-
理解拼多多如何围绕“不变”持续做动作
拼多多的财报，又一次超出了外界的预期。 3月20日，拼多多集团发布的2023年第四季度财报显示，集团当季收入为888.81亿元，同比增长123%，大幅超过市场预期的798.74亿元。Non-GAAP（非美国通用会计准则）口径下，归属于普通股股东的净利润为254.77亿元，同比增长110%。 自拼多多上市以来，像这样的“超预期”出现过不少次。行业很时兴对拼多多增长展开各种分析，例如对主站和Temu的…... -
农夫山泉怎样打赢当年那场 “世纪水战”
农夫山泉的品牌定位和营销能力可能是国内顶级水平，就算是和可口可乐、耐克相比也毫不逊色。 它所创造的奇迹是，在饮用水这个几乎没有差异化机会的品类，硬生生创造出一个百亿级的市场。 它的初次亮相是2000年，在行业头部品牌忽视的市场撕开了一道口子，然后乘胜追击成为新的巨头。 这种商战哲学，我们称之为从侧翼战到进攻战。先是在侧翼找到机会，占据一块守得住的根据地，再迅速做大这个根据地。 它不同于我们常见的商…... -
《策略策划终极方法》5.0版
从2019年第一次写策划方法的文章开始，《策略策划方法论》坚持每年更新一版的节奏，将老泡每一年在营销实战工作中，学习到的新经验以及对营销更深层次的理解，更新在文章中；如今已经更新到了第5个版本。 由于ChatGPT的横空出世，去年被很多人称为AI人工智能应用的元年，从AI整个一年多的发展来看，AI和大模型的爆发确实改变了许多行业的运作模式。 特别是对于看重内容创作的营销领域来说，AI对营销行业和营…... -
如何搭建经营分析模型
“报告很长，内容很散”是很多经营分析的问题。因为相当多的经营分析报告，其实就是把财务报表的利润、收入、成本、费用流水账似的罗列一遍，然后简单写一句：“收入低了，要搞高”、“成本高了，要搞低”。 这种报告会让人很茫然，因为实际业务开展的时候，投入与产出是有关系的。很有可能为了满足大客户的需求，必须追加原料投入；缺少推广费用支持，就是很难获取足够的客户。不梳理清楚成本费用与产出的关系，只看一个总数，就…... -
京东的“内容生态、开放生态、即时零售”经营思路
自刘强东回归后，京东可以说是在做一次非常艰难的改革。 从资本市场表现来看，京东股价自2021年2月触顶后，便一路下探至今，尚难以看出有明显的回弹趋势，可见市场对京东改革的效果还处于观望状态。刘强东近两年来对京东的改造，效果似乎差强人意。&#…... -
企业如何适应市场变化、提升效率，并建立持久的客户关系
假以时日，私域一定会反客为主。 届时，每个部门可能都会对新零售部门形成强依赖。 这是梁坚(化名)和见实深聊时提到的，当时，集团新零售业务正处在转型的关键时期，梁坚主要负责整个集团的新零售和线上业务。 导购积极性下滑、小程序归因溯源功能欠缺、不同渠道之间始终存在的价差问题等等，都在那一阶段集中涌现。 但在他看来，这些问题都是小问题，梁坚下的这盘大棋实际上是将小程序作为一个大的流量分拨平台，根据自定义…... -
I-Cash悠游卡的集卡玩法
从满桌鸡鸭鱼肉的老家回到工位，人真的很容易患上一工作就想喊饿的年后综合症。 正当阿广想先在网上赛博觅食时，意外被一个超可爱的夹心小面包撞到芳心： 萌！到！犯！规！里里外外都透着“公主请品尝”的粉嫩气质，不想炫进嘴里的人一定戒过毒。 但往下一看，标题居然是“台北交通卡”： 哪有交通卡？在图里找了半天后，阿广突然悟了：这包粉嫩零食就是交通卡本人。 其实这款3D立体造型的卡，是台湾711便利店在新感觉品…... -
小林制药的小池大鱼战略秘密
在现在的经济环境下，我相信很多人已经放弃了成为独角兽这样的梦想，大家更想赚足够的利润，在一个小市场里站稳脚跟。这次，我们研究一个课题：如何在小池塘里成为一条大鱼？ 我们主要研究日本一家企业——小林制药。我觉得小林制药这家企业的经验，对当下很多创业者更有启发和实战指导意义。 小池大鱼战略秘密：成为利基者，而不是领导者 首先我要介绍一下小林制药这家企业，大家听着可能比较陌生，但我说几个他们做的产品你就…... -
盘活门店与加盟商的经营策略
乘着一波大势，这家企业在全国快速增长了数千家门店，但随之而来也有大量连锁门店管理难题。存量市场当下，新渠道增长与拓展是企业的主要思考点之一，但相比之下，后端全渠道管理是比拓展新渠道更难。 前不久，见实会员一行走进这家连锁门店企业展开游学活动。集团会员负责人杨鑫提到，高质量门店流量，为他们带来留存率高达 85%以上的千万私域用户。 这背后的两个重要体感： 一是，理性层面，千店统筹运营机制的设计。私域…... -
送礼品策略至少有3个核心特征
年关将至，马上就要春节了。辛苦了。 坚持了一年，终于可以稍微松口气了，躺上几天，也没有人、没有事在屁股后边追了。 打拼了一年，终于可以回家陪陪爸妈了。自己的那张床，无论离开多久，躺上去都会觉得熟悉和放松。 苦熬了一年，终于可以见见那群老朋友了，有太多委屈，太多心事，想要当面告诉他们了。 但是，也在这个时候，很多人的“紧张”和“头大”，开始了。 为什么？因为，要开始送礼了。 卖礼品的人，很紧张。节日…...
