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私域流量运营之社群运营四步攻略全解析
在私域流量运营中，有一个很关键的板块就是社群运营。那如何做好社群运营呢？用不同的维度可以有很多的方法论，例如最常说到的，根据社群运营的不同阶段，来制定相应的策略。 那今天Pai爷我再要给大家分享一个：从另一个角度来进行切入，也就是站在我们运营人的角度，来看看社群运营具体应该怎么做。 那我们可以从4个维度来进行拆解。分别是社群定位、社群价值内容输出、社群人员管理以及社群SOP标准化流程的制定。 01… -
兰蔻品牌私域营销案例全拆解
如今营销成本水涨船高，企业不得不开始建立自己的“流量池”。尤其在美妆行业，私域可以更好地完善“社交”与“体验”的关键环节，与用户建立深度链接。 数据显示，作为成熟度较高的赛道，美妆行业2020年的私域复合增长率达到了220%。无论互联网新锐品牌，还是成熟美妆品牌，无不在建立扩充自己的私域。 兰蔻作为最早布局私域的美妆品牌之一，私域成绩斐然。今年618期间，兰蔻小程序官方商城GMV同比增长97%，视… -
四个最常见的做私域避坑指南
最近主要精力放在了企业私域陪跑上，又好久没更新了。 今天不忙，来聊聊那些年大家做私域经常踩的坑，知道坑在哪，以后就碰到类似问题就可以避坑。 避坑之前，我们先来追溯一下，私域从无到有，都经历了哪几个阶段。 第一个阶段是微商卖货。这时候私域的概念还没被提出来，各大企业也还没意识到私域的商业价值，只有微商这样的纯个体在微信上用社群招商、用朋友圈卖货。 所以微商是私域的第一批淘金者，也是私域运营的鼻祖。 … -
波奇宠物是如何做好私域营销的？
波奇宠物成立于2008年，从社区平台起家，之后开始进入电商领域。得益于社区平台的优势，波奇宠物迅速在业内占有一席之地，销售规模在国内垂直宠物平台位列龙头。 2020年9月，波奇宠物成功登陆资本市场，成为国内宠物电商赴美上市第一股。 近两年宠物行业都开始发力私域，而早在2013年波奇宠物便以QQ群布局私域，2018年抓住了社交+电商的转化红利，开始组建私域运营部门，从QQ群转移到微信生态。 经过3年… -
小牛凯西是如何做好私域营销的？
「小牛凯西」就是代表品牌之一，2020年GMV突破6亿，2021年借助抖音平台连续多季夺得销量第一，成为电商平台“牛排类目Top1”。 除了公域电商以外，小牛凯西也深知私域的重要性，在2021年7月开始搭建私域流量池，首月GMV便破百万，目前单月稳定在200万左右。 截止今年2月，小牛凯西已经积累了20万私域用户，单月平均增长6万人，复购率是电商的4-5倍，私域已成为重要的增长渠道。 那么小牛凯西… -
如何用元宇宙重构私域的人货场？
“快到碗里来”“你才到碗里去”“就不能换个大点的碗吗”，MM豆这段无厘头的广告让很多人印象深刻，虽然没有大牌明星代言，整一条广告也毫无情节可言，但实际上MM豆在海外市场可是一颗“网络红豆”，收获了大批粉丝，还拥有自己的粉丝论坛。 巧克力豆品牌有很多，但将巧克力豆打造成IP的只有MM豆。这些红的、绿的、黄的……MM豆们被赋予了不同性格，高大可靠、古灵精怪、独立勇敢……，每一颗MM豆都是我们生活中每一… -
蕉内内衣品牌是如何布局私域的？
近年来，国内市场对内衣的需求量稳步增长，拥有庞大的市场空间。又随着新消费的升级，给众多新锐消费品牌的崛起提供了机会。 这些有着互联网思维的品牌陆续打出差异化概念，从传统内衣品牌中抢占下市场，蕉内就是其中的代表。 蕉内16年创立，17年正式上线首款产品，连续5年销售额增速超100%，线上GMV达19亿元。2020年底，蕉内估值高达25亿元，成为近十年来估值最高的内衣公司。 蕉内早在品牌爆发增长之初，… -
私域中的个人化与企业化的矛盾
这期的内容，来自于见识突围课的城邦居民提问： 前两年很火的「品牌私域」现在怎么样了？ 问题补充： 来自城邦居民的观察：消费品领域的品牌，做私域就是建个群、发发优惠券、发发打折信息，好像也没有什么真正能和消费者产生关系的举动。服务业的私域似乎更好一些，因为有具体的、消费者认识的人去连接，比如有些tony老师，不引导消费、不充卡、不建群，在你的朋友圈像一位普通朋友似的，当你有相关问题的时候给一些建议。… -
良品铺子和钱大妈的数字化营销和私域运营策略
数字时代，无论是新生品牌还是传统企业，或多或少都有想法：all in会不会太激进？小试又有没有效果？ 毕竟利用数字化实现凶猛增长的元气森林实在令人歆羡，用做游戏的方法做产品，轻资产灵活运作，甚至产品研发都依托于私域的用户数据，4个月就能推出一款新品，而最新发布的可乐味气泡水灵感，据其联合创始人鹿角介绍，就来自三年前线上消费者的建议。 这种数字化程度，也许是元气森林成立仅6年，估值就已逼近300亿的… -
越在乎销售的老板，公司越做不好私域
你越在乎销售，就越做不好私域。 这是过去6年我经历和观察到的现象。如今，这种现象并没有随着私域的普及而减少，依然普遍存在。 这里，我要先声明的是，私域并非不能创造销售。相反，我有不少学员在上完私域课后，公司都获得了更持久且稳定的销售增长。 那出现这种现象，到底是什么原因呢？ 关于这个问题，我仔细分析过，原因在于：那些越在乎销售结果的老板，他认知和擅长的是“直线式销售”，而对像私域这种“曲线式销售”… -
周大福的品牌私域营销案例拆解分析
黄金珠宝行业与其他行业有很多不一样的地方：低频、高单价、非标，行业普遍重营销、偏线下，获客成本奇高。 因此，很多人都会觉得黄金珠宝行业不适合做私域。然而，疫情的出现悄然改变着这个行业，不少品牌都纷纷开始下场转型，周大福就是其中的代表例子。 周大福官方的「2021年财政年度业绩报告」中提到：周大福线上珠宝业绩超过13亿，私域内售出产品的平均售价较公域电商平台高出约 1.8 倍，销售转化率是普通电商平… -
私域背后的逻辑是什么？
今天我们来聊聊，私域背后的逻辑是什么？做私域，需要人设吗？ 什么是私域 首先来看，什么是私域？ 就是那些你直接拥有的、可重复，低成本甚至免费触达的用户。 包含三个要素：拥有。重复。免费。 第一个要素，是你拥有的。 第二个要素是：可重复的。什么是可重复呢，举个例子，客人吃完饭走了，你说欢迎再次光临。但他会不会真的再次光临，你并不真的知道。他不来找你，你就找不到他。很被动。但是成为你的私域用户，有必要…
