什么是环境威力法则?

环境威力法则是消费者深受自己周围环境和周围人格的影响。营销人员在社会通路容量极限之内,通过掌握外部环境的细小改变,就可以直接引爆一场流行风潮的到来。

环境威力法则的运用

环境法则强调发起流行的环境极端重要——注意:不是重要或者很重要,而是极端重要!甚至一个微小外部环境的变化,就能决定流行或者不流行。它其实是破窗理论"的一个新说法:如果邻居在公用空间摆放了一些不想丢掉的东西(比如盒子),不会过多久就会有其它的邻居也会占用公用空间来摆放其它的东西,直到有一天所有的公用空间都被占据,而且,随着空间剩余越少,被占满的速度越快。这就是破窗理论,也是环境威力法则。每一个个体都难以逃脱周围环境的各种影响。

在神五升天之后其赞助商蒙牛在终端张贴了蒙牛牛奶是中国航天员专用牛奶的海报。张贴一张海报,相对于企业的其他营销行为来说是一件很微小的事.但就是这样一个小举动使得蒙牛的其他营销活动在终端得到强化.让蒙牛牛奶在短时间内销量又上一个台阶。

环境威力是需要时间积累的也是需要坚持的。而一旦环境威力形成影响的时间也是持续的。

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