爆款步数类小程序全攻略

研究了市面上十几款步数置换类小程序,发现他们大体可以分为几大流派,既有强调玩法驱动的运营派,也有专注“修炼内功”的产品派,甚至还有一些“独门大侠”,无门无派,自立门户。

不过,无论哪一派都有其武功秘籍,以下就是我们深究其招式后,为大家凝结出的心法宝典。

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运营派:千金散尽还复来

市面上的步数置换类小程序,玩法大多清晰而类似:通过以步数兑换商品的刺激,快速拉来大量流量,然后把流量变现。这种玩法的问题在于前期投入的成本很高。想要“千金散尽还复来”,就需要足够的拉新效率、变现效率,来抵消掉不断增加的成本。

而这就要求小程序有极强的运营能力。

正因如此,市面上目前在步数领域玩得溜的几家,包括步数宝、SPC运动宝、运动步数换购商城等等都以运营见长。他们的最大共同特点是:不以大杂烩的方式式陈列商品,而是通过各种玩法刺激,最大程度地把由步数兑换的货币流动起来,从而实现高效拉新、变现的目的。

以“带头大哥”「步数宝」为例,我们把它们曾推出过的玩法总结为两种:

1.“燃力币+X”的兑换模式

“燃力币+X”指的是以消耗部分燃力币为前提,结合额外的条件,间接降低商品门槛,刺激兑换,共有4种形态:

1燃力币免费换:用户只要花费1燃力币,在一定时间内拉来(5~15)位好友助力,就能直接获得商品,这是一种简单粗暴的拉新手段。

好友来帮忙:同样是燃力币+好友助力,但在这个活动里好友助力的数量与商品质量直接挂钩,邀请人数越多,兑换的商品价值越高,越精致。燃力超值购:用户可以通过燃力币+人民币直接购买商品,或者以高昂的原价购买,在这里燃力币的作用等同于优惠券,经过简单计算,1燃力币大约等同于5元人民币左右。

签到专区:燃力币+签到天数同样能够兑换商品,只要连续签到14天,就获得了在该专区换取商品的资格,该专区的商品兑换要求低,性价比高,签到的门槛变相筛选掉一批羊毛党。

值得注意的是,在「步数宝」里可以直接用燃力币兑换的商品,要么足够便宜,需要抢购;要么价格特别高昂,动则上千燃力币,所以上述这4种形态反而成为了主要兑换手段。

而这可能是刻意设计的结果。

2.游戏化玩法

除此之外,「步数宝」里还有一些游戏化玩法,用户可以花费一定燃力币参与“幸运夺宝”、“抽奖”等游戏。

“幸运夺宝”是常见的九宫格抽奖,而“抽奖”有些类似于曾经盛行的“1元购”,缴纳一定燃力币,达到指定人数开奖,只是它以燃力币为筹码,不涉及现金层面的问题。思考上面这些玩法的逻辑,会发现它们都是在增加商品的兑换入口,充分实现货币的流动。这里一个不为人知的秘密是,兑换门槛是一个巧妙机关,需要精密设计,因为门槛太低会有过多的羊毛党,门槛太高则打击用户积极性。

「步数宝」的办法,就是引入了各种玩法增加兑换门槛的柔性,既能达到高效的拉新,还能实现一定程度上的转化,这是它能坐上步数类小程序头把交椅的原因之一。

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产品派:内修武功,外御强敌

众所周知,内功是修炼的根基。在步数置换的江湖里,就有一群人通过产品设计上的创新,不断修炼内功,琢磨出新套路。

1.瞒天过海,偷走步数

「步步换」就是其中的代表。

打开「步步换」,首先会跳出来一个弹窗,写着“加好友,一起偷”,这就是「步步换」小程序独创的“步步偷”玩法。

用户可以邀请好友加入自己的好友列表,只要好友使用过「步步换」,就能把他的步数“偷”走,却不会减少他本身的步数,一切都是神不知鬼不觉,颇有“偷王之王”司空摘星的风范。

这意味着,只要有十几个固定的步数好友,大家每天互相“偷”步数,就能够达到每天的步数获取门槛,无需再消耗人情,邀请新的好友。「步步换」小程序创始人张逗告诉我们,“步步偷”的设计类似于“蚂蚁森林”,他想要给用户的使用增加一些娱乐趣味性。

并且这一玩法能够让用户自发地帮小程序唤醒老用户,据他介绍,用户对“步步偷”访问量甚至已经超过了首页,唤醒效果非常明显。

2.线上线下流量大循环

无独有偶,京东出品的「京东步数换」,也是凭借独特的产品设计行走江湖。

与其他步数置换类小程序纯线上的打法不同,用户可以到京东合作的线下门店,通过「京东步数换」打卡直接获取步数,而门店里也会有相应物料,对到店客户进行指引。

在门店打卡之后,用户还有机会获得优惠券,通过优惠券的激励,让用户回流至线上,从而打通了线上线下的流量闭环。

「京东步数换」的负责人告诉我们,这个项目是内部孵化的创新项目,没有进行大规模的推广,靠着独有的门店打卡玩法以及京东双十一的热度,从11月3日上线,5天内就收获了30万用户。可以看到,不论是「步步换」还是「京东步数换」,都独创了新的产品玩法,显得格外与众不同,不过本质上还是步数兑换普通商品的模式。

但另外一批小程序却将步数的玩法进一步发扬光大,在小程序生态里独树一帜。

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无门无派,自立门户

如果说以上几家都可以根据其特点进行派别的同类项合并,那么,众安保险推出的「步步保」和同城艺龙,都可以说是根据自身的业务逻辑,另辟蹊径。在「步步保」里,用户可以将步数兑换为保险额度。具体的玩法是,先设定好每天的目标步数,不同步数对应不同档次的保额,之后填写信息,生成保单,一开始,用户能获得1个月的免费重疾保险。

此后,只要每天到达目标步数,就可以兑换1天的保障天数,在下个月使用。连续达标7天能还获得优惠券,抵消部分下个月的保费。说到底,「步步保」就是众安重疾险的玩法包装,在鼓励用户多运动,多走路同时,也间接售卖了自己的保险产品。

类似玩法的还有同程艺龙。

在同程艺龙推出的「玩赚签到」小程序里,用户可以把步数兑换成“里程数”,“里程数”是同程艺龙内部通用的积分体系,可以直接抵扣同程艺龙体系内各类产品,比如酒店、火车票、机票等等。

像「步步保」和「玩赚签到」这种玩法,就并非单纯地抄袭市面上的步数置换小程序,而是把步数跟自身的业务场景深度结合,在小程序江湖里面自立门户。去年5月,小程序开放了微信步数的授权能力,估计那时微信也没想到,步数竟能够玩出这么多花样。

不过这也印证了那句话,在微信生态里处处是机会。

文/晓程序观察

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