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拼多多拖价的底层逻辑
大家知不知道什么是投产比？知道的可以假装不知道，这里再给大家科普一下，投产比指的是你广告的投入产出比。比如投产比是10，你花1块钱广告费，能带来10元的收入。 傻子都知道，投产比肯定越高越好了，之前拼多多可以卡100投产，你每天100元的广告费可以带来1万的销售额，200块卖2万元的销售额，有人还想要自然单，生活都这么美好了，还要啥自行车？ 投产比是越高越好，越低越恼火。先不谈盈利，我就问一句：大… -
如何应对618电商大促抢量“内卷”？
大家好，我是艾米，目前在一家美妆公司担任优化师。 首先做个小调研：临近618大促，大家开始卷起来了吗？ 我现在每天一进公司，团队成员之间的第一句话往往是： “账户跑起来了吗？有量吗？” 618作为电商平台的重要促销节点，既是机遇，也是挑战，堪称兵家必争之地。 根据QuestMobile数据显示，2022年“6.18”当日移动购物APP行业活跃用户规模达7.3亿，同比去年增长15.0%。 618是消… -
小红书电商和抖音电商到底有什么区别
开年以来，小红书动作频繁，短短几个月，小红书已经完成直播电商、本地生活、笔记带货三方面的商业化提速，这是此前从未有过的速度 最先变动的是，根植于平台最久的商业化业务电商，很多变化，和我们熟知的其他电商体系都不太一样，尤其是和抖音电商相比，今天就聊一下小红书电商相比抖音电商到底有什么不一样 1）体量有差距，但利润不一样 在小红书，月度站内成交百万左右的GMV已经算是中等偏上的成绩，这个成绩在抖音比比… -
抖音电商解锁夏日营销新思路
眼看五月过半，随着气温逐渐升高，夏天的脚步已悄然而至。初夏时节，户外旅行进入爆发期，阳光、沙滩、海浪、仙人掌...成为无数人的“心之所向”。 伴随大众户外旅行需求增长，“脱毛”、“美白”等需求也显著增加。毕竟，谁不想在旅行中感受自然风光的同时，用相机记录下“干净”、“清爽”、“美好”的自己？夏日的到来，刺激着大众护肤需求的提升，也让美妆个护行业迎来新一轮的机遇和挑战。 在这样的背景下，美妆个护品牌… -
店铺转化率如何做到百分百？
不好意思，这次是标题党，目前确实没有哪个店铺链接能做到百分百转化率。 但为什么要写这个标题呢？因为我曾经有过Tob运营经验，那时候的客户转化率是能够实现百分百转化率的，即获得10个客户线索，成交10单，真正实现过百分百成交。 后来做了拼多多Toc运营，接触了电商这块，每天的工作就是做主图、做详情、跑直通车、看转化率、然后优化素材。直到有一天，我在多多后台发现了个DMP（数据管理平台，俗称人群包）工… -
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抖音电商还有哪些增量可以拿？
不到三年时间，抖音电商不断发展。 2020年，以罗永浩为代表的名人明星掀起直播带货热潮。内容电商随之破圈，成为同年618、双11的新生力量。2021年，抖音电商正式提出“兴趣电商”定位，次年又再升级为“全域兴趣电商”，“货找人”和“人找货”双向覆盖。而当内容和货架结合，一系列新变量又带来了新机会。 在增长和迭代中，抖音电商成为了商家和品牌无法忽视的存在。来自不同行业的品牌均在抖音电商上有所布局，并… -
拼多多店铺运营的底层逻辑
做了拼多多这么久，在上面开了很多店，推了很多产品，一直在思考一个问题，为什么我广告出价高没有别人出价低的品卖的好？为什么我商品卖价比别人低那么多，就是卖不过人家旗舰店？为什么我的链接推着推着就熄火了？等等问题。 每天都在想，都在找答案。问十个人可能会有十个答案，哪个是对的呢？很难判断，拼多多店铺的规则就像个黑盒，全靠猜。 所谓念念不忘，必有回响。在操作一个新链接，看这个链接的数据走势时，我突然明白… -
做电商遇到的那些破事及应对方法
俗话说：常在河边走哪有不湿鞋。做电商久了，自然会遇到各种各样的问题，且不管你的产品质量好与差，用户的问题或平台的问题，一定会被你遇到。 遇到的问题（破事）多了，我也慢慢的看开了，就像商品的被白嫖率是2%，我已经坦然面对了，被白嫖率2%指的是假设你做了100万的销售额，总要拿出2~3万份子钱去上供的，就像手中的沙，既然握不住，不如扬了它。 我把这叫花钱买心安，没得办法，毕竟商家在用户和平台面前属于弱… -
从拼多多页面布局，看拼多多运营策略
最近在做拼多多，跟所有电商运营一样，做拼多多先一头扎到直通车的研究中去，天天研究如何开车，如何调出价，如何拉自然。 开的久了，跑的久了，发现了一个奇怪的现象，就是同样一个方法，比如开搜索拉权重后去开全站，有的品能开的动，有的品就开不动。甚至有的品，根本无需拉人群和权重，链接一上就放全站，也能跑的起来。到底是方法不对，还是运气使然呢？真不好说。 所谓表象背后必有复杂原因，如果单纯就事论事来看，我们分… -
聊聊快团团和淘客的对比
其实快团团在2021年就已经很火了，本来我当时有机会写一篇关于快团团的深度文章的。因为当时我还作为快团团的营销顾问，参与过一次长达2小时的电话会议，给他们产品和运营团队在产品设计上提过一些建议和指导，也深度和他们交流过这个产品的逻辑。 只不过那时候我在全力以赴做群买买业务，所以未能安排写出来。 我当时是想写一个拼多多三部曲的，一篇专门介绍群买买，一篇专门介绍快团团，一篇是两个产品的对比，想想还是有… -
重新审视被货架电商颠覆的抖音生意逻辑
23年抖音的大动作是拉升商城GMV占比，也就是所有的渠道都在补贴商城流量，甚至是修改了投放交互规则。 举个例子，之前的广告投放交互方式是点击广告“交互按钮”，直接跳转到直播间。而修改后的广告交互，点击“交互按钮”，先跳转到“猜你喜欢”，需要二次点击才能进入直播间。 短视频投放之前的交互方式是点击广告“交互按钮”，直接跳转到购买页。修改后点击“交互按钮”，也是先跳转到“猜你喜欢”，需要二次点击“立即…
