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流量时代的内容困境
流量时代，流量越来越贵已经成为既定的事实，“今天的流量费用永远比明天的便宜一点点”这句常识是悬在所有广告主头上的达摩克利斯之剑。 一方面我们焦虑流量费用的递增，焦虑于在当下如何获取更多的高性价比流量，让流量赋能项目、赋能品牌、赋能增长、赋能变现。 另一方面我们焦虑如何借力内容的杠杆，靠内容打开流量的潘多拉魔盒，让流量便宜一点点。 01 新媒介的变革冲击了内容生产模式 从约翰·肯尼迪在Lord&am… -
短剧营销是品牌们的新战场
今年，短剧成了新的风口，据德塔文报告显示，今年上半年新上线的微短剧数量达到了481部，这个数字已经超过了2022年全年的454部，显示出短剧市场供给的快速扩张。 各大平台也积极布局短剧，在过去两年中，短剧已经成为抖音、快手、腾讯这三大短视频平台争相投入的主要内容赛道。 腾讯在2023年6月在上海举办了微短剧主题活动，明确了其对微短剧市场的未来发展方向，特别是在题材和用户垂直细分化方面的战略。 字节… -
护肤美妆行业的渠道与营销方式的变化
今年双十一，我真的有种感觉，那就是新消费这块棺材板，今年算是钉上钉子了。 前几天天猫发布了双十一第一阶段的成交金额榜，虽然只是第一阶段，但基本已经能看出格局了：新消费品牌一片惨淡，老品牌们坚挺无比。 玩具类目，泡泡玛特从第一跌到第五，而这个类目的前三名分别是宝宝巴士、乐高，以及排名第一的，万恶的财团B。 再看看食品饮料，虽然有三顿半、空刻和认养一头牛守住三个席位，但星巴克和肯德基分别拿下前两名，说… -
营销和运营有什么区别？
从概念来说： 营销：是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的人。 营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。 真正意义上的营销，即市场营销。在某种意义上讲，谈论市场营销应该为公司做些什么，就是在谈论公司该持有什么样的最终目标和战略目的。 从公司角度讲，市场营销的职能就是保证客户和消费者成… -
盒马价格战是一场“店和客”之间的博弈
1、盒马创始人侯毅在零售群里说过一小段话：现在消费者变化没有中间地带，要么极致的好，要么极致的便宜。像今年快速发展的折扣店就符合这一趋势。 2、基于这个洞察，盒马以“移山价”拉开的价格战后，正式在10月13日后全国铺开低价。在顾客端喜闻乐见，可在品牌端就开始头疼了。 3、调价这件事并不是盒马一个人的事，不是说他愿意让利给顾客就让了。盒马价格调整后第一波会面临各大品牌商的压力。这是一个品牌的市场零售… -
王自如和格力的品牌价值
董小姐和王自如恋爱了吗？不知道。但是从观众的角度看，他们肯定是恋爱了。 董小姐和王自如恋爱有错吗？没有。但是如果这个恋爱关系和董小姐在格力的位置混淆不清，那就有错。 更何况王自如在传播一种不良的价值观： 有人教你做事，还给你发钱，那是你的福气。他的潜台词是，在职场上你听话照做就行了，领导对你的任何言行都是为你好。 这种不良的价值观还在发酵：在观众眼里，他在利用和董小姐的恋爱关系实现阶层跃迁。 以目… -
潮流玩具行业的出圈营销思考
泡泡玛特又出福袋了。 眼尖的网友们除了分享晒图，还在各大社交平台上出了泡泡玛特在电商平台的保姆级福袋攻略。 其中，泡泡玛特的双11天猫定制福袋也很吸引眼球，相比过往的福袋产品，这次福袋不仅整盒掉落概率提升，还会降临限定吊卡等额外福利。 其实，整个玩具潮玩行业都在这次天猫双11中有较大爆发。最直接的表现是10月31日晚8点开售时，天猫上超800个品牌成交额翻倍。 多个品牌率先跑出来，比如宝宝巴士认知… -
MBTI营销的底层逻辑
MBTI性格测试在社交平台走红后，产生了万物皆可MBTI的现象。 有HR会根据MBTI测试结果来筛选候选人，年轻人的日常交流中会使用各类MBTI表情包来表达自己的情绪/观点，有人会将MBTI分析作为交友、恋爱等社交行为的参考依据，而有的品牌则将MBTI作为触达年轻人用户群体的新营销切入点…… 01 何为MBTI？ MBTI是Myers-Briggs Type Indicator 的简称，它通过注意… -
红山动物园是怎么火出圈的？
如果有人问：“秋天，南京哪里最好玩？”那阿广一定会向他推荐南京自己的迪士尼：红山动物园。 其实都不用过多介绍，这座被坊间称赞为“中国最好的动物园”其实早就火出了圈，不仅靠着非常有爱的饲养方式吸引众多游客前去打卡游览，就连品牌也纷纷寻求合作，让其成为了营销圈的香饽饽。 有人认为这股出圈的风潮应该只是暂时的，但只要你们看完红山动物园扭亏为盈背后的努力，应该会发出和阿广一样的感慨：成为顶流，是它的宿命。… -
真正的高端品牌不必自我标榜“高端”
主持人 品牌高端化应该怎么做？为什么要做高端化？它的意义、价值在哪里？ 王茁 我觉得做高端化，首先你要有一个志向，当然你不能空有一个梦想，那就是一个幻想或者一个空想，肯定要有这个能力体系，要有一个能力体系，所以梦想是第一个。第二个就是要有一个能力体系。第三个，企业要有一个循序渐进的过程，高端化它不是“一口吃个胖子”。你要考虑你产品的顾客价值，你在顾客心中值不值得这个价值，这是品牌高端化非常重要的核… -
年轻人对购物体验提出了更高的要求
年轻人到底喜欢买什么？这可能是品牌探讨的共同话题。除了平台、品牌的数字化消费报告/浏览习惯等信息能够反应出大多数年轻人的消费倾向外，社交平台的热搜榜或也透露出了年轻人的共同选择。 比如前不久，因年轻人“报复性省钱”的行为产生的反向消费现象，就产生了广泛的热议，积累了3.8亿阅读。这反应出年轻人在选择产品的过程中，并不是从单一的信息考量，而是根据品质、性价比等多重信息来决定自己的消费行为。 而昨天，… -
嗨捞火锅出圈的秘诀
“广东人看完都沉默了，痛失广东市场” “海底捞有自己的穷鬼套餐” “不是海底捞吃不起，而是嗨捞更有性价比” 海底捞最近刚推出的全新子品牌平价火锅“嗨捞火锅”变成了新的打卡排队王。 “嗨捞火锅”目前仅在北京开设两家门店，品牌首店位于北京北苑龙湖天街，在9月26日正式开店。 19.8元的锅底，22元一盘肉，平均客单价低至80元，海底捞子品牌的名气加上陌生的价格让“嗨捞火锅”门店持续火热。 有网友表示，…
