文案篇1 怎么学习才能写出好文案

传播蛙

也许你现在是这个状态:

  • 订阅了几十个讲文案的公众号
  • 买了几本讲文案的书
  • 跟别人聊天能流利地说出“洞察”、“自嗨”等文案流行语

 

但,写文案依然很困难,文案效果依然不好。

 

初学者/外行最容易犯的思维错误

  • 文案越抓眼球越好
  • NB的文案可以解决一切问题
  • 学文案就要不停地看大师的作品

 

我一条条解说下:

  • 文案越抓眼球越好

解说:评价文案效果,要看这个文案是否完成了他的使命。

比如街上大部分的文案,红灯等一秒之类,他评价效果,就是看了这个标语,多少人不闯红灯。而不应该是文案本身是否对仗,是否优美等。

  • NB的文案可以解决一切问题

解说:文案最多只能解决1/4的问题。在4p理论中,还有产品、价格、渠道,文案只占1/4的问题。最经典的就是天猫,京东之类网站,产品详情需要文案和图片配合,刺激消费者购买。

  • 学文案就要不停地看大师的作品

解说:这个很简单,我们能看到的大师作品,都是最后的成品。对大师的时代、产品、用户都不了解。单纯的模仿语句,不学思维方式,那就是在浪费时间。

 

做精准的文案,做值钱的文案

  • 文案效果 = 转化率 × 覆盖人数
  • 标题党/擦边球能吸引眼球,但大家看过就走了
  • 精准的文案吸引精准的用户,并帮助建立产品认知

最精准:你去链家,说自己需要买房。房产经纪人就会问你要多大,几室几厅,对环境有哪些要求等等。

最不精准:标题党,只把人吸引进来,至于是否满足对方需求,就不在意了。

 

结论:

封面党,标题党

以转化为衡量标准的文案,不要追求曝光

 

科学地学文案

  • 不让文案成为短板
  • ---也不需要让文案成为最长的

解说:比如说让你写一个推广产品也,转化文案,你什么都写不出来,这就很难办了。

 

开头的公式转化下:

利润 = 转化率 × 用户量

  • 你写了个转化率10%的文案,但因为渠道能力有限,所以只能覆盖100人
  • 隔壁小名写了个转化率1%的文案,但渠道能力很强,所以覆盖了100万人
  • 100人 × 10% = 10人
  • 1000000人 × 10% = 10000人
  • 隔壁小名胜出

 

结论:

文案写的差不多就可以,如果文案分成三个阶段:文案小白,文案人才,文案大神。你不需要追逐成为“文案大神”。

 

如何科学的写文案?

  • 根据产品文案(适用哪些人?解决什么问题?有什么突出点?)
  • 根据运营/推广的步骤写文案(文案在整个计划中负责什么?文案的目的是什么?)
  • 根据用户写文案(用户是谁?用户关心什么?用户熟悉什么?如何用产品卖点,结合用户痛点?)
  • 根据渠道写文案(文案用在哪里?写什么?写多少?)

 

学完本系列文章,也许不能让你一篇文章百万+,但绝对能让你稳定发挥。

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