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AARRR模型的使用注意事项
在面试的时候,被问到:你如何搭建分析思路,很多同学脱口而出:我用AARRR模型。 这么回答本身没什么问题,一说就能唬住HR,可后续的解释却经常漏洞百出,甚至犯一些原则性的错误,用人部门可没那么容易被唬住哦。 今天系统性解答一下,到底AARRR适合干什么,不适合干什么。 什么是AARRR 拜《增长黑客》所赐,AARRR是近年来被提及很多的分析思路模型,以至于早期同样流行的PRAPA已经很少有人提了。…... -
AARRR模型:增加收入
一句话定义 如何赚到更多的钱 该层级的用户表现 活跃度超过某个阈值(如平均在线时长) 运营策略 针对特定用户、结合特定场景加强对于付费方面的引导和激励 相应的数据监测 1.客单价:每位用户平均购买商品的金额。客单价=销售总额/顾客总数 2.付费率(PR或者PUR):付费用户数占活跃用户的比例。 3.平均每用户收入(ARPU):在统计时间内,活跃用户产生的平均收入。一般以月计。 4.平均每付费用户收…... -
AARRR模型:激活用户
一句话定义 让潜在用户真正使用你的产品 该层级的用户表现 注册后未走完核心功能体验流程 比如视频剪辑软件,其用户激活的依据,就是是否成功完成一个视频的剪辑;针对内容类产品,比如抖音,其用户激活的依据,就是观看视频的时间或者数量; 运营策略 加强对用户完成首次核心功能使用体验的引导,在实际应用过程中,一定要找到自己产品用户激活的标准,否则即使花费大量时间与精力,最终都可能收益甚微。 相应的数据监测 …... -
AARRR模型:获取用户
一句话定义 用户找到我们的方式 该层级的用户表现 未下载,下载未注册 运营策略 针对不同渠道或不同类型用户精细化运营,降低获客成本,提高获客效率 相应的数据监测 1.渠道曝光量:该条推广触达了多少用户 2.渠道转化率:通过曝光转化为我们的用户数,和触达用户数的比例 3.日下载量:每天有多少用户下载了产品 4.日新增用户数:每天的新增的用户有多少 5.获客成本:获得一个客户所花费的成本 导语 在实现…... -
AARRR是什么意思?
AARRR是用户获取(Acquisition)、用户激活(Activation)、用户留存(Retention)、获得收益(Revenue)、推荐传播(Referral),这个五个单词的缩写,分别对应用户生命周期中的5个重要。 模型定义 AARRR是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Referral,五个单词的缩写,分别对应用户生命周期中的5个。 以…... -
AARRR模型拆解:Retention 用户留存
随着互联网行业的发展,许多产品都实现了从0到1的过程,渐渐地,很多产品的重心,都转移至如何实现从1到100,到10000的过程。而AARRR模型作为一个经典的增长漏斗模型,也时常被人所提及讨论,本系列文章将对各个过程拆解,深入讨论。 当用户来到我们的产品,被我们所激活,体验了我们的核心功能,接下来的事情,就是尽可能地让用户持续使用我们的产品,形成一种信赖与依赖,最终离不开我们的产品。这样下来,才会…... -
AARRR模型拆解:Activation 用户激活
Activation激活作为AARRR模型的第二个阶段,千辛万苦从各种渠道获取的目标用户,通过这个阶段,部分用户将被激活,成为产品的真实用户,相应地,也会有部分用户无法被顺利激活,造成流失。 只有有效地激活到来的用户,才会有接下来的故事发生,不然美观的用户规模数字下,都是一些无法产生效益的“尸体用户”。 讲到激活,很多产品将激活与注册对等,一旦用户注册了,就认为这个用户是一个真实有效的,被激活的用…... -
AARRR模型拆解:Acquisition 用户获取
Acquisition获取作为模型的第一个过程,往往非常受重视,没有用户的获取,即使用户激活/变现等的转化率再高,也毫无意义。 而讲到用户获取,用户拉新,首先要去考虑的其实并不是各种渠道推广引流,而应该是产品上降低用户的使用门槛,结合不同阶段用户群体的特征,制定最适合的拉新策略,同时时刻关注各个核心数据指标。 一、产品角度 从产品角度,产品上应尽可能地降低用户地使用门槛,能够减少因产品体验中断导致…... -
AARRR模型中增长黑客的销售启示
销售科学流往期反复强调,单纯从销售职能的角度看: 销售成功=流量*转化率*复购率 最近因为工作需要,我回顾了《增长黑客》,发现书中的AARRR模型,可以对上面公式加以补充,描述得更加全面。AARRR模型 我们先对AARRR模型进行简单介绍,这五个字母,分别对应以下5个环节: 1、Acquisition-获客 2、Activation-激活 3、Retention-留存 4、Revenue-扩大 5…...