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沉锚效应

沉锚效应提升转化率的案例和破解方法

在不少人眼里，营销乍一看像一门玄学，跟变魔术的差不多。外行之所以形成这么个印象，大抵是被不少鸡汤文、畅销书灌了不少抖机灵但喜闻乐见的营销“技巧”、“效应”、“定律”。诸如阿伦森效应、折中效应、果子效应、7秒定律、马太效应、网络效应、羊群效应……每个理论还配有比故事会还跌宕起伏让人拍案叫绝的案例。形成以上认知的原因，可以用一个心理学效应来解释，那就是沉锚效应。沉锚效应又叫锚定效应，由诺贝尔经济…
营销心理学
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徐戈解营销21年3月17日