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如何找到并抓住目标消费群？
细分是企业经营市场的起点。企业做生意，首先要对市场进行细分（Segment）。细分就是识别消费者的差异性，因为不同消费者对一个产品的需求不同，所以根据不同消费群体的需求差异，就能将一个产品市场细分出多个小市场。 其次，企业要分析判断哪个或哪几个细分市场存在最大的市场机会，选择该细分市场作为自己的目标市场（Target）。该细分市场的消费者即为自己的目标消费者，企业要去研究并洞察他们的需求和痛点。 … -
芭蕾农场是怎么火的？
在美国犹他州广袤的田野上，一位曾受茱莉亚学院熏陶的芭蕾舞者Hannah Neeleman，与丈夫以及他们的八个孩子共同经营着一片名为Ballerina Farm（芭蕾农场）的农场，过着与都市喧嚣截然不同的田园生活。 几年来Hannah用Ballerina Farm账号在社交媒体，分享农场生活的日常，展示自给自足的生活方式以及如何将传统与现代生活相结合，吸引了大量的粉丝。 最近，泰晤士报的一篇采访报… -
品牌商，供应商，零售商，经销商常见的业态规律
各行各业普遍缩量，内卷焦虑。 那么，内卷的结局是什么呢？就是三四律。 缩量必然出清，出清就是企业批量死亡。 出清的终局就是三四律，只剩最后几家。 三四律，一个稳定的市场有影响力的竞争者不超过三个，最大的市场份额不超过最小的四倍。 各行业的品牌商，早已符合“三四律”的寡头状态。其逻辑是深度分销的渠道革命。 经销商和零售商，下一步也要符合三四律。其逻辑是供应链革命。 内卷，就是各行业的格局逐步向三四律… -
快手借由奥运引发生活共鸣的内容策略
在创立之初，奥林匹克的核心精神是鼓舞人类不断追求卓越，挑战自我，但是在这几年，“更团结”成了与“更快、更高、更强”并列的奥运精神内核。换句话说，这场赛事的终极目的不仅仅是选出每个细分项目里最强的运动员，而是希望全人类都能因为这场活动收获幸福，那些能连接“奥运赛场”和“生活赛场”的品牌，总是能收获大众的好感，而“老铁”聚集的快手，正是其中之一。 从开幕式起，快手奥运相关话题就已经开始霸榜各大榜单。“… -
厨电行业如何让老用户成为新用户
Avery 是个热爱创造美食的上班族，在她看来在亲手布置的厨房里制作一道美食最能缓解一天的疲惫。 “一直觉得集成灶不错，但搜来搜去就那么些信息，看的我眼都花了。”Avery 无奈地说。 奥维云网（AVC）推总数据显示，2024 上半年厨卫大电（烟、灶、消、洗、嵌、集、电热、燃热、净水）零售量 4149 万台，同比增长 0.5%，零售额 771亿元，同比下滑 2.3%。在年中大促中，线上厨卫市场整体… -
卖货的本质是给消费者提供价值
1.关于不同平台做生意的思考 做生意不是口才和要和，是修炼内功：不断挖掘买家的下单决策点。 把一切能够增加转化率的因素，在上架推广前，就优化到极致。电商内功的表现：主图/详情页如何布局，卖点要打哪个人群/哪些痛点，问大家和基础评价如何衔接和配合，基础转化单量要做到多少，用哪个渠道做。 电商直通车：直通车从来就不能解决你的转化问题，它只能给你展现。后续的点击/转化/深度访问，全靠内功。 电商误区：注… -
Marketing被翻译成的“营销”的错觉
1 以前说过的一个观点： “Marketing”被翻译成“营销”，是中国翻译史上最大一场灾难，也是中国“营销”史乃至商业史最大的灾难之一。 完全的驴唇不对马嘴。 作为一个英语学渣，老苗都觉得“Marketing”的意思非常清晰： “Market”是“市场”，后缀“ing”，表示“进行时”。意思是“市场上正发生的所有事物”，或“针对市场的行动”。 作为一门学科，把它叫做“市场学”，作为企业行为，你把… -
药店的会员营销策略
大家有没有发现，你们小区楼下的餐饮或美容店铺每过一段时间，不是在换老板就是在关门的路上，但药店不一样，特别连锁大药店基本上五六年不变，除非装修换新。这其实离不开会员营销带来的业绩支撑。 以我小区为例，我近期去了几趟药店，发现药店的运营花活玩得很多，会员营销味很浓。很多时候我都误以为这不是一家药店，而是一个挂着药店牌子的新零售超市：会员+私域+小程序商城+即时零售。 今天我想从一个真实的消费者视角出… -
广告公司如何让客户做选择
上周末，一位广告从业者上来就说： 我们的资源很好，各大媒体渠道、KOL联系方式基本都能找得到，市场也有合适的客户，但是，他们为什么不选我？ 我赶紧找到一个无法拒绝的理由：也许客户还没想好如何投广告。 其实，不论品牌发展到哪个阶段，都要做市场营销，而市场营销的过程一定会花钱，但是，花钱数额和方法论不同。 客户是否选择一个广告公司，受很多因素影响，谁也没办法百分百保证，若想提高被选中的概率，关键一个理… -
蔚来汽车社区运营玩法和极氪汽车KOC玩法
01 蔚来汽车社区运营玩法 针对于蔚来汽车而言，每个月销量里有55%来自私域老带新，而在传统车企中，老带新率只有8%～10%，这就是用户的力量。在建立用户粘性方面，蔚来主要布局了三个关键动作： 一是，建立蔚来社区线上主阵地NIO APP，截止2023年7月蔚来社区已有500万注册用户，DAU（日活用户数）超过50万，MAU（月活用户数）累计超过1500万，而蔚来此时仅仅卖出去36万台车。因此，社区… -
企业持续盈利的四个关键
引言 大部分企业依靠红利迅猛发展，设计套利的时代已经逐渐结束了。那些乍乍呼呼圈融资，敲锣打鼓割韭菜的骚操作正在离我们越来越远。 市场虽然艰难，但正在变得越来合理越成熟。未来大部分企业要想盈利，持续盈利，都要回归到精耕细作这条路上来。 如果非要从各种精耕细作的能力里边儿，筛选出一些最关键的能力，尤其是对于早期初创企业来说，这些最关键的能让我们持续盈利的点都在哪里呢？ 见过了那么多大大小小的企业，尤… -
新时代的经营法则：不要销售“物”，而是销售“事”。
今天，我们研究一下日本 711 创始人铃木敏文的经营哲学。在当下这个淡出鸟的市场环境下，特别值得我们学习。 01 销售“事”的时代 711 的核心方法，用一句话来表达叫做不是去销售物，而是去销售“事”。 他认为，全世界已经进入一个销售“事”的时代。什么叫销售“事”，什么叫销售“物”呢？我们举旅行的例子来说明。 多年前和现在，大家旅行的感受和出发点是不一样的。过往旅行，大家是到一个没去过地方，见一个…
