不错的品牌，又去社交平台和购物平台了解品牌受众和消费者评价，在搜索了大量的品牌相关知识和产品体验后，觉得很符合朋友的喜好，便在官方小程序下单，第二天一早产品就送到了入住的酒店。 这个产品对我来说处于“不充… -
做电商就是做销售
先问大家一个耳熟能详的问题：运营到底是干啥的？在做互联网运营时，我是有答案的，但是转行电商运营后，我愣是没有答案了。 按理说，运营是把已有产品运营好的角色，他并不直接影响到KPI，所以他（运营）在行业里以固定工资为主的，类似程序员、产品经理的考核方式。 但是到了电商运营，我发现事情貌似不是这样了。据我了解，几乎所有的电商公司的运营都是底薪加提成的方式，以我刚毕业那会干了几个月的销售代表经验来看，这… -
抖音电商开启“小时达”即时零售竞争
2023年还有几十天，就过去了。每到这个时候，电商平台、商家们都很忙。 为什么呢？ 商家为了更多订单，与各种平台合作、优化商品，降低价格，还要找主播带货，目的为了给消费者性价格更高的商品，多卖点儿，好过个年。 平台电商增量市场饱和，为在存量中稳住盘子，光有「多」还不够，还要满足「快、好、省」，那就不得不开启多元化商业经营策略。 比如说： 以手机为例。当你想买部iPhone，会在京东、淘宝等平台比价… -
双十一内容增量场和“淘系红利”
又一年“双11”即将到来，在电商行业风起云涌、变化不断的当下，所有商家都会思考一个问题——今年双11，在哪个平台做投入，效率会更高？ 这个问题没有标准答案。不过，考虑到今年阿里巴巴变化颇多，而变化往往伴随着机遇，淘宝天猫是值得重点关注的对象。 变化指的是：阿里巴巴正在持续推进“1+6+N”分拆，淘天集团获得了更多自主空间，也势必会在竞争中推进变革。与此同时，淘天集团一再表达出对商家利益的重视，并用… -
阿里应该战略性放弃双十一
自从前两年阿里京东不约而同地选择不公布双十一战绩，双十一、618这类购物节对电商平台的意义便已经大不如前了。对于阿里京东这类成熟的电商平台来说，购物节大促食之无味、弃之可惜。 今年淘天集团在双十一启动会上宣布，将把“全网最低价”定位核心目标，而过去阿里则是以GMV、日活等指标作为KPI。 淘天集团的“全网最低价”目标，当然与马云回归后重新回归用户的方向有关，但不可否认的是，双十一这类大促，已经几乎… -
拼多多起店的流程
俗话说的好，兔子不吃窝边草。哦，不对，重来一遍，俗话说的好，万事开头难。我在做拼多多时也发现了这个规律。就是当一个链接一旦跑稳之后，后面基本上不需要多大调整了，一个月能有一两次操作就算多的了。 比如我一个黑标链接，日销稳定3000+，除了盯一下库存，每天空余时间都拿去喝茶用了。 而新链接、新店就不一样了，一天至少要盯800回，直通车的走势差不多一个小时关注一次，一看走势不行，立刻分析原因并做优化调… -
电商如何应对大促常态化的双重挑战
春节、38、520、618、七夕、中秋……不管是传统节假日，还是带有谐音寓意的好日子，人们情绪总是会在这样的节点上有所起伏。或是祝福他人，或是犒劳自己，这种习惯性的消费动作也成为了商家不可错过的增长机会。 然而当大促常态化，消费者逐渐变得佛系、理性，商家陷入了两难境地，投入大促势必要投入更多的精力做准备，万一效果不佳得不偿失，但如果毫无行动，可能会错失增长机会。 今年中秋，我们观察到“抖音中秋好礼… -
做电商亏钱怎么办
问一个比较扎心的问题，大家做拼多多有没有赚到钱？我在群里看大家聊天，都是清一色的做拼多多真亏，自己开店自己亏，在公司上班老板亏，就没几个赚钱的，事实真是这样吗？非也。 我们在任何地方，但凡是能评论的地方，比如电商直播的评论互动、讲电商干货的短视频评论区、微信群聊天，在讲到做电商是否赚钱这块，都是亏钱的多，这其实是幸存者偏差，因为赚钱的往往不会过于张扬，而亏钱的会逢人便说，做这个亏了多少，给人一种亏… -
拼多多如何开出高投产
做电商运营的同学，最想要的是什么？爆单？非也，爆单其实很简单，一个月几十上百万流水的商家遍地都是，但是你问他们这个月赚了多少钱？真是不算不知道，一算吓一跳。 一年几千万的流水，盈利可能也就几十万，一个月上百万流水，剔除各种费用，到头来有可能还是亏的，有些商家表面上看风光无限，暗地里却吃萝卜咸菜。 电商运营真正想要的其实是高流水加高投产，投产越高意味着利润越高。高投产简直是每一个运营都梦寐以求的，我…
