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模式体系

互联网的分销体系

分销也是一条路。随着互联网的发展，分销系统是一个耳熟能详的词语，但又有部分朋友谈“销”色变，往往容易将其与传统的“传销”连想起来。那么，分销真的那么不可触碰吗？分销的底层逻辑是什么？什么样的平台适合做分销？该怎么来做分销？ ...... 此时此刻，一连串的疑问想必涌上心头（小朋友你是否有很多的疑问？）。那么，阿境凭借自身的规划经验，为你揭开分销这层神秘的面纱（此刻自带bgm）。阿境先从分销…
猪八戒网的营销周期的背后

AARRR模型是一个常见的用户增长研究模型，2A3R对应着用户从来到一个网站/产品到变成这个网站/产品的忠实用户做出自传播的完整生命周期。猪八戒网是一个企业服务交易市场，打个比方淘宝网提供的是B2C、C2C的实体产品售卖，猪八戒网提供的就是B2B、C2B的服务产品售卖——主要集中在设计、IT开发、营销方案这几个领域。那么从AARRR模型的角度出发，猪八戒网在用户获取后的激活（Activatio…
DTC营销模式与B2B的应用

作为资深营销人，如果你还没有听说过DTC这个词，那么在大数据时代和商业生态急速变化的今天，你已经Out了。 DTC指什么？为什么它在快速迭代的当今商业世界，DTC营销模式显得尤为重要？DTC即是“道”，也是“术”，即是营销思维新思路，也是新战场，新打法。今天我们专门来探讨下DTC这个词，我会分成几块来阐述：什么是DTC？ “DTC（Direct To Consumer）营销是指直接面对消费…
美团外卖平台排名的逻辑解析

关于外卖平台的排名规则与“潜规则”，业界众说纷纭，已经成了一门“玄学”。甚至坊间还流传着类似”午夜营业三分钟，第二天流量就能涨“的传言。新手进入这个市场看到漫天飞舞的谣言，肯定会不知所措。但其实外卖平台排名规则这回事儿，就是一层窗户纸，一捅就破。只不过没什么人愿意捅，因为一是规则玩得6的人自己挣钱还来不及，哪有时间教给别人？二是做外卖培训和代运营的人还指望利用这规则做生意呢，教会了你们挣谁的钱去…
UGC成长激励体系的方法

一、为什么要激励UGC成长？ UGC，用户生成内容，对企业来讲，相当于是一帮金主爸爸们免费为企业打工，还倒贴钱。但愿意生产内容的用户，毕竟少数，大部分是消费内容的吃瓜群众。事实上，真正愿意为产品生产内容的用户不到2%。那么怎么办呢？唯有激励。给予其动力，持续刺激，才能让这批用户，像工蜂一样，为企业产出内容，留住吃瓜群众。这是自奴隶制社会一直流传至今的通用方法，本质上，互联网所鼓吹的用户成长…
企业的护城河如何搭建

商业的世界竞争残酷，没有永远的朋友也没有永远的敌人，所谓适者生存。美团入局了打车滴滴就进军外卖、共享单车一团混战最后美团却渔翁得利，眼见就快偃旗息鼓了，阿里又重投生活领域，如果不是疫情的影响，相信游戏会更加热闹。哪怕原本以为已坐稳王位的巨头们，除了要迎战后来者的挑衅，还得接受来自其他战场的跨维打击。这一连串的事件，让我们不得不仔细审视护城河的重要性。 01 护城河为什么那么重要关于护城河，巴菲特…
健身+直播的营销模式探析

观点先行有很多人问我：怎么看待“健身+直播”产品？我的观点是：说“健身+直播”元年为时尚早。现阶段，它可以作一种工具模块，用以辅助导流形成用户闭环。但不推荐单独做健身直播的2C产品。至于为什么这么说，我想分几个part来说 1）为什么“直播+”火了？ 2）“健身+直播”的产品之难 3）“健身+直播”的商业之难 4）我对于“健身+直播”的思考建议 01 为什么“直播+”火了？随着社会和技术的…
To B服务的增长新模式

2020年毫无疑问是企业服务的巨大风口期，一批企业服务公司获得了此前不可想象的爆炸性增长。4月初，Zoom的DAU对比去年12月涨了20倍，峰值时达2亿；国内钉钉、企业微信等产品也迎来史无前例的增长。但“风口”之下能否风行，还要面临“关口”考验。企业服务公司在客户付费转化和留存无法确认的情形下，面临资源巨大消耗的“鬼门关”，需要应付流量涌入带来的服务器、带宽和人力的巨额投入。与To C增长不同，…
10种电商模式

谈及“电商”二字，想写的内容确实有太多太多，不知从何写起。为了更好的照顾到读者需求，笔者特地花了2周时间为大家梳理了迄今为止10种相对成熟的电商模式，本文将为大家一一分享他们的业务流程、盈利模式以及背后的商业逻辑。（备注：由于电商业务存在多样性，本文分类标准并非100%严谨，因此同一电商平台可能可以划分至不同分类下。）这篇文章既适用于产品经理，因为文章涉及到部分产品的业务逻辑；也适用于产品运营…
低成本社群鱼塘获客模型

无论做什么行业，无论卖什么产品，你必须知道你的用户是谁。你要明白你需要的流量到底是哪些人，是每天带着小娃娃的宝妈，还是在创业路上不停奔跑的创业者，还是每天逛着小红书的年轻女性。你要明白他们的性别年龄职业性格爱好以及他们的痛点和需求。你要认真的想一下，这就是你一直获取不了粉丝最大的障碍。我保证，当你真的能认识谁是你想要的客户的时候，你永远都不会缺流量。那么，至于他们是谁，为什么那么重要？如…
搭建用户邀请体系方法论

最近对邀请好友做任务类的产品功能思考还是挺多的，有一些思考分享给大家。写文章前，再把人人都是产品经理上的邀请好友类文章，刷了大半，有很多都挺不错：有深度、有案例、有数据、有实操建议，贴部分好文如下：大部分文章都基本会落脚在：邀请功能的某个点或者整条线上，比较易读，也有冲击力。但我较少看到：体系化的文章（或许我没看到）。今天笔者试着来写一写：如何从0到1搭建一套完整的邀请体系。笔者才疏学浅，仅…
线下获客体系如何搭建

新零售的概念追溯到16年，阿里开始提出新零售概念，国内无论是巨头企业/中小型企业纷纷跟风尝试新零售，同时出现大批量社区团购/配送到家的业务形态，当然对于零售巨头自然不会放过这次美好的转型机会。对于零售巨头而言，臃肿且急剧传统模式的业务形态让企业发展的止步不前越发明显，线下获客的成本压力，线下用户购买力的增长压力，线下用户消费频率压力；转型压力类似于我们正在给60岁的老人安装一颗30岁的心。 O2…