最近与朋友聊天，我坚信现在是战略机遇期。
因为现在是转型期。转型期，一定是战略机遇期。
转型期，必有企业大起大落。
大起者抓住了战略机会，大落者没有抓住。
01
我有一句名言：战术性机会是找来的，战略性机会是等来的。
战术性机会，天天有，需要在一线去发现。我们常讲，一线有神灵，就是一线有机会。
战略性机会，一人一生不超过六次，还不一定每个人意识得到。
也就是说，多数人错过了一生中的战略性机会。
机会成为话题，不在于有机会时，而在于有的人抓住机会之后。
每次有人成功，就有人不服：他就是机会好。
机会好，为什么你抓不住呢？
因为，机会，只有在被人抓住并成功后，才叫机会。
所以，战略性一旦成为话题，就是事后诸葛亮。
事后诸葛亮为什么是贬义词？就是因为它是上帝视角。
从历史视角看，古人都很傻；从上帝视角看，成功都很简单。
战术性机会，其反映模式是可以模仿的。战略性机会，一旦有人成功，机会就消失了。
战略性机会的机会之窗，只要有人抓住，就没有了。
以后的人只有后悔的份。
以我的经历看，战略机遇期又到了。
我的逻辑很简单：现在快消品所有企业都很困难。这是前提。
面对困难，都是本能反应。人的本能反应，都是损失最小化。
损失最小化，不是机会思维。机会思维是利益最大化。
这里，要重点谈谈机会意味着什么。机会是商业最大的杠杆。
阿基米德说，给我一个支点，我能撬动地球。说的就是杠杆原理。
那么，商业最大的杠杆是什么呢？就是机会。
所谓的创业成功，不只是因为实力，更是因为抓住了机会，获取了机会之窗的超额利润。
这不是我的观点，是《华为基本法》第二十二条的观点。
（华为基本法）第二十二条：我们的经营模式是：抓住机遇，靠研究开发的高投入获得产品技术和性能价格比的领先优势，通过大规模的席卷式的市场营销，在最短的时间里形成正反馈的良性循环，充分获取“机会窗”的超额利润。
所有的机遇，都没有贴上“机遇”的标签。
甚至机会经常贴上“问题”的标签。
什么是问题？正常之外的异常，经常被视为问题。
那么，机会是正常还是异常？机遇绝对不是正常，是异常。
换句话问：异常是问题，还是机会？多数人认为是问题。
但是，就有那么少数人，把异常当机会。
我最近发表了系列文章，讲中国快消品目前的现状与美国七十年代相似之处。
目前的现状，与中国过去做纵向对比，是异常。但是，与美国七十年代做横向对比，是正常。
机会是胜利者语言。
目前，缩量是现实。出清是未来的现实。
缩量不是所有企业按比例缩量，出清意味着，胜利者接管出清者的份额。
这是一个“从巨大头中诞生巨头”的机会，也是一个连巨头都在出清名单上的时候。
这个时候，所谓的战略性机会，根本不是缩量，根本不是消费降级，而是“今天的升级就是明天的主流”。
用英文说一遍。today's premium becomes tomorrow's mainstream。
今天的升级，份额不大。但是，只要在升级，未来会很大。升级的份额，就是未来对抗出清的筹码。
所以，在目前的K型分化中，向下降级的份额是毒药，向上升级的份额是战略筹码。
越是降级的氛围浓厚，越是要坚定不移地贯彻升级。哪怕短期不见效。
没有哪个战略性机会，是在短期看到结果的。都是与未来一起成长，最终拥有了未来。
可能有人会说，你直接说现在有哪些机会就行了。
这不是机会思维，是趋势思维。
趋势是可以预测的，机会不能预测。
02
战略理论讲的机会，其实是趋势。
那些MBA毕业的学生，就能在战略咨询公司搞咨询，他们谈到机会时经常陷入趋势之误。
我之所以说战略机会这个话题是事后诸葛亮，就是事前不知道具体的机会。
但是，什么时候出现战略机会，这是可以预言的。
战略机遇大致出现在下列两种情况下：
第一，新生事物诞生的时候。比如电商平台诞生、抖音诞生。
此时，战略机会就是在新生事物还没有得到大众认同和接受的时候，慢慢布局。一旦大家开始追捧，机会之窗就会关闭。
第二，转型期。越是转型期，意味着格局大变化，有企业大起大落。
通讯从2G到3G，再到4G、5G，都一次都是战略机遇。
目前，上述两类战略机会并存。有哪些事物会诞生？这个不要预测。但是，转型的战略机遇是可以预测的。
来源：刘老师场景营销