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k12培训的销售环节与产品服务改进思路
10月是寒春续报的关键时刻，为了冲刺续费，k12培训机构采取了种种手段：赠课、打折、减免……可是一顿忙活下来，发现效果并不尽如人意，那么，校长们该如何改进呢？业界一般都是围绕销售环节与产品、服务两大部分来做改进。 一、初级改进：销售环节改进 优化家长会推班流程、话术等。比如学而思和新东方一直推行的六轮推班法： 弊端：其实六轮推班是很直白的销售行为，但毕竟培训机构的续费根基是教学过程，这样的方式只能…... -
学而思提升续费率的7步教学法
最近，某校长和我吐苦水：10月机构开启了寒春续班大作战，可谓是全员出动，使尽浑身解数，比如挨个给家长打电话、筹备续班家长会，甚至还没日没夜地加班，给每名学员制作成长视频，以打动家长。 可悲的是，尽管步子迈得这么大，但续费情况并不理想，而不远处，仅有一街之隔的学而思却轻松实现了90%的续费率，问题究竟出在哪呢？ 根据益普索8月推出的《2020年中国K12教育行业洞察报告》显示，家长报班的主要目的并非…... -
K12社群讲座冷启动招募用户方法
20年的开头，种种“天然因素”的原因势必代表着微信社群的崛起，对于教育行业来说，尤其教培领域，社群的圈人变成市场很重要的一项工作指标；因为前端有了足够的流量口子，才能保障后面的招生转化，形成一个漏斗。 每个社群的建立都有着它最初的一个价值，比如说交流群、学习群、讲座群等，因为这可以帮助运营者们去做引流时有一个核心的噱头。 好比说，群内有专家老师，有任何相关问题都可以在里面进行提问；也可以针对这个群…... -
教培机构解决学员续费难的方法
最近，某万人大校的校长向我们反馈，机构秋季班的续费率远不如往年，就连平日里续费率为95%的头牌老师，今年也遭遇了“不到70%”的滑铁卢式下跌，而其他老师的“成绩”更加惨不忍睹，大家都十分焦虑。 因为，续费是培训机构现金流的主要来源，有数据显示：机构70%的营收来源于续费。 更加令人担忧的是，连万人机构都受到巨大撼动，更别提中小机构了。 照这样下去，今年的营收会出现大倒退现象。那么，机构该做些什么维…... -
斑马AI课玩转低成本获客介绍的方法
2020年，在经历了暑期的获客大战之后，市场格局在发生了巨大变化的同时，流量市场也发生了很大的变化。各家在线教育公司兴起后，各个阶段的产品开始出现极大同质化，同质化产品就意味着同质化渠道，也就意味着获客成本的翻倍攀升。 如今的在线教育市场，有点像是当初的APP市场，同一品类的多家教育产品，如雨后春笋般冒出。 在线教育不像线下的教育品牌，存在一定的先发优势。而在线教育的话，在产品和服务基本成型的情况…... -
在线教育IP的势、道、术
作为2020年第一风口，在线教育名不虚传。从融资战到广告战，从私域战到名师战，下一个风向标则是对IP的争夺。 当前教育头部玩家们都开始选择以综艺为主的各类IP作为主战场，所熟知的教育公司，都在做相关深度合作，包括好未来、猿辅导、51Talk、作业帮直播课、瓜瓜龙、腾讯开心鼠英语等等。 但教育公司如何选取与品牌适合的综艺、大剧合作，并进行相应的产品植入，让品牌和用户实现共鸣互动，激发用户情感，也是一…... -
教育机构0元送课背后的秘密
2020年，相信很多做用户增长的伙伴们都会有这样的感慨，增长乏力、成本增加、留存困难。在流量红利逐渐消失的背景下，从外部获取流量将面临着成本越来越高、难度越来越大的困境。 现在很多的公司正在逐渐将重心由注重外部流量获取转变为注重“内部增长”上，通过产品优化，针对用户，建立一些可以通过产品功能来实现自增长的机制，这些具备自增长能力的产品，被统称为流量产品。独木不成林，单一流量产品很难满足用户需求和增…... -
K12在线教育社群引流转化方法
线下教育机构受疫情影响全面按下暂停键，线下教育机构需求萎缩，而K12在线教育行业迎来了新的一波机遇，像猿辅导、学而思、瓜瓜龙等在线教育的项目都火爆起来。 作为线上教育的从业者，我们需要快速掌握社群引流转化技能，否则容易被教育行业的大浪潮淹没。在这个过程中，你可能遇到一系列的问题，比如： •K12在线教育社群运营不知如何入手； •K12在线教育引流产品的选择不知需要注意些什么； •不懂如何制定社群运…... -
K12教育品牌拍竖屏广告的技巧
最近两年，竖屏短视频广告成为 K12 教育赛道广告主首选广告形式之一。但是，面对质量参差不齐的广告创意、各式各样的内容表达，究竟什么样的竖屏视频素材才能敏锐击中目标人群需求痛点，高效赢得生意转化呢？创意素材优化上，又有何规律和方法可寻呢？ 为了解决以上问题，我们团队瞄准抖音平台，扒了 K12 教育赛道 Top 级广告主上千个视频案例 + 报告，找到目前市场上数据表现最好的竖屏视频类型，并总结出竖屏…... -
在线教育训练营的开班典礼做法
做过训练营的朋友都知道，训练营有一个环节叫开班典礼。 顾名思义，就是在训练营正式开始的时候，在群里举办一系列仪式性活动，用来通知学员——我们的课程要正式开始了。 开班典礼是机构与学员的第一次亲密接触，通过第一环节，机构会给学员留下第一印象，这对于训练营后续的运营转化会有很大的作用。 如果你能将开班典礼举办得有条理，有节奏，讲章法，能够在讲清楚训练营规则的前提下，将群内的气氛充分调动起来。那就给这次…...
