APP地推怎么做?

目前发展较快的电商、出行、外卖、等App产品,几乎都绕不开线下推广,线下推广的高效之处在于:产品体验更加真实可信,受众用户往往受限于信息差,并不了解还有什么同类产品。因此App通过线下推广获客,是比较有效的途径。

线下推广就要从地推说起,在许多人的固有印象中,几个人摆几张桌子、拿几叠传单到处吆喝,这就是地推。事实上,随着时代的发展,尤其是移动互联网以及O2O产业的兴起,地推的推广方式已经变得更加灵活有趣。

地推前的准备

  • 如果是户外地推活动,多带几个随身wifi是必须的,消除用户下载App的流量担忧。
  • 通过 openinstall 生成推广链接/二维码,将各个不同的二维码分发到各个推广渠道/地推人员,就能实时得知每个渠道/推广人员的推广情况。
  • 物料准备,传单可以与印刷厂合作,礼品可以批发,道具/帐篷/桌椅等可以同城租借。
  • 地推人员可以是公司内部员工,长期地推可以与第三方地推机构合作、短期可以找大学生兼职,有节目表演要提前联系表演人员。

一、传单包装

将传单包装成红包、日历、美元,或者DIY成其他形状的传单,这些都是外型比较讨喜、用户不容易拒绝的类型。传单上要带上一些宣传点,比如App的特点、功能、下载二维码等。

当然,纯靠App的描述来吸引用户是不靠谱的,传单上还要包含一些营销活动,比如:

1、下载App送100元新人购物券;

2、首次消费,地推人员直接送出精美礼品;

3、购满两件加1分钱换购礼品。

因为地推是以人为要素的推广,换句话说,是以地推员为媒介的推广,因此各种小礼品、福利都是看得见摸得着的,用户的转化速度和接受程度相对线上会更高。

二、借势地推

吸引一些大品牌进驻自己的App,或者与他们合作推出活动,这样在地推的同时,可以将对方与自己捆绑进行品牌营销,增加产品的可信度,消除用户顾虑。

除此之外,借用一些热点进行宣传,也会显得这次地推活动师出有名,活动折扣将附带额外价值。比如借用周年庆、节日、会议、近期的热门事件等营造噱头,也可以装扮成热门的卡通人物、请人表演热门舞蹈、热门节目等。

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