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方法策略

To B如何获取大客户销售线索

思路打开，不要只盯着线索获取，对同样线索的孵化也是可以去增加toB大客户的。具体玩法写在下面。想要获取大客户的线索，高级玩法是找准【孵化策略】，即让曾经接各种方式触过的客户再次产生需求。分享给你四种大客户线索孵化策略：活动型、热点型、促销型与内容型四种孵化策略。从圈层的覆盖程度可以看出活动型的孵化策略是最易完成且用户转化为最高的，而内容型的孵化策略是最难生产但是用户关注度最佳，原因高价值干货型内…
美团的布局：高手，如何做决策？

一、市场体量 1.体量很重要战略选择，如果只能看一个要素，就是行业体量。很多失败者要么把行业体量估得过大，要么估得过小。对市场体量的误判在商业史上是非常普遍的，比如IBM的总裁小沃森曾经说过：也许5台计算机就能满足全世界的需要。现在听起来愚不可及，但小沃森是一个很牛的人，IBM是在小沃森手里大放异彩的。所以，即便是商业大牛，也会犯这类错误。事实上，我也犯过类似错误。早先，美团最擅长的是将美…
内卷时代的竞争之道：立马电动车的侧翼战

我们早就进入了同质化竞争的内卷时代，这已经不是什么新鲜话题了。但是我们并不知道同质化竞争有多么残酷，在两轮电动车行业甚至会出现价格倒挂的现象，也就是顾客购买电动车的价格低于经销商从厂家购入的价格。出现这种现象的原因，是同质化竞争导致的价格战。在两轮电动车这个品类，爱玛是行业的头部品牌，雅迪通过 “更高端的电动车” 突围之后成为两大头部品牌之一。整个行业的其他品牌都没有摆脱同质化竞争，纷纷陷入价格…
如何把一次性购买变成长期关系经营

01 “营销之父”科特勒带在身边的三个问题 “营销学之父”科特勒先生有一个习惯，就是把好的问题带在身边。真正的进步来自于不断发问。今天，和企业家、创始人最相关的三个问题都关乎增长。 1、我生意的本质是什么？这个问题要从你为谁创造什么样与众不同的价值入手。曹虎博士举了一个经典的例子：很多人知道吉列公司是做剃须刀的，但同时它还有电池业务、口香糖业务等。在很多年前，科特勒先生就曾经问时任吉列公司CE…
白酒行业的经营底层逻辑变了

上周末，看到一个热搜，挺有意思。说白酒行业普遍发生了价格倒挂，很多白酒的实际零售价，卖得比出厂指导价还低。有意思在哪儿呢？太淡定了。经销商很着急，品牌商很上火，但你一看底下的评论，很多人都很淡定。 “担心什么？那可是白酒。” 价格倒挂一点怎么了？买茅台不还是照样要抢？去饭局不还是照样要摆上？难道在中国，白酒还能有卖不出去的一天？不怪网友太淡定。只能说，在中国，白酒作为一个商品，乃至一门生意，…
内容、人才、商业化的三大维度看综艺价值

综艺市场终于热闹了起来。一边是经典综艺IP的强势更新：自带流量和关注度的《乘风2023》初开播便“炸场”热搜，姐姐们的业务能力、个人私生活都成了热议的话题点；一年一度的“哈圈春晚”《中国说唱巅峰对决2023》赛程刚过半，就已贡献了《临时抱佛脚》《电梯战神》等多首爆单；音综之外，以“尴尬”出圈的《五十公里桃花坞3》回归，再现社交修罗场。另一边是新综艺的不甘示弱：0713再就业男团的“新活”《来活…
瑞幸咖啡逆风翻盘的7条真经

瑞幸咖啡能够再次逆风翻盘，在近10年的新消费品牌当中，它堪称一个奇迹，是一个值得学习的典型案例。巴顿将军曾说，衡量一个人成功的标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看它跌倒谷底的反弹力。当一个人过去攀得有多高，摔下来，就会有多痛。人如此，企业亦是如此。纵观全球商业史，那些能够成为世界级的企业，必定都经历过高光时刻和至暗时刻，苹果，微软，阿里巴巴莫不如此。瑞幸咖啡，曾立志要“创造世界级咖啡品牌…
MCN选题法：账号不断更的8大选题来源

一、八大选题来源 1）节日节点 1、节日：妇女节、情人节、元宵节、春节 2、季节：樱花季、毕业季 3、活动：两会、奥运会、世界杯 2）社会热点 1、突发热点：社会新闻等 2、固定热点：教育、房产、养老、结婚等 3）对标竞品 1、选择： ①有代表性粉丝多的 ②新晋博主涨粉快的 2、方法：多维度分析，制作表格或者思维导图，包括主题、标题、文案、图片、排版、发布时间等 4）换位思考不要思考你想发什么…
如何做好快团团？

今年私域最火的赛道不是搞什么企微saas，而是做快团团团长。据坊间数据分析，快团团2022年的GMV超过600亿，这个规模单拎出来，也能排进中国电商平台TOP 10了。所以各种文章、培训、社群喷涌而出，什么5个人做快团团月利润20万。做快团团一个月gmv过百万，做快团团日销千单等等。为了帮助多数人避坑，今天我们再来聊聊快团团。 01 微信里长不出独立商城想要做快团团，就得了解快团团的定…
梯影传媒提出“媒体价值公式”

给你出一道抢答题，请在3秒之内说出你脑海中浮现的一只广告片，它会是什么？在哪里看到的？我猜猜，答案一定是五花八门。广告的来源可能是写字楼？地铁？社交软件？短视频平台……在这个信息爆炸的时代，层出不穷的热点占据我们有限的注意力，无数商业内容争先恐后杀掉我们的时间。如何找到真正有效的媒介，让广告打动见过“大风大浪”的消费者，成为他们的首选，对品牌来说尤为重要。然而，一直以来对于广告投放效果的衡量是…
怎么包装一个好概念？

不知道你遇到过多少次这样的尴尬？创意来创意去，策划来策划去，到紧要关头总卡在一个概念输出上。在当今注意力稀缺的传播环境以及竞争激烈的市场环境下，包装一个好的概念不仅仅是为了引起消费者的注意，更是为了在激烈的竞争中脱颖而出。然而，信息常有，概念不常有，包装一个好概念并不是件容易的事情。小僧以为，包装一个新颖、带感的概念出来，首先需要深入理解概念的需求缺口，其次才是灵活应用各种包装大法。本文将从营…
超级卖点的底层逻辑

产品同质化，卖点同质化，于是各行各业价格内卷现象越来越严重。怎么破局呢？我们可以从五个维度来破局：企业创新、品牌创新、产品创新、大单品创新、超级卖点创新。显然，超级卖点创新，是成本最低，最容易入手的。那我们今天就来聊一聊超级卖点的底层逻辑。一、什么是超级卖点？超级卖点有三种内涵：让客户一听就上头的购买理由；小学生能准确转述的传播符号；给出产品功能之外的价值锚定。这三个内涵分别对应…