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小红书买手电商的"人货场"的思考
对于买手电商这个词字来说，我建议大家拆开来看，即买手和电商 首先买手这个词，与社区调性非常匹配。以前大家对小红书的理解可能各有千秋，但现在小红书提出“买手”这个概念，一下就将社区调性统一起来了 一、买手成立，但缺个好时机 不得不说“买手”这个概念很好，但好像缺了个好时机 在口罩后时代，消费降级、中产返贫的情况是客观存在的，整体的消费环境变得更加务实与理性，大家需要有所保留以此面对生活中不可控的风险…... -
小红书的科学种草之术
今年峰会结束，很多营销人来问我到底怎么把握全域内容红利，在操作层面上怎么把 PMF （Product Market Fit/产品市场匹配），升级到 PCMF（Product Content Market Fit/内容产品市场匹配）。 我很高兴地发现大家开始选择走人群战略路线，寻找生意增长新机会，不过在具体怎么破圈上仍然有很多问题没有解决。 首先就是效果验证，今天大家都背着 GMV、ROI 的指标做…... -
如何玩转小红书电商
2023年，小红书日活突破1亿，月活突破2.6亿，超70%的消费主力为90后，分享者数量超过6900万，月活分享者超2000万，笔记日均曝光达300亿次，日均搜索接近3亿次。 毫无疑问，小红书，也成为品牌做营销跑销量不可绕开的平台。 最关键是，小红书还有高密度的6大电商高适配人群：1）Z世代 ：兴趣社交，追逐潮流，网络游戏，学习打卡2）都市潮人：时尚，自身形象，独立精神，有观点3）精致妈妈：生活品…... -
小红书买手电商的"人货场"的思考
对于买手电商这个词字来说，我建议大家拆开来看，即买手和电商 首先买手这个词，与社区调性非常匹配。以前大家对小红书的理解可能各有千秋，但现在小红书提出“买手”这个概念，一下就将社区调性统一起来了 一、买手成立，但缺个好时机 不得不说“买手”这个概念很好，但好像缺了个好时机 在口罩后时代，消费降级、中产返贫的情况是客观存在的，整体的消费环境变得更加务实与理性，大家需要有所保留以此面对生活中不可控的风险…... -
2024年小红书CNY营销指南：8大趋势做好新年营销
报告核心总结 报告指出现代生活中，随着我们的生活节奏越来越快，我们占有的物质也越来越丰盛，大家总感觉“年味儿”越来越淡了，年对我们来说渐渐的更像一个假期。 过去的几年，我们共同经历了一段寻常又不同往常的时光。2024的年将重新回归中国年最长久深远的文化内涵，给社会中的每个人带来希望。 报告从4个维度来理解人们将以怎样的心态和情绪来度过2024“龙年”： 1）个人层面 :“卸负”重整，气运加身； 2…... -
小红书聚光信息流是什么？
信息流不是小红书投放的最佳首选 新品牌投不出效果不是因为没投信息流，就是方法没找对，不管哪个阶段，大家都要记住，信息流只是加热工具，可以锦上添花，做不到雪中送炭 一、小红书聚光信息流是啥呢？ 简单来说，信息流就是付费采买更多的商业化流量，这些流量相比自然流量有标签，更精准，但明码标价，按照曝光次数收取费用 那聚光就是小红书信息流各种形式的应用平台，类似于抖音的巨量千川 可以提供几下几种营销工具 总…... -
小红书搜索指南：品牌如何布局？
最近，我开始越来越多地用小红书搜索，比如搜索装修攻略，搜索城市旅行攻略，搜索笔记本电脑之间的对比。身边越来越多的朋友也开始用小红书搜索内容，聊到原因，大家一致认为有两点非常重要。 一是小红书作为笔记内容为主的平台，提供的内容更直观、更丰富，很快就能get到自己想要的信息。二是在小红书上的内容，大部分都是真人创作的，搜索到的内容更值得信任。 比如搜索如何做一道菜，在小红书搜索到的是真人提供的图文或短…... -
高客单价非标品如何经营好小红书？
最近在跟朋友一起合作一个高客单价非标的项目，期间也有一些小伙伴问我，“高客单价非标品，究竟怎么经营小红书？”，所以分享一下我对于高客单价非标品经营小红书的一些理解吧。 01. 我把小红书经营分成 7 个版块，即博主种草、账号运营、效果广告投放、直播带货、店铺运营、品牌广告、精细化经营，先做一下排除法，看看这些版块里，有哪些是不适用于高客单价非标产品的。 1.1. 博主种草 因为是高客单价非标品，所…... -
小红书上的“家生活”增长机会
提到小红书，大概还有不少人会在第一时间把它和美妆、时尚这两个细分赛道联系在一起。的确，从精品海淘攻略发家的小红书，首批种子用户是中国高价值女性群体，她们天然对美妆、时尚领域更为关注，这也给外界留下了“美妆时尚来小红书”的印象。 仅仅如此吗？ 刀法研究所关注到，在小红书灵犀平台的统计数据中，美食、家居家装、母婴等细分赛道逐步发展起来。用户不再是仅仅关心“自己变美”，他们对美的需求扩散到了更加多元的生…... -
小红书引流获客的方法经验
对于小红书上的营销而言，绝大多数品牌都认为投博主是小红书上的最大杀器，投博主，拿口碑，形成种草价值，就是当下社会里最影响用户消费决策的事情，但即便如此，这种形式也并不适合每一位商家。 比如婚纱摄影，比如家政服务，比如汽车销售，甚至还有一些企业咨询等公司都是如此，这些公司有的没有标品，有的是需要长期跟进客户沟通，没法像快速消费品一样，用户自主下单完成交易，这种存在即合理的行业，也就没法在小红书上做最…...
