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东鹏饮料的数字化营销精细化案例分析
一、被逼出来的数字化 2015年之前,饮料行业内“再来一瓶”“开盖有奖”的促销方式非常流行,广受消费者的认可和欢迎,对品牌厂商拉动动销和业绩增长起到了重要作用。 然而,2014年饮料行业开始出现瓶盖造假黑色产业链,“造假高手”将“谢谢品尝”字样用机器抹掉,然后刻上“再来一瓶”,以假乱真,导致各大饮料厂商蒙受巨大损失。在这种情况下,营销方式的变革势在必行。 2016年,智能手机已经普及,移动互联网代…- 421
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东鹏饮料营销的高纬玩法
如何在一家独大的功能型饮料市场中突出重围? 如果只看表面,你的竞争对手可能包括了佳得乐、怪兽饮料(魔爪)、统一够燃等数十家品牌,而且整体市场盘子很小,就算位居第二也没办法向资本市场讲一个好故事。 如何解决?东鹏饮料给出了自己的答案。 据最新的市场调查报告显示,2020年东鹏饮料销售量同比增长29.2%,市占率达26.7%,销售额同比增长26.7%,市占率达20.2%,成为饮料前20厂商中增长速度最…- 490
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