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优惠券玩法解析
优惠券在运营营销活动中发挥着重要作用，能通过针对不同消费人群、不同营销场景进行有效的转化，提高优惠券使用率。发优惠券的目的不是盲目降价，首先要明确优惠券发放目的，目标确定后再选择合适的优惠券类型进行投放，才会事半功倍。 如何利用现在已有的流量借力使力，为店铺带来更多的精准流量，让用户买买买呢？下面我为大家讲解一下，优惠券的设置逻辑，一般先从营销场景化入手。 一、店铺营销场景化类型 1、促客单和转化…... -
如何成为一个值钱的运营人
本文是运营人品牌100活动开场分享，旨在帮助职场人了解值钱的底层逻辑。 工作了几年后，很多人都会面对这样一个问题：辛苦了这么多年，自己还是房车皆无，存款为负，月薪刚过万，每月还得指望着这工资生存。 很多人也许都问过自己：我为什么这么不值钱呢？ 关于职场如何值钱这个话题，实在有太多种方法，太多的理论。 有人从赚钱的底层逻辑去说，聊社会的资源者，配置者和资本家，但这些政治经济的内容对工作年限补偿，对社…... -
精细化运营的指标分解以电销为例
一、为什么KPI重要 如果以项目管理的知识来看，任何一项可称为【目标】的东西，都可以划分为子项目，工作集乃至最后具体到一项【事务】。 日常工作中会经常发现，很多小朋友乃至一些中层，他们其实很难描述清楚自己所做的一些工作到底是服务于怎样的一个目标，更不用谈玄而又玄的战略规划等等。 大胆来说：OKR在截止目前为止的人类社会，是个过于理想化的口号。 只有KPI，才能具体指导事务的执行。 常见的误区： 曾…... -
积分背后的数字货币拆解
积分体系的出现在游戏产品中出现的最为频繁，具有很强的成长和发展属性。在提升用户回访留存的前提下，拉动用户的二次消费转化。因此也逐渐被社交/电商类产品不断包装成不同形式的延用。做为新零售电商，有必要且做为业务发展过程中的一个重要分支应用。 线上线下场景的关联：线下场景是丰富复杂的，用户行为/品牌合作/营运手段都需要桥梁连接。 小程序电商的留存：小程序电商的留存一直饱受诟病，需要高效的玩法提升用户回访…... -
新项目的运营体系如何搭建
能够快速搭建自己的运营体系，不仅可以快速熟悉工作，提高效率，还可以提升自己的掌控能力，增加自己的竞争力。 今天我就来简单聊一下快速搭建运营体系的思维以及方法，分享一下自己的体会以及经验。 本文主要有两个部分； 拆解思维 执行模型 运用“拆解思维”去梳理项目框架，明确“驱动指标” 拆解思维就是了解清楚公司针对这个项目的考核指标，通过思维脑图一步一步的将指标拆解出来，梳理出应该完成哪些指标才能驱动项目…... -
京东、网易、爱奇艺里的付费运营套路
作为拥有上亿用户的互联网平台，京东、爱奇艺、网易和小红书里有着成熟的运营模式，有很多运营技巧值得大家学习。 我们深入浅出的剖析了这些运营技巧，适合公众号运营、文案策划、活动推广和营销人员学习。 付费—获利 付费，享受权益 首先我们要知道，让用户付费，并不是剥削用户。要让用户觉得，用户花钱是在占便宜。在这点上，国内的一线互联网平台真的是变着花样玩。 做一个原创视频网站，是一个成本巨大的事情，并且在快…... -
从零搭建线上运营体系经验分享
运营体系分为运营思维模型和运营实操方法论，下面将从这两个大的层面进行分享说明，内容来源于自己工作、学习经验，仅供参考。 一、运营九字方针 1、视觉锤 形成品牌视觉定式，如洋河蓝色经典，加多宝、可口可乐、Windows图标等； 2、语言钉 类似于USP定位，如过年过节不收礼，收礼只收脑白金；阿里巴巴的让天下没有难做的生意等； 3、引流钩 营销的引流入口，如营销推文的转化文案，抖音视频详情页挂载的表单…... -
什么样的运营最值钱
前几天跟一位老友聊，做了这么多年运营，我们到底获得了什么？——帮企业一年赚了2000万，200万的提成都拖欠了一年，最后还是以币的形式发放。 很多人说运营是门槛最低的，其实不是，进来的人都知道，运营要懂产品，懂用户心理，会商务能公关，要懂营销，分析得了数据，懂基础技术代码等等。 然而，往往我们会发现在一个公司艰难的时候裁员比例中比较高的一个岗位就是运营，这是为什么？作为运营人来说，怎么发展才能让自…... -
企业如何从流量运营转到用户运营
谁能想到，当初一度遭到全网鄙视的“私域流量”，在今天，却变成市场的香饽饽，企业的救命稻草。 一、私域流量再次火爆的原因 事实上，私域流量其实并非什么新鲜事物，且早已有之。而如今，为什么突然火了？有2个原因： 一是疫情导致线下流量枯竭，过去的一个多月，新冠病毒疫情导致零售行业的总损失超过10000亿，这相当于2019年社会消费总额的5%。一时间线下商业形态受到猛烈冲击，不仅门店停业没有收入，还要支出…... -
用运营思维找男朋友的奇想
作为一枚鹅厂的广告运营，我在工作中的讲的最多的故事就是：品牌要如何跟消费者谈恋爱。 作为一个一百八十线的公众号博主，在工作之外我还保持着一点想象力，一点发散思维能力。于是在某一个下班回家的晚上，我一边走路一边神游：如果把工作中的方法论复制到生活中，会发生什么？生活中的问题会迎刃而解吗？ 于是，我想到了一个最贴切的话题：如何用运营思维找到男朋友？ 01 建立你的流量池 什么是流量？本质就是人和人的注…...
