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网红直播带货背后的赚钱秘密
2020年，“直播带货”绝对是最火的现象之一。 薇娅直播卖火箭以4000万价格秒拍、“央视男团主播”带货3小时卖了5个亿，董明珠“牵手”二驴井元林销量直达3.1亿......数据显示，2020年中国直播电商行业的市场规模将接近万亿元。 但其实，直播带货的火热是从网红经济到直播产业的十年发展蓄力，才换来的今日的爆发。从2010年淘女郎的诞生、2012年微博的崛起，到2013年4g技术兴起、2015直… -
CEO们的直播可能是为了品牌营销
30多年前，微软在推广Windows 1.0的时候投放了一个广告，当时作为商务经理的史蒂夫·鲍尔默在广告中化身推销员，其疯狂的动作、夸张的表情让人印象深刻，难以想象他就是日后的微软CEO。 在说到价格时，鲍尔默激动地说，不要500，也不要1000，只要99，oh，my god ，买它买它。 鲍尔默估计想不到，自己当年推销互联网软件的方式被现在的互联网直播带货广泛应用。这么看起来，鲍尔默可能算是CE… -
直播电商的人货场解读
在夹缝中成长起来的拼多多凭借下沉的社交电商起家，为了进击一二线城市搞起了百亿补贴。 淘宝作为防御也紧随在聚划算里做起了同样的补贴动作。但可谓一波未平一波又起，淘宝的火力马上又要转移到另一个方向上了。 不过这次战火是由淘宝自己挑起的，甚至早有埋伏，那就是直播电商。 从2016年开始，淘宝就已经在准备弹药了。有好货、淘宝头条、哇哦视频、淘宝直播还有微淘，对应的都是社区化、内容化的电商功能，主要提供测评… -
短视频种草+直播电商营销手册
目录 一、为什么说短视频种草+直播带货的效果好于直接带货 1.短视频种草的优越性 a.短视频种草是消费者形成产品认知的关键一环 b.短视频种草能够有效激发用户需求和转化效率 c.短视频种草对90后/00后尤其见效 2.短视频种草与直播带货的优劣势对比及结合的必要性 a.导购模式VS拼购模式（专业+场景和货+低价） b.永动机VS兴奋剂（长线心智影响和即时转化行为） c.品VS效 二、如何才能做好短… -
直播带货的促销力、产品力和品牌力
带货的“第一架马车”：促销力 很简单，“捡便宜”是人的天性。商家提供足够大的促销优惠，自然就会吸引人来购买，哪怕他当前是没有这个需求的。 就像是现在铺天盖地的电商直播，本质上都是基于这些头部主播有足够大的粉丝基础和吞吐量，可以撼动商家们给到独家的促销折扣，以此在粉丝和商家之间形成良性循环，自然货也就卖出去了。 但是，对于促销力带货有一个致命的影响就是，我在早期《直播是记“七伤拳”》里讲的“阿伦森效… -
短视频带货与直播带货的差异
假期时间，我们利用卡思个人版（抖音版、快手版）追踪了7日里（4月27-5月3日之间）来自抖音、快手短视频、直播带货TOP100商品。 ▲抖音商品销量榜，7日短视频销量最高的产品， 数据来源：卡思数据 ▲快手商品榜，7日直播销量最高的产品，数据来源：卡思数据 如下是数据总结： 从7日里热销商品所属品类来看：抖音短视频带货TOP100商品基本上所有品类都有覆盖，但从销售转化上看，居家日用类仍最受欢迎，… -
四大直播电商平台的运营逻辑
在传统中心化电商模式下，平台是品牌、商家与消费者交易及沟通的中心，对流量、交易数据及客户关系为强控制力。 随着电商社交化、内容化、去中心化的发展，平台对商家及消费者的强控制力开始逐渐下降，使品牌、商家与消费者产生直接联系并进行销售转化的效率更高、成本更低。 在流量获取到转化运营的过程中，私域流量的价值不断上升。 BATTK（百度、阿里/微博/小红书、腾讯/B站等、头条/抖音、快手）目前占据移动互联… -
优益C的矩阵式直播玩法
时下，直播带货已成为品牌营销的标配，在疫情的“催化”下，直播带货在各行各业均呈现野蛮生长的态势。例如令人印象深刻的罗永浩入局直播行业，携程创始人梁建章直播卖货等，都在大众端备受关注。 但不难发现，入局者虽多，但许多品牌直播带货更多是“噱头”的营销心态，缺乏矩阵的布局思维与品牌思维。 但近期，在优益C×王者荣耀联名新装4月超燃上线之际，多平台布局联动直播的打法在一片浮躁的品牌直播声浪中脱颖而出，不仅… -
直播带货的商业逻辑
不但我们熟悉的一直直播的薇娅、李佳琦热度不减，就连互联网第一代网红老罗，也开始直播带货，而且现在很多CEO也纷纷开始直播带货，更不要说娱乐明星了。 于是，后台就有很多同学问我，关于直播怎么看。 先说，CEO直播，我建议很多CEO不要迷恋自己上直播。 毕竟，你没有主播专业，而且比他们贵。 但我认为，直播将是一个非常重要的趋势，但是这个趋势的问题也很明显。 今天我就斗胆和你一起，尝试拆解直播带货，拆解… -
直播带货需掌握的核心秘诀
1904年，美国第三大广告公司洛德暨托马斯的执行总裁阿尔伯特·拉斯克，在参加一次沙龙时，从门童那里收到了一张小纸条：“我正在这个聚会沙龙楼下，我能告诉你什么是广告，我知道你不清楚……” 出身加拿大骑警的约翰·肯尼迪，给拉斯克写下了三个单词： Sales in Print（纸上推销术） 广告，就是一个二维世界的推销员，约翰·肯尼迪按照优秀推销员的标准，来确立文案的法则，来决定广告应该如何向消费者说话… -
直播的7个卖货爆火公式
现在直播也是当下争议超大的赛道之一。 一方面，疫情期间直播成为许多企业渡过危机的重要工具，加上罗永浩投身直播卖货，让这个赛道如烈火烹油；另一方面，一些市场从业者也在diss“只有无能的市场部，才会热衷直播带货”、“直播带来的不是品牌效益，而粉丝可能只是被主播或者主播人设吸引”等等。 但其实，直播不仅仅是卖货，也是营销。仍以4月1日罗永浩首场直播为例，全网聚焦之下，信良记、奈雪的茶、钟薛高等小众、网… -
直播带货更重要是直播带品牌
最近1年左右，直播带货这个概念被吹得神乎其神，疫情之下，直播带货更是成为了许多品牌面对黑天鹅的救世主。这也让很多公司的市场部变得越来越焦虑，本来按照自己市场部节奏进行的品牌推广也被冲击得七零八落，被迫进入本不熟悉的直播带货领域。 直播带货好处多多，它能让商品在线上实现最大程度的可视化，能够快速提升销量，能够让投入产出比更加清晰。那么直播是非常完美的营销方式了？ 前几天看到一篇文章叫《只有无能的市场…
