底层思维
一共36篇文章
专题：第12期
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商业增长三大战场的底层逻辑
2020年3月12日晚，曹升老师在36氪Eclub分享了《增长三战场——产品战场、心智战场、金融战场》，以下内容摘自本次分享。 我们今天的内容角度比较新，一般很少有人会说有三个战场，产品战场、心智战场和金融战场，这都跟我们的增长密切相关。今天的分享尽量少讲概念，多讲案例。 一、增长三大战场 1.增长5步法 增长路径有产品增长、用户增长、收入增长、利润增长、市值增长。 增长的5个阶段对应5大障碍： …...
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江小白营销破局的底层逻辑
今天我们来讲一个案例，江小白是如何做认知营销的。江小白开创了一个白酒新品类。它是怎么开创的呢？ 跟用户触点之间有什么关系？ 跟认知营销之间又是什么关系？ 这就是我们今天的内容。 一、认知营销三大驱动力 1.认知营销的定义 认知营销，就是贴近目标用户认知规律的反向营销。 卖产品，是正向营销；卖认知，是反向营销。 2.认知营销的2个原理 用户触点：有些人很牛，抓到流量就可以转化，直接从用户触点到用户决…...- 924
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轻松筹增长战略的底层逻辑
今天我们来解析轻松筹的增长战略，主要集中在偏早期创业阶段。 一、增长3阶段6要素 增长分为三个阶段：从0～1、从1～10、从10~100。每个阶段的关键成功要素是不一样的。 1. 从0~1阶段：关注增长微观工具 从0~1阶段关注什么呢？ 主要浓缩在两个点上：PMF和MVP。这两个工具在增长过程中，分别验证不同的要素。 PMF是什么？ 产品和市场需求的匹配，先验证用户需求，再验证用户路径。 第1步先…...- 1k
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快速入门增长黑客指南
一、增长黑客缘起 硅谷是如何创造增长奇迹的？ 1. 全球社交王者争霸 全球社交王者争霸主要阵地在美国，因为美国社交网络发展的比中国早，而且创新力、影响力比中国要大一些。 2003年3月，Friendster成立。它是全球第一个SNS，也就是社交网络的鼻祖。大概用几个月的时间就获取了400万的用户，增长量非常厉害。 但是，它也比较可惜，后续的产品有点不够稳定，比如登录时间可能需要20秒，产品在研发上…...- 615
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增长型产品的底层逻辑
今天给大家介绍一个增长框架，产品型增长与增长型产品。 一、两大增长路径 1、产品型增长和增长型产品有何区隔？ 我们给三个视角。先务虚，然后再讲案例。 第一，孙子兵法视角：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 增长型产品这端： 一开始兵都没动，上等的兵法是以谋略取胜，其次是搞外交，找合作伙伴去了。这两边跟直接打仗完全没关系的。然后才去把粮草兵马组织好，最后实在不得已就打一仗。 产品型增长这端： …...- 811
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新零售战略的底层逻辑
一、新零售主要特征 1. 传统零售与新零售 从商家视角来看，传统零售是一种大批量买进小批量卖出的商业业态。 我讲的新零售跟别人不一样，不站在商家视角，也不站在渠道视角，而是站在客户视角。 对客户来说，从重度决策降维到轻度决策就叫新零售。从这个角度来说，没有2C跟2B之分。 2. 重度决策与轻度决策 什么叫重度决策？什么叫轻度决策？ 大概分成这5个维度：是不是刚需？是不是高频？贵不贵？决策流程是不是…...- 962
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TOB销售的3个底层逻辑
不要挣客户的钱，而要帮客户挣钱。 做到这一点，你将超越85%的2B竞争对手。 这个说起来容易，做起来特别难。 今天，我们要解析3个底层逻辑： 第一，商家与客户是什么关系？ 第二，客户决策的难度有多大？ 第三，2B企业如何找增量市场？ 一、商家与客户是什么关系？ 2B企业，我们听到的都是商家在说：我们产品多么好，技术多么先进，市场有需求，所以客户会买。 这里有一个底层逻辑： 商家与客户…...- 203
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