场景营销，因为能够创造新需求，缩量时代受到重视。
其实，我更愿意把场景导向视为用户导向的更高营销视角。因为场景营销把用户放在更具象的场景中，还原了真实的消费场景。
1
用户研究，研究消费“人以群细”。
场景研究，研究消费以场景细分。
2
用户导向，研究相同（相似）用户的共同需求偏好。
场景导向，研究不同用户在相同场景的共性解决方案。
3
用户研究，寻找相同用户的最大公约数。
场景研究，寻找同一场景的最大公约数。
4
场景需求，需求由社会结构和用户角色决定。
用户需求，需求由个性特征决定。
5
场景特征，是需求的硬约束，硬边界。
用户特征，是需求的软约束。
6
用户研究，相同（相似）用户以某种标签抽象化。
场景研究，研究不同用户在具体场景的具象化。
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用户研究，消费有增量时如何抢占增量，没有增量时如何抢占存量。
场景研究，研究没有增量时，如何拓展场景，创造增量。
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用户导向：消费者是谁？
场景导向：用户在哪消费？
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场景营销的抓手可以是消费场景和推广场景。
用户营销的场景主要是传播场景和终端场景。
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场景营销，主要诉求是形成新的消费习惯、消费方式和生活方式。
用户营销，主要诉求是在老的消费习惯中获得更好的满足。
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用户导向，研究如何激发用户消费和消费欲望。
场景导向，不仅研究用户如何消费，还激发用户的传播（表达）欲望。
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用户导向，用户在终端。
场景导向，用户在场景中。
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用户导向，营销对象是用户，销售的是产品。
场景导向，营销对象是场景中有关系的所有人，提供的是解决方案。
来源：刘老师场景营销