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如何建立付费会员体系？
付费会员，说起来很时髦，听起来也很好，可为什么很多企业总是做不起来？ 最近我就遇到3位老板，都在模仿他们各自行业的标杆企业推出付费会员，可是结果并不怎么好。 老板A：推出大半年，卖出了几百个付费会员，但没达到预期，目前正在跟店长们商量下一步计划。 老板B：推出一年多，卖出了3000多个付费会员，单客产值有提升，但没有具体计算，续费率不到50%，总体感觉用户接受度不是很强烈，再观察看看。 老板C：推… -
如何从0~1搭建KOL投放体系
游戏买量竞争到了今天，国内市场毋庸置疑的已经进入了存量市场，在信息流广告泛滥的同时，有更多投放公司把目光放在KOL投放上，随着视频评论区组件、异性组件和小程序组件的出现，不少平台可以直接实现短链路的效果转化。但KOL视频各方面数据明显是不可控的，为什么放着效果更可控的信息流广告不做要选择KOL广告呢？如果入局KOL投放，我们又该如何快速从0~1的搭建KOL投放体系呢？ 01 为什么要做KOL投放 … -
如何学习胖东来？
一、认识第一性原理 1.第一性原理的缘起 这场大会的主题叫心之力，百度上说“心力是一种心理社会能力，是精力和体力的结合，是一种思维能力。” 我认同第三点，心力其实是一种本质思考能力。越能发现一件事情的本质，我们的心力就越强，就越笃定。 《教父》里有一段经典台词：“花半秒钟看透本质的人，和花一辈子都看不清的人，注定拥有截然不同的人生。” 古希腊的亚里士多德说：“任何一个系统有自己的第一性原理，它是一… -
美团闪购的FAST模型
“快快快，家里的冰箱空了。趁着中场休息，我们在美团上买点冰镇啤酒和炸鸡！” 深夜和好朋友一起看球，怎能缺少冰啤助兴？立马掏出手机下单，20分钟后，一小箱冰冰凉凉的佳酿就会出现在客厅的茶几上。这样的场景，是不是很有生活中的即视感？ 从酒水饮料到米面粮油，从休闲零食到日用百货，越来越多的商品通过即时零售平台被送到消费者手中，始于应急、兴于便利的即时零售，正成为消费者日常生活中不可或缺的一部分。 在过去… -
凭降本增效赚差价才是中间商的商业模式
我猜，很多人都听过这么一句话： 没有中间商赚差价。 被中间商赚差价，是一种什么体验？ 你刷抖音，带货的主播说，可恶的中间商，我们的牛肉干在草原上那么便宜，为什么一经你们的手，到顾客手上就变那么贵，为什么？ 你去吃饭，开厂的亲戚说，没意思，我们天天没日没夜地干，一件也就赚个几毛钱，但那些中间商收走一转手，就能在超市卖到两块，钱都给他们赚去了。 你去开会，公司的采购说，今年这几个品类，我们再想想办法，… -
SHEIN从SPA到DTC模式
商业世界，永远不缺优胜劣汰，成王败寇的故事。 最近，快时尚行业接连发生两件大事：一、估值超过4000亿的SHEIN，再度传出上市消息；二、曾经近万店的“国内女装第一股”拉夏贝尔，正式破产清算。 谁能想到，两家都被称为“中国版ZARA”的快时尚巨头，如今的处境却是天差地别：一个是资本、媒体眼中的商界顶流，炙手可热；一个只能在80、90后的青春回忆里，暗淡落幕。 从拉夏贝尔到SHEIN，都曾对标ZAR… -
多快好省的七鲜模式
零售世界发展到今天，我们该从哪里寻找新的增长点和突破点？零售业态究竟还能讲出新的故事吗？ 在刚刚过去的618，七鲜用自己的表现似乎给了我们想要的答案。 订单量同比增长44%，5月用户月活同比增长39%，如此亮眼的“成绩单”发出也引起不少业内人士的广泛关注，七鲜这个低调的生鲜玩家也因此走进更多人的视线当中。 众所周知，国内创投市场关于生鲜市场的模式创新和尝试进行过许多，其中也不乏一些巨头企业，但最终… -
拼多多：低价，是逼自己更高效
2023年，拼多多在海外杀疯了。 上线不到4个月，拼多多海外版Temu，就已成为美国下载量最高的购物APP。 此后，连续坐稳下载量头把交椅，不仅分走了TikTok、Shein的市场风头，更将亚马逊和沃尔玛等电商巨头甩在身后。 2月初，在“美国春晚”超级碗，砸下千万美元的广告，“像亿万富翁一样买买买（shop like a billionaire）”,如同登上中国春晚的“拼多多，拼的多，省的多”一样… -
零售业三大私域运营模式
零售业三大私域运营模式 留住用户，是一切故事的基础，而信任，则是关系的基础。 零售业私域的本质是连接人与人，这里人和人的概念是指接触消费者的第一触点-导购。站在私域的角度，“一线导购”可能是门店员工也可能是线上EBA。 这种关系的连接，诞生了三种新运营模式：导购赋能模式、门店双前台社群模式、全渠道整合化运营模式。 一、导购赋能模式 提升一线导购的运营技能： 品牌导购运营的社群，除了品牌端的激励政策… -
从0到1搭建经营分析体系
日常很多同学都在写经营分析报告，可不是被diss“分析不够深入”，就是总感觉自己是在每月一次重复同一个模板……所以经营分析到底咋弄。今天用个最通俗的例子，带大家看看，如何搭建经营分析体系。 常见问题 经营分析最大痛点，在于很多人做的“既不经营，也没啥分析”，基本就是按： GMV=UV*转化率*客单价的公式，把KPI一拆，然后开始表演：“本月目标未达成，原因是转化率低了，要搞高。”并且很多公司的经营… -
贝肽斯母婴新创私域模式案例分析
贝肽斯母婴私域由联合创始人刘和荣带队，整个团队50余人，确立模式3个月后开始盈利，2022年月均销售300万，最高时是550万。 只是贝肽斯的私域模式和我们常见的私域不太一样——其小程序直接命名为“贝肽斯品牌特卖”，通过整合外部供应链，优选产品在社群做特卖，同时用内容服务加强客户粘性，这一模式下私域营收中有70%来自他品牌。 如果回到贝肽斯的私域初衷，再结合贝肽斯品牌特点来看，这一切又会显得顺理成… -
什么是数字化
有一次，受到一个机构的邀请，去参加数字化发展峰会。 我说了说自己的想法，做了一些分享。 这两年，数字化变得非常火热。好像每个公司都在做，但也有很多，只是“做样子”。别人做，我也做。老板说要做，那我就做。 然后，各种新词满天飞：数字化、自动化、在线化、信息化、智能化…… 好像说的是一件事，好像说的又不是同一件事。每个人都有自己的定义，很多人也难以理解和区分。 讲不清，闹不明。 数字化到底是怎么来的？…
