刘德华入驻抖音的共赢局面

抖音官宣,刘德华开通了个人的全球首个社交账号抖音号,截至发稿前,其粉丝突破1690万+,此数据还在持续攀升中。

在其账号下的首个视频"刘德华天台名场面挑战",获得超1180万+点赞,该作品也迅速登上抖音热榜前三的位置。

刘德华在的抖音的首条视频,其创作思路来源于刘德华曾经主演的电影《无间道》中天台飙戏的经典场景,内容最后引导用户关注自己的账号。此作品助力抖音话题#刘德华天台名场面挑战 ,登上了抖音热榜TOP1。

消息一出,呈现了一呼百应的现象。不少网友表示:哇华哥太帅了、天王巨星登上抖音爱豆榜首啦、终于等到你,等等。

而众多评论中,特别引人注意的是前不久追星成功的贾玲留言道"所有人后退,榜一给姐让出来!",目前已获得超190万+点赞,并获得了本尊的回复。

一直不开抖音账号的刘德华,为什么在这时间点开通自己的首个社交账号,有网友猜测,这是为了春节档即将上映的电影《人潮汹涌》宣传做铺垫。早前,刘德华在给《拆弹专家2》做宣传的时候,在薇娅的直播间就见证了50万张电影票迅速抢购一空的现象。

见证了新媒体时代社交App带货的魔力,刘德华选择在这个时间节点开通自己的社交账号,难免让人猜测其用意是为电影宣传做流量的。其实明星如品牌一样,也需要经营。4天前就入驻抖音平台的刘德华,为什么在今天才出现爆火的现象,其实还是与其营销策略密不可分。

刘德华本尊就是明星,有自带流量的因素存在。带有个人标签的内容,能够快速赢得用户的好感度,吸引关注。今天上线的短片,为账号建立了没有设限的流量入口,为用户提供了关注的理由。

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内容为王,作品是其流量入口

明星自带光环,也很难实现用户留存与聚集,而有了抖音平台与作品的加持,就能在这个内容为王的时代找到流量,并将用户留存变成可能。

1)以有共同记忆的内容,去打造流量口

在刘德华抖音账号的首个作品中,内容以大众有共同记忆的《无间道》影片场景为切入点,采用不同的视角和极简的剧情去紧抓用户眼球,吸引用户的注意力。这种以熟悉的场景去感染用户的方式,更容易打动受众。

与其他明星直接求关注不同的是,这种将作品二次创作的方式,让内容更具看点,在吸引用户联想到明星作品之余,从众心理更容易让用户产生关注的行为。
2)故事性的内容,增加趣味性

在这个注意力稀缺的年代,短视频平台并不缺乏内容,而是缺乏优质与用户感兴趣的内容。以《无间道》为灵感的创作,让内容更具故事性,相比那些直接生硬的求关注,这种具有故事性的内容,在吸引用户关注甚至二次传播上,具有天然的优势和热度。

同时,故事性的内容在品牌营销中,能够有效减少用户对广告的抵触情绪,缓解广告内容的枯燥性,将用户带入到设定的情景中,让他们可以用心去观看内容中"隐藏"的广告,真正实现有效触达。

而有了第一个视频的热度,很快在刘德华的抖音账号上推出了第二视频内容,并发起了#刘德华抖音新搭档试镜 的活动,为账号积蓄新一波热度。

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刘德华首个社交账号,营造稀缺感

除了内容的加持,平台营造的稀缺性,也是吸引用户注意力的关键点。因为稀缺性有不可复制的特点,能够给用户带来满足感。对于刘德华的粉丝来说,偶像开通的全球首个社交账号,当然具有稀缺的独特价值。于是,粉丝趋之若鹜的围观,给账号本身带来了热度与流量。

此外,刘德华本人特地给自己的抖音账号打造的首支短视频,也同样具有稀缺性。首个账号、首支视频,赋予了账号与内容独特的精神情感与表达,为账户注入了稀缺的特点,而引来用户的疯狂围观与传播。

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发起挑战赛,创造参与感

创造自传播,除了以内容为切入点与营造的稀缺感,还有平台创造的参与感。来自雷军《参与感》一书的营销概念中,在某种程度上是将用户与品牌通过具有参与感的活动联系到一起,从而培养自己的死忠粉。

1)活动吸引用户参与

为了将流量引爆,抖音平台发起了#刘德华天台名场面挑战 ,引发了不少粉丝参与其中,纷纷晒出了自己的挑战作品,银行、公安、空乘、消防、学校、健身房等,涵盖各行各业。



2)明星自发参与,增加活动热度

除了素人、网红、机构等群体参与其中,依托流量生存的明星,更是自发性地参与到挑战赛中来, 唱刘德华的歌、演刘德华的电影等,将整个流量引向更高峰。


在抖音明星版面中,刘德华的影响力迅速上升到第一,而参与抖音挑战赛的邓紫棋排在了第三名,今天的贾玲也被贴上了"吸粉之星"的标签。晚间时候,#刘德华回复贾玲 话题也登上了热搜,引发二次传播。

有人说,参与感、存在感、表现欲成就了现在的短视频平台,而为刘德华入驻抖音创造的挑战赛,正好满足了用户在现实生活中缺少的参与感、存在感与表现欲。

用户借此挑战赛的机会参与到与明星有关联的创作中来,而极强的表现欲让内容呈现形式不拘一格,为用户刷了存在感,给活动增加了热度,实现流量的暴增。

 

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抖音平台优势,提供流量扶持

影帝级别的明星原本就自带光环和流量,以大众熟悉的电影为创作背景的内容在潜移默化中赋予了账号本身自传播力,加上平台的营销造势,也为流量的增加提供了条件。这一套传播链路中,还离不开抖音开屏流量的扶持。

在抖音开屏提供了流量入口与快速关注的按钮,让粉丝可以快速关注到刘德华的抖音账号。日活用户超过6亿的抖音,选择每天搜索的用户也不在少数。有了这样的流量入口,也为刘德华入驻抖音提供了庞大的流量群。

自带流量与明星光环的刘德华,首次入驻社交平台,推出具有个人标识的内容,吸引了平台、机构、明星、网红等多类人群关注,加上抖音流行的扶持和平台创造的稀缺感,以及自媒体的关注与传播,为刘德华入驻抖音增加了流量与网络热度。而刘德华的加入,也为抖音带来了力量,实现了双方共赢的局面。

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法(ID:lanhaiyingxiao)

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