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方法策略

从超级口号到超级符号的模式转换

超级口号（超级Slogan）的代表是叶茂中，超级符号（超级Logo）的代表是华与华。 10年前，看一个品牌创意是否成功，主要看是否有“超级口号”（超级Slogan）。现在，看一个品牌成功是看是否有“超级梗”（IP成功的标志，超级梗的事，本文不讲）和“超级符号”（超级Logo）。品牌创意诉求的变化，反映的是营销媒介环境的变化。简单解释一下本文使用的F2C、B2C和C2C三种传播逻辑。F2C是品…
古镇文旅出圈的方法

现在全国古镇都像是一个样，门口是旅拍换装的，两边是餐饮试吃的，街角是酒吧卖唱的，路口是“我在XX很想你”的，走到尽头全是洗脚按摩的。总结起来四句话：没内容，没体验，没文化，没生意。怎么办呢？只需要做5件事，就能让古镇脱颖而出—— 01 引流：爆改大IP 让当地文化IP碰撞世界潮流IP，成为新的IP顶流，才会有源源不断的流量。比如打造国风机甲主题街，秀出传统文化的新肌肉。 02 内容：策划心动线…
大中小型企业的AI落地打法

前几天，一位老领导来电询问我关于企业AI教练业务的发展情况。最近，也有两位企业家朋友请我为他们提供AI私教课，帮助他们梳理企业中的AI应用机会。在过去的一年多里，我深入研究了大模型AI的应用，最大的体会是：大模型AI已从大众玩具演变为企业的生产力工具，成为转型升级的重要方案。从十八世纪电力的发明到普及历经一百多年，而自1956年人工智能概念提出至今也近七十年。然而，真正迅猛发展却是在最近两年。A…
蜜雪冰城进入印尼市场的攻略

“印尼满大街都是蜜雪冰城！” 当科特勒增长实验室访谈一位出海营销专家时，他感叹道。根据蜜雪冰城印尼官网显示，截至2024年，蜜雪冰城在印尼已拥有2300多家门店。这些门店主要分布在人口稠密的爪哇岛，尤其是大城市的市中心，比如雅加达和万隆。蜜雪冰城在印尼的门店蜜雪冰城最早于1997年在国内踏上征程，创始人张红超以一个普通的路边摊起家。企业克服了早期的挑战和数次搬迁，于2003年在一所学校附近开…
企业提高利润的4种方法

前段时间，这样一条微博在我的朋友圈里广为流传：一句话总结：营收数据猛如虎，一看利润两毛五。很多人深感共鸣，确实，“利润薄如纸”的情况，这些年太常见不过。所有人都明白，营收和利润相比，重要的显然是利润。它决定着你的赚钱能力、你的规模上限、你的现金流。甚至，毫不夸张地说：利润决定生死。这些年，我也看到过很多公司为了提升利润，组织各类“降本增效”。他们今天学丰田、明天学华为、后天再学胖东来。学…
农夫山泉的助农可持续新机制

这两年，饮料市场最火的品类非“无糖茶”莫属。尼尔森数据显示，2023年无糖茶品类全国总体增速达到110%，远超饮料行业整体6%的增速。今年，无糖茶的增长势头丝毫未减，各地便利店货柜的醒目位置，几乎都被各个品牌的无糖茶占领。关于无糖茶，行业总会把目光聚焦在商业竞争上。但事实上，在这个围绕“农产品”而生的品类背后，有一条更重要、更普惠的暗线——助农。无糖茶的口味差异来自茶种的选择以及搭配茶味的花…
线索类商家如何找到高效的经营模式

在本地生活这个几十万亿级别的巨大市场，先入局者积极调整，后入局者来势汹汹，战火正愈演愈烈。有人形容这是一场“不激烈但残酷”的竞赛，因为没有一招制敌的方法。群雄环伺之下，竞争局势未定，每个平台都在寻找着属于自己的生意节奏。这两年，随着内容的引流获客能力越来越凸显，本地生活中线索商家的经营模式也被极大地改变了。过去，这类商家面对的是用户确定的需求，他们自发到店而后获取服务，对于商家们来说，线下的…
结构效率是餐饮门店盈利的关键和根基

最近两年，大家都在说卷，经济不好等。到底有没有更好的解决方案。今天写篇文章来聊聊。我们咨询顾问是餐饮行业接触最直接的角色，包括我们也开店与投资，所以感受是最深的。随着我们接触越来越多的企业和品牌，发现了很多问题背后的共性规律。比如，你有没有想过这些问题：。为什么我价格已经很低了，都快免费了，顾客还是不选择我? 。为什么有些店天天排队火爆，却不赚钱? 。为什么有些店很少人，一坐就是一下午，却…
YouTube商业发展的核心要素

2005年，陈士骏与查德·赫利、贾德·卡林姆联合创立了YouTube，其刚上线几个月就拿到了红杉的天使投资。 2006年，YouTube被谷歌以16.5亿美元收购，成为其旗下的子公司。YouTube是全球访问量第二大的视频网站，也是全球数一数二的视频搜索和分享平台，其视频内容涵盖娱乐、教育、音乐、科技、游戏等各个主题，深刻地改变了人们在线娱乐、获取信息和获得报酬的方式。 YouTube是如何异军突…
避免低价让产品价值保持的策略

哈佛商学院教授约翰·奎尔奇说：只有最笨的创业者才会一味地打价格战。低价的坏处，人人都知道牺牲了利润，破坏了渠道，还拉低了品牌形象。可是，跟深入一点，你想过没有，为什么，你的企业要陷入“低价”？（这里指降低价格，价格战）难道必须这样吗？难道就没有其它路可选了吗？是必然，是无奈，还是我们滋生了惰性？要回答这问题，得先搞清楚"低价"的原因，及它真的合理吗？你想一想…
战略大单品的底层逻辑

《孙子兵法》说：“兵无选锋，曰北”。什么意思呢？如果没有精锐的先锋部队，那就没有有效的冲击力，去破局现有的战争格局。这个在商场上也是相通的。没有战略大单品，就没有“攻必克”的先锋部队，也没有“守必坚”的防御壁垒。今天，我们就来对战略大单品进行认知拆解。一、战略大单品是商业价值放大器首先，战略、品牌、产品，这三者之间是什么关系？（一）企业的商业价值，主要从战略、品牌、产品三个维度来解构。…
银行企微外呼获客的策略分析

过去的时间里，在银行这个领域里面，客户的触达方式及营销沟通，基本来源于网点的到店和电话触达，由于其特殊的产品和背靠的业务范围，使得其通过多年的营运积累，让每个银行都有很大一批的存量客户资源。随着市场的发展，银行虽有稳定的业务市场，有积累一定的客户资源，但通过网点的到店和短信电话触达，已经无法满足当下市场的业务营销需求，在推广产品和客户维系上，并不能很大程度的做到及时性和接受性。这里面缺少的是一…