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小红书新营销的大创意和小内容

巴黎奥运会结束，是时候来聊聊奥运营销的方法论了。每到全球性赛事周期，都会出现很多令人印象深刻的品牌营销。比如 2008 年的北京奥运会，体操王子李宁用空中飞人的方式点燃了奥运主火炬，虽然他穿着主赞助商阿迪达斯的衣服，但却让李宁的品牌认知和美誉度上升到了一个空前的高度。又比如在上一届世界杯，伴随着梅西“慌得一批”表情包同步出圈的，还有蒙牛邀请梅西拍摄的《不要相信梅西能创造奇迹》，我还为此写了一…
品牌如何洞察用户实现小红书精准营销？

99%的品牌在传播上都在自嗨只考虑自己想传播什么，不考虑消费者真正需要的是什么这两个对不上，就会出现广告投了不少，但是转化效果并不好任何一个人，即使是品牌创始人也不能代替用户决定用户真正的需求是什么，所以，投放之前少不了用户洞察和产品卖点到用户沟通点的转换一、产品卖点不等于用户痛点并非用心创作的内容就一定是种草效果好的内容，想要创造出能带动转化的笔记，商家一定要多站在用户的角度思考，而不…
小红书商销笔记转化低迷怎么办？

每次举办线下训练营的时候，中小品牌朋友们问我最多的一个问题就是，“为什么我花了钱做投放，但是效果总是出不来。甚至是只要投放的笔记带了商品链接，阅读量转化率反而比不带链接的时候还要低？”这类问题我相信是很多会员朋友们实操中会经常遇到的问题其实想要让普通素人笔记出流量不难，但是如果想要商销笔记或者带有广告性质的软文笔记也能投出效果，那就得用对方法了！今天就给大家提供几个比较通用的方法来提高投放转化率…
商家做小红书怎么提高私域导流率？

很多商家朋友们总有一个误区，就是“我只要花了钱做投放就能够提高客资转化率”。小红书和其他平台相比对于中小品牌是最好的获客平台，成本低客流量高，但为什么很多商家还是做不好小红书，更别提高客资转化率了。我相信很多来参加过我们线下训练营，有过实操经验的朋友知道答案。没错，归根到底还是品牌投放前制定的策略不够准确，获得的流量不够精准！而今天我们不讲怎么定策略，直接上解决干货，教你从三个角度收获精准流量提…
小红书蹭热点玩法指南

一、为啥现在品牌都要蹭热点呀？蹭热点能带给品牌的好处？经典的一句话“公关打响品牌”，品牌想要在小红书上提高笔记曝光度，抢占搜索页占据用户心智非常重要的一个办法就是去抢热点蹭热度。蹭热点能够快速在正确的时间节点，用正确的方式与消费者建立起情感链接，打入到核心价值、需求一致的目标群体当中二、小红书热点分类热点一般会有这三点特征：爆发效果猛、传播速度快、有效时间短。因此想要追热点，我们就必须要做到…
小红书从买手电商到生活方式电商的逻辑

2022年初，小红书COO柯南跟政治学者刘擎对谈了一次，核心是讲小红书的社区，柯南跟刘擎从古希腊的善聊起，讨论什么是美好生活，小红书上如何展示美好生活，最终的结论是，小红书是一个分享美好生活的平台。当时我写了《为什么越来越多的品牌开始强调美好生活？》，阐述到底什么是美好生活。今年，小红书COO柯南又跟经济学者薛兆丰对谈，核心讲小红书电商，结论是小红书电商是生活方式电商。去年9月份的时候，小红…
小红书推荐算法的秘密

每一次打开是种草的开始，每一次离开是成交的开始小红书的“购物指南”属性和去中心化推荐机制，决定大多数小红书用户的使用路径是：搜索关键词→浏览推荐页→成交这三个动作也分别对应了发现页、搜索页和直播页三个用户使用场景，场景不同，算法分发的过程也不相同，想要做好提前布局就需要了解不同场景的算法分发逻辑。今天就来给大家揭开算法神秘的面纱，分别讲讲小红书搜索流量、推荐流量以及直播流量的算法分发逻辑搜索…
小红书的品牌营销已进入“个体时代”

在这个快节奏又充满个性的时代，品牌营销早已不再只是冷冰冰的产品展示，而是情感与故事的传递常规业态相比，“主理人经济”同样是做“人、货、场”的生意，但前者背后是科技、连锁和大规模制造，后者则借助情绪价值和社交属性，重构了“人、货、场”的逻辑：通过线上的粉丝流量（人）和线下的独特体验（货），形成在场的商业消费闭环（场）品牌营销已进入“个体时代”，在社交媒体时代，品牌营销需要重视个人IP的打造。主理…
12个小红书的高频问题解答

1）小红书现在有哪些主流赛道？美妆赛道：化妆教程、彩妆推荐、仿妆系列等； VLOG博主：宅家生活、工作记录、生活碎片等；宠物博主：日常记录、宠物剧情、知识科普等；减脂博主：减脂餐分享、健身好物、经验分享；情感博主：情感语录、经验总结等 2）在小红书，品牌词搜索结果的良好特征是什么？无负面、存在大量UGC、有流量承接（官方账号的新品发布、福利活动、产品种草等形式的笔优质笔记内容）、搜索结果…
小红书投放策略制定全流程

兵马未动，策略先行在实战中，策略的质量决定效果，那在实际投放过程中，策略到底该怎样制定？大概流程是怎样？今天就来给大家讲讲小红书的投放策略应该怎么做，文末也给大家准备了5份我司做过的参考案，边学边看 1）产品匹配与投放逻辑在投放之前，首先要思考如何才能让我的产品匹配相应客群去做投放，能够获取更低成本更好效果的广告假如我手上有一个产品，那么怎么样能判断产品适不适合在小红书上投放呢？可以从2个…
传统品牌如何在小红书实现品牌焕新？

年轻消费者逐渐成为市场主流，老品牌想要保持持续增长，势必要抢占年轻受众的心智而小红书又是一个年轻人为主的平台，自然也成为了老品牌焕新的主要场域我们也在小红书看到了越来越多的老品牌成功焕新，这些品牌都做对了什么？有哪些是值得我们参考和学习的？几个案例带大家由浅入深聊一聊一、拓展消费人群和使用场景，紧抓核心痛点，是老品牌的核心翻红路径小红书平台作为UGC生态社区，是一个生活方式引领者和消费决策…
小红书关键词如何精细化布局

种草是小红书最鲜明的标签，但这里不只能种草小红书社区的"过来人的视角，普通人的经验"让其有更具用户价值的同时也兼具了极其可观的商业价值今天在消费升级和消费降级争论不休背后，有一点是毫无疑问的，消费者在决策时更加理性了，理性就意味着他们会做功课、会比较、会再三斟酌，搜索就是他们决策中极为关键的最后一环，谁能影响消费决策，谁就具备了不可忽视的商业价值流量和流量的价值是不一样的…