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社交货币发行权：引领品牌对迎合品牌的反超
上周的泡泡玛特文章我提到了"引领品牌"和"迎合品牌"，这是两种截然不同的品牌发展观念，和中国的变化、社交货币、IP化都有极大关系，今天就来详细说说。我想谈的内容分为三个部分： 1、 "引领品牌""迎合品牌"的定义、过去和现在； 2、 谁更可能获得社交货币发行权？ 3、 怎样才能获得社交货币的发行权？ 01— 两种品牌定…- 610
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线下传统健身房如何做线上化转型
2020受到疫情影响，线下门店类产业纷纷受到重创，而这其中，属健身房受到的打击最重，于是，在今年，越来越多的健身房企业开始尝试线上化转型，那么在缺乏懂行互联网人才的情况下，传统健身房门店该如何去转型？今天，从拉新、复购、品牌几个角度提出几个运营策略和思路，供传统健身行业从业者参考，不敢说完全受用，但是至少方向是对的。 01 打造会员群，利用会员做老带新 在2019年之前，几乎很少有健身房做标准化的…- 534
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策略策划的终极方法（升级完整版）
在过去一年多的时间里，我非常有幸亲身经历了互联网大厂从0-1的创业项目；在此之前，从没如此深度的参与过商业模式的探索过程，也深刻的感受到了很多光鲜靓丽的风口项目，如果 扒开表皮去看里面是一副血淋淋的残酷现实和战斗史。 而在一场又一场紧张激烈的市场抢夺战中，逐步突破了我对业务、对市场营销广告、以及对策略策划的认知茧房，也更能理解老爷子奥格威为什么会说出 “We sell, or else” 这样的经…- 534
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常用的平台引流小技巧
在各种新媒体平台中，最重要的就是用户，那么如何去吸引用户以及留住用户呢？这是新媒体运营者需要考虑的问题，那么接下来我将会告诉大家粉丝暴涨的秘密。 一.个人平台引流小技巧 引流的方法有很多这种，那么对于个人营销来说，最开始要做的引流办法就是通过微信、扣扣、微博等社交平台去增加粉丝量，在这一章我将会教给大家6个个人平台、3个企业平台引流的小技巧，让你可以在引流上掌握住方法。首先，导入通讯录 导入手机好…- 908
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让流量转化为销量的技巧
假设有个价格1500元的砧板 (价格远超普通砧板) ，目标销量是1万，你觉得需要多大的流量或曝光量才行？ 如果按照普遍的转化率计算，有的人会猜需要500W流量，或者1000W流量。而实际上，整个亚洲所有商场的流量都不够—— 这个品牌的砧板在很多商场都有专柜(包括电商)，不过在2015年整个亚洲所有渠道的销售量加起来都不到1W。 但有意思的是，当时一个美食KOL（文怡）就打破了这个惯例，她之前在自己…- 558
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解剖“组织”：国家、公司、社群都一样遵循这些规律
我们一生中会参加很多各式各样的组织。有些组织有很强的组织性，给你带来很多帮助和意义，也有些组织非常脆弱，今天组建明天解散。其实他们背后都有一样的组织逻辑。 组织背后的权力 组织存在的核心是要行使某种权力。一个真正的组织，背后的权力来源于“绝对暴力”，或者来源于“绝对利益”。所谓“绝对暴力/绝对权力”就是指当下无法超越的暴力或者利益。 比如你找了个工作，为什么你会听老板的话，能够接受老板的颐指气使，…- 475
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电视购物里常用的营销手法
最近宿言在追一个电视剧，每天都守在电视机前。但这个电视剧总是在关键时刻插播30分钟的广告。宿言对这个超长广告十分厌恶，但是又怕错过电视剧的关键剧情，所以只好老老实实的瘫在电视机前看广告。 起初宿言对电视广告充满敌意，每次都对着电视翻白眼。后来宿言开始释然，逐渐研究起了电视购物。最后宿言竞对电视购物产生了浓烈兴趣，开始拿出小本儿把电视购物里的一些很实用的营销手法记录下来，甚至对电视剧都不那么痴迷了。…- 1.1k
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线下实体门店的生存之道
随着气温的下降，各地又开始出现零星的新增病例。刚刚才缓过来的线下实体商家，再次回想起被疫情支配的恐惧。其实哪怕没有疫情，过去几年实体门店的日子也并不好过。因为线上的冲击，流量下滑一直是线下店的头号难题，虽然这两年线下又开始出现一些大流量的业态创新，但其中很少有小玩家们可以斡旋的余地。 “如果用烧钱的模式到线上去拼流量，你每接一单就亏一单，这样做就是自取灭亡。但你不做可能一单都没有，这个时候我们应该…- 1.2k
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一篇文章看懂流量制造
我很喜欢和书作者聊天。 为什么？ 因为我自己勉强写过几本书，所以深知把一两个得意的观点，写成一本书，有多难。 用10几万字讲一件事，篇幅宏大，很容易前后矛盾，漏洞百出，处处是瑕疵。 能写出一本结构清晰、逻辑严谨、案例丰富的好书，最后还能出版，不脱层皮也要脱层发。 所以和书作者聊天，就是用吸星大法，一次性获得他最深处的智慧。 最近，何兴华出了本新书《流量制造》。 正好我在重新思考流量问题，一翻，很有…- 2.7k
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11个方法让产品销量翻倍
“这个新品很牛，你要卖好它。”这种苦憋的需求，或者叫任务，相信大家都遇到过。 反正整个人都是蒙圈的，然后接下来就会收到无数新品相关的文档。五花八门的都有，你完全找不到什么关联，马上就能让你看到头疼脑涨。 接下来，就是费尽心思整理产品卖点，绞尽脑汁 “夸产品超级好” ，然后铺好各大宣发渠道。一切就绪，所有人都觉得产品非常棒，等待一鸣惊人…… 结果，现实给过来狠狠一巴掌——谁都在说自己产品超好，然后呢…- 772
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你对“竞争对手”有误解
创业过程中，我们经常提一个词：竞争对手。它是企业在制定战略和运营过程中的关键一环，但是在着手研究对手之前，我知道很多人可能没搞清楚两个问题我们为什么要研究竞争对手？谁才是我们真正的竞争对手？ 1 关于竞争，有两类常见观点： 一是竞争论。很多人认为商场如战场，创业就是要力图超越对手，甚至干掉对手，从而赢得更多的市场份额。所以，要事前先摸清楚对手的实力。 二是非竞争论。华杉有个精彩的比喻：营销是泡妞…- 751
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下沉市场的产品策略深度思考
一、下沉市场定义 下沉市场广泛定义：用户位于三线以下城市（非一线、新一线、二线城市）包含三线、四线、五线城市以及广大乡镇农村地区。 在具体的细分领域下对于下沉用户存在部分个性化定义，比如在电商站内的下沉用户同时会根据用户画像中的（学历，设备特性，类目偏好，浏览时长等）对已有的下沉概念进行细化与补充。 二、下沉市场总体表现 增长主力军：一二线市场饱和，下沉城市人口占比达全国7成，手机普及率逐年提升，…- 1.5k
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产品用户拉新的10个实用策略
说起产品运营，其主要工作不外乎用户的拉新、留存、促活、转化；今天一起聊聊不同角色分工可通过什么方式拉新，具体怎么实现用户拉新。 本章从三个维度拆解，看看不同岗位的人分别采用什么策略。 一、产品策略 产品策略指产品部通过新产品功能或新产品开发方式，实现用户拉新作用。 常见的产品拉新策略有4种： 1. 邀请码、内测码 由企业发放邀请码、内测码，邀请码的数量不多，优先发给种子用户，并通过种子用户的社交熟…- 1.1k
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私域流量怎么做的方法和思考
“我们要做私域流量，我们要快速增长转化！” 这是现在很多人的心声，私域流量这个概念毫无疑问已经被拉到了无与伦比的高度，各行各业都在想打造： 可以随时触达，可自由控制，能够反复使用，且免费的私有目标人群流量。 一 传统营销以漏斗方式争夺公域流量，投钱抢流量做转化，再投钱再抢流量再转化，钱没了，投放断了，转化也没了。 对此，企业越来越没耐心，消费者也越来越挑剔，获客成本越来越高。 私域流量的营销运营模…- 1.1k
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优秀的创意可以适当留白
有人说，懒是第一生产力。得懒人者得天下。 但我今天想说，“懒”还是一种创意力。做懒人者得消费者。 有时候懒并不全是坏事，偷“对懒”也能打造爆款。 你会发现，大多数好的创意，都在偷懒。 好创意，学会“留白”偷懒 前段时间网易严选大型文化溯源项目《严选中国》第三期西藏篇《圣地青藏，宝藏水的秘密》上线。 为了给“宝藏冰川水”打广告，网易严选联合西藏当雄县人民政府，在冰川水流经的三个地点，投放了三块镂空的…- 1k
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拼多多百亿补贴的背后策略
无论是“帮我砍一刀”的微信社交裂变，还是“C2M”对产业链的重构，拼多多从下沉市场开始，到通过“百亿补贴”的向上进攻，短短五年就实现了6.83 亿年活跃用户（拼多多 2020 年第二季度财报），超越京东的4.17 亿，紧随阿里7.42 亿，位于国内电商年活跃用户第二位。 随着业务的迅猛发展，拼多多的股价也水涨船高，也体现了市场对于拼多多未来的信心。 何为补贴，为何补贴 1. 什么是补…- 2.6k
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中小企业低成本推广曝光的方法
作为运营相信不少人都遇到过：小"X"，我想让我们公司的品牌，产品信息在全网都能搜索到的命令。 然在接收到这个命令后不是苦恼不知如何下手，就是直接上手以为找人做个网站，百科或搞几个知道问答。 对于做出这样行为的人不能说完全不对，但没有系统方法与目标的做法不仅会造成自己费时费力，还有可能造成出力不讨好被怀疑能力有问题。 为了解决被老板的问题，为了让自己有条不紊的执行下去，为了不被怀…- 642
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金融公司的增长实践复盘
两年前，从互联网公司转战到金融领域，从熟悉的流量运营转型到增长领域，不断摸索和思考做了一系列关于增长的项目。这段时间在不断反思和梳理，回头来看，把这两年在增长领域的实践心得做一个总的复盘。转换角色，不仅仅从参与者的角度看待问题，更是从一个旁观者的视角重新审视这段成长历程。 在分享金融增长项目内容之前，先介绍一下个人工作经历，方便大家理解个人对增长的一些看法和思考内容。 每个人所写的内容都有TA自己…- 562
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雷军的道、法、术、器
上个月，我的大半个朋友圈的人都在听雷军演讲，除了行业内的人士，也有很多行业外的人士。在这期间，还时常有朋友小窗与我交流，大家对雷军这场演讲的关注度远远超出我的理解。 三年做到中国手机第一，创业八年进入世界500强，北漂九年52亿天价买楼……你可以说这是励志故事，也可以说这是世界商业史上的奇迹。 “我不喜欢这家公司，感觉有点飘，但我家里有很多产品是小米的。”一位年轻人这样对懂懂说。 在这个世界上，米…- 735
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高手决策的底层逻辑：模型和方法
一、决策模型 1. 个人决策模型 个人决策模型=计策+谋略 计，就是向多数人征询建议。这是一项长期性的、广泛性的、日常性的工作，不是在做决策时刻意的、正式的向大家一一询问。 策，就是把这些人的建议，一条一条列出来。核心是要列出每一条建议的利弊。 计策，说起来容易，做起来很难。核心是用来「破我执，破法执」的。 我们大部分人做决策，都是在「我认为对」、「我喜欢」、「我懂的」、「我过去就是这么做的」………- 1.3k
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好的问卷调查怎么设计
有很多人在一开始就搞错了问卷调查的定义，认为问卷调查是在自己完全不了解用户的情况下，可以了解到用户真正想要什么。导致自己在设计问卷时毫无头绪或者进行诱导性询问，从而设计的问题可能没有价值，得出的结论也并不准确。 问卷调查是定量研究，这种方法是以研究者的先验想法为开端，也就是假设验证，自上而下的过程。它从来不是获取用户需求，而是验证想法。比如你的活动效果很差，你想到了几个原因，但不确定哪个是真正的原…- 1.4k
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