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线上线下的一体化经营是线下生活服务行业的趋势
2023年过半，餐饮、酒旅等线下生活服务商家正在复苏潮中找回信心。 国家统计局发布数据显示，2023年1-5月份，餐饮收入19958亿元，增长22.6%。文旅数据的增势更明显，2023年上半年，国内旅游总人次23.84亿，同比增长63.9%。 不过如今在线下做生意，已经不再是那个地段至上的时代了。 原本没有出游计划的消费者，会因为刷到一则旅行vlog而疯狂心动；百无聊赖打开手机，平台推送了附近的美… -
卖货的三大底层逻辑
产品同质化，怎么样才能卖得更快、更多、更贵呢？这是一个永恒 的难题。今天，我们就来讲讲三大卖货逻辑。 一、不懂PMF，就不懂卖货 硅谷有一句俗语：创业公司分为两种，一种是找到PMF的，另一种是没有找到PMF的。可见PMF的重要性。 PMF（Product Market Fit的简写，即产品市场匹配），这本是一个互联网术语。解释起来，就是找到产品与市场的最佳契合点。 问题来了，怎么找呢？ 我们给出一… -
新游首发怎样才能从0到1做好推广方案？
随着版号常态化发放，身为行业从业者，我明显感受到今年上线大推的游戏大幅增加！买量市场日趋激烈，大厂大作扎堆，宛如神仙打架。点击下图，让大家感受一下这场没有硝烟的战场~ 相信大家或多或少都经历过新游首发大推，确实是一个紧张忙碌、KPI压力大的阶段，可能身处其中的一环，也没有时间、缺少全局视角去看待整个新游首发过程。 很多优化师同学只局限于领导安排做什么就做什么，或者只负责账户优化，而没有主动去学习参… -
中小企业与其在低端挣扎不如去高端找活路
01 标题这句话，初听可能诧异，回味可能觉得合理。 低端都活不了，高端能有活路？ 是的。低端的门槛正在变得比高端更高，小企业在低端真没有活路了。 尽管低端一直以来是小企业的生存之地，但未来确实不同了。 这涉及一个判断：小企业的生存空间是怎么随着环境变化发生改变？ 大众产品价格带，典型的规模化生存。可以参考欧美发达国家。 行业发展早期，小企业挣扎在区域市场和边缘市场，没有规模也能活着。随着市场成熟，… -
创意生意不是好生意
1、没有复利，就没有生意。创意生产需要定制服务，必须做高净值，不然无法规模化，怎么做也做不大，最后就和小时工一样，赚的都是辛苦钱。 2、品牌品牌，产品的牌子。产品是最核心的版块，产品可以冲破现实边界，但必须要满足标品化的规则才能算是产品。一家公司如果每次都重组产品、私人订制，产品的标准化首先实现不了。更别说打品牌。 3、瓜子二手车、人人车这些二手车平台最大的问题也是产品无法标准化，无法进行科学管控… -
虚拟人能取代明星做品牌代言人吗？
7月10日，Prada宣布成为中国国家女子足球队官方合作伙伴。 网友纷纷表示：Prada这次终于找到不会“塌房”的代言人了。 甚至，#Prada这次找对人了#话题还登上了微博热搜。 中国女足与Prada合作的官宣照 Prada之前的品牌代言人明星郑某、李某某曾因不同原因“塌房”，或引发舆论讨伐，或被拘封杀。Prada先后终止与他们的所有合作关系。有人戏称：“Prada的眼泪Prada Prada的… -
种草不回流，电商部和市场部battle怎么办？
内容种草，到底有没有效果？效果到底如何，一直是个迷。不少品牌尝试后，效果一般。那内容种草，市场部做了大曝光，电商部说店铺没有回流，怎么办呢？ 先分享个案例： 虽然说经济不景气，有钱品牌投放还是任性。给一个品牌诊断，市场部拿着预算，50万/每月投放几十个达人，几千万的曝光，可以吹牛了，结果新品带不动。然后得出的结论就是抖音、小红书种草，并不会回流天猫。鼓励老板做抖音站内闭环，投放千川，做直播，然后R… -
增长框架中包含什么？
Q1 AB 实验期间，差异显著，但是放量后，差异不显著，是什么原因啊？ 这个事情出现大概率都是分流的问题。 分流具体什么问题从初期实验就需要设计，所以就会要求有最小样本量估计，保证可以小样本代表数据的稳定性。 通过 AA 保证分流稳定， 然后是 AB 来验证显著性，当然也有 AAB， 然后显著之后进行放量，放量如果前期的用户比例很低，最好分阶段放量，逐步到全量。 可以看看是否遵从了这个路径和逻辑 … -
摄影技术的极致都有这几个要素
摄影是门技术，发展到极致，就是艺术。其实，很多技术也是，书法、绘画、写作、编织、雕刻等等，精益求精，最终成为艺术。 最近学了一门手机摄影课程，其中提到了美的两个要素，形式与内容。发现很多事物其实都离不开这两个要素，都是“怎么做”和“做什么”的问题。 万事万物都是相通的。课程中还提到了一种“形式美的规律”：①主体单一纯粹；②整齐的内容分布；③对称与均衡的节奏；④对比与调和的关系；⑤尺度与比例的协调。… -
大众降级恰恰是升级的窗口期
最近与朋友聊了几个有关大环境的话题。 话题1：如果一个人掉进沼泽地，一定会自救。如果没有受过专业训练，自救措施往往越陷越深。我的意思是，面临困境，本能的自救往往是“自害”。 话题2：东方树叶最近大火，让人不解。东方树叶为什么大火？到底是因为长年的坚守？还是预示饮料5元以上价格带的大爆发？饮料受不受近期大环境的影响？ 话题3：一家上市公司年初提出目标：让经销商多赚三五个点！正是这个举措，在今年竞争激… -
B2B线索获取17种方式
对于B2B业务来说，线索非常重要，许多公司将获取线索作为市场部门的首要任务，那么如何获取线索呢？以下是一些获取线索的方法，你可以把他们罗列下来，依次实践。 1、通过营销活动收集线索 参加展会，举办网络研讨会等。展会是一个非常好的机会，可以让潜在客户对公司的产品或服务有进一步的了解。举办网络研讨会是一种极具效益的方式，可以在不同地点、不同时区的潜在客户之间进行互动，从而收集线索。 2、利用社交媒体平… -
胖东来的经营哲学：只有员工幸福，顾客才会幸福
一、胖东来的经营哲学 要说胖东来有什么秘密吗？准确来说并没有。 甚至为了满足大家的好奇心，胖东来还大方把经营管理、规章制度都放到了官网上，不怕友商学不会，就怕友商学不来。 在胖东来的服务宗旨中，所有的出发点是人，所有的落脚点，也是人。 但这个“人”，不单是服务业奉为上帝的顾客，还有帮企业提供服务的员工，甚至包括商超周边的环卫工人和外卖员等。 可以说，胖东来构建的是一个商业理想国。 在这个理想国中，…
