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教育行业

培训机构线上引流转化之用户画像

上个月，我刚给企业申请小红书，做了几个视频放上去之后，没想到一下子涨了200粉丝，这让我很惊喜，而我逐一去看了这些粉丝的收藏帖子后，更加惊喜了，因为他们大多都是教培机构的老师、销售。这也就说明，我的用户是非常精准的。就在前几天，有个老师私信我：教培机构如何做线上引流？讲真，从事教培B端服务工作也不是一天两天，我看了太多的教培行业引流文章，它们大多都有如下特征： 1、没有实操指导性比如会用很多…
教育行业的10个社群拉新方式

不知从何时起，教育行业兴起一股社群风，大家都在比谁家的社群人数多，仿佛社群人数的量变成了企业业务量的一个很重要考核风向标。那确实也的确如此，社群的兴起影响了众多企业的前端入口拉新方式，尤其对于教育行业来说，加上今年大方向的“不可抗力因素”，让许多本来只做线下招生的机构不得不转型为线上。而进行线上招生的方式大家也很有默契的用同一种引流入口，那就是社群招生。通过前端社群的拉新，把用户进行圈层变为私…
企业微信如何玩赚在线教育私域社群

2020年微信个人号工具的封杀，是多数依赖于微信生态存活的在线教育公司最大的一次阵痛。随着Wetool的封杀，企业微信开始频繁更新，并做了大力的官方推荐。在习惯了微信个人号销售的在线教育公司，多少对企业微信怀着一些疑问？在Wetool封杀的这几个月里，弈梵长期跟踪企业微信的应用，并有幸参与了某个小伙伴的私域运营的搭建，并长期跟踪了数据的推进和复盘，形成了一个企业微信私域运营一个类在线教育社群的管…
新东方提升续费率的六轮推班法

不少校长发现，疫情过后，续费越来越吃力了，河南某英语培训机构的校长告诉我，疫情之前，老生的续费率为80%左右，而今年，续费率不及50%，这让他十分头疼。然而，在头部机构的营收体系中，续费却在稳步提升。 8月21日，新东方在线发布截至2020年5月31日止年度的2020财年业绩报告，报告显示，新东方在线实现营收10.81亿元，去年同期为9.19亿元，同比增长17.6%，这其中，有很大一部分营收来自正…
k12培训的销售环节与产品服务改进思路

10月是寒春续报的关键时刻，为了冲刺续费，k12培训机构采取了种种手段：赠课、打折、减免……可是一顿忙活下来，发现效果并不尽如人意，那么，校长们该如何改进呢？业界一般都是围绕销售环节与产品、服务两大部分来做改进。一、初级改进：销售环节改进优化家长会推班流程、话术等。比如学而思和新东方一直推行的六轮推班法：弊端：其实六轮推班是很直白的销售行为，但毕竟培训机构的续费根基是教学过程，这样的方式只能…
学而思提升续费率的7步教学法

最近，某校长和我吐苦水：10月机构开启了寒春续班大作战，可谓是全员出动，使尽浑身解数，比如挨个给家长打电话、筹备续班家长会，甚至还没日没夜地加班，给每名学员制作成长视频，以打动家长。可悲的是，尽管步子迈得这么大，但续费情况并不理想，而不远处，仅有一街之隔的学而思却轻松实现了90%的续费率，问题究竟出在哪呢？根据益普索8月推出的《2020年中国K12教育行业洞察报告》显示，家长报班的主要目的并非…
K12社群讲座冷启动招募用户方法

20年的开头，种种“天然因素”的原因势必代表着微信社群的崛起，对于教育行业来说，尤其教培领域，社群的圈人变成市场很重要的一项工作指标；因为前端有了足够的流量口子，才能保障后面的招生转化，形成一个漏斗。每个社群的建立都有着它最初的一个价值，比如说交流群、学习群、讲座群等，因为这可以帮助运营者们去做引流时有一个核心的噱头。好比说，群内有专家老师，有任何相关问题都可以在里面进行提问；也可以针对这个群…
教培机构解决学员续费难的方法

最近，某万人大校的校长向我们反馈，机构秋季班的续费率远不如往年，就连平日里续费率为95%的头牌老师，今年也遭遇了“不到70%”的滑铁卢式下跌，而其他老师的“成绩”更加惨不忍睹，大家都十分焦虑。因为，续费是培训机构现金流的主要来源，有数据显示：机构70%的营收来源于续费。更加令人担忧的是，连万人机构都受到巨大撼动，更别提中小机构了。照这样下去，今年的营收会出现大倒退现象。那么，机构该做些什么维…
斑马AI课玩转低成本获客介绍的方法

2020年，在经历了暑期的获客大战之后，市场格局在发生了巨大变化的同时，流量市场也发生了很大的变化。各家在线教育公司兴起后，各个阶段的产品开始出现极大同质化，同质化产品就意味着同质化渠道，也就意味着获客成本的翻倍攀升。如今的在线教育市场，有点像是当初的APP市场，同一品类的多家教育产品，如雨后春笋般冒出。在线教育不像线下的教育品牌，存在一定的先发优势。而在线教育的话，在产品和服务基本成型的情况…
在线教育IP的势、道、术

作为2020年第一风口，在线教育名不虚传。从融资战到广告战，从私域战到名师战，下一个风向标则是对IP的争夺。当前教育头部玩家们都开始选择以综艺为主的各类IP作为主战场，所熟知的教育公司，都在做相关深度合作，包括好未来、猿辅导、51Talk、作业帮直播课、瓜瓜龙、腾讯开心鼠英语等等。但教育公司如何选取与品牌适合的综艺、大剧合作，并进行相应的产品植入，让品牌和用户实现共鸣互动，激发用户情感，也是一…
教育机构0元送课背后的秘密

2020年，相信很多做用户增长的伙伴们都会有这样的感慨，增长乏力、成本增加、留存困难。在流量红利逐渐消失的背景下，从外部获取流量将面临着成本越来越高、难度越来越大的困境。现在很多的公司正在逐渐将重心由注重外部流量获取转变为注重“内部增长”上，通过产品优化，针对用户，建立一些可以通过产品功能来实现自增长的机制，这些具备自增长能力的产品，被统称为流量产品。独木不成林，单一流量产品很难满足用户需求和增…
K12在线教育社群引流转化方法

线下教育机构受疫情影响全面按下暂停键，线下教育机构需求萎缩，而K12在线教育行业迎来了新的一波机遇，像猿辅导、学而思、瓜瓜龙等在线教育的项目都火爆起来。作为线上教育的从业者，我们需要快速掌握社群引流转化技能，否则容易被教育行业的大浪潮淹没。在这个过程中，你可能遇到一系列的问题，比如： •K12在线教育社群运营不知如何入手； •K12在线教育引流产品的选择不知需要注意些什么； •不懂如何制定社群运…