五一假期广告投放抢量攻略

五一即将到来,作为广告优化师的你,准备好应对这次假期流量了吗?在五一假期前中后,在广告投放方面要做什么工作呢?今天,笔者就谈谈自己的一些思考。

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五一假期为什么波动?有哪些影响?

我们知道,每个平台的用户和广告位的数量大致是固定的,节日假期,对于部分行业来说,需要抢量,就会加大投入。尤其是一些做品牌广告或者电商广告的广告主们,预算充足,就会去抢更多流量。这时候,大量大品牌涌入,肯定会挤掉我们本身的广告位。流量就会变少。

在特殊节日,访客的浏览习惯发生改变,加上平台对排期广告也会加以扶持,导致了我们的流量变少。

并不是每个节假日都会对所有行业的流量产生影响,通常影响比较大的主要是:小长假和电商节、315这种。流量波动的表现有很多,流量下滑,成本变高,效果变差。这时候,我们就一定要在节前做好预案,想办法去应对。

比如:315到来之前,账户该检查的地方就提前检查。再比如:双11来临之前,电商广告主要备好预算和素材,其它小广告主则应该避其锋芒,重点加强小渠道推广,或者优化主渠道弱时段的效果。

那么,节前要做好哪些准备呢?下面这些可以参考一下。

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假期前

假期前,最主要的工作就是做准备。打有准备的战斗。

1、节前要多看官方的指导建议。

在五一假期前,每个平台都给出了许多指导建议。在官网营销大学上均可以看到。

以百度推广为例,在百度营销大学,百度对旅游、游戏、文娱和软件、教育和零售等行业给出了具体的指导建议。作为一个广告投手,如果连这些官方建议都不知道不熟悉,怎么能做好假期广告投放呢?

所以,建议你可以去看一下,平台的营销大学包括:百度的营销大学、巨量的巨量大学、快手的快手大学、腾讯的营销学院等等。另外,九枝兰公众号上也有很多干货指南,可以重点吸收一下。

2、了解行业大盘

有的平台会提前给出五一流量预估数据,也有第三方平台会披露这样的数据。这些数据可以重点参考一下。这里给大家列出一个使用非常广泛的平台——百度指数。可以在节前查询下你的业务的指数走势,从而可以预判行业走势。也可以对比不同业务或者对比不同时段,看下你的业务在假期是否有红利。

3、提前备好素材

放假期间,很多行业流量都会变动,对于广告投放来说,非常耗素材,尤其是投放信息流的大行业。所以,一定要节前多准备好一些新的短视频素材,以防假期期间起量难、起量慢的情况。素材数量可以根据你的预算而定。

 

4、做好假期广告投放规划
包括账户的规划、预算的规划,这些都是要提前做好的。广告投放不是小事,一个设置不设好,随时会空跑。所以一定要慎之又慎,做好规划,检查好账户设置。规划主要包括这些项目:
 

5、适度提高出价,优化补量渠道
假期流量大盘变化较大,针对市场竞争较大的行业来说,有必要提高出价。先通过高价抢量的方式增加获客,等平稳后,再去慢慢降成本。对于平时没开启的小渠道,可以提前优化一下再开启,这样可以增加获客。而且,假期很多广告主厮杀的渠道主要是百度巨量腾讯广告,对360搜狗神马这些小渠道不一定很重视,也许这正是你的机会,可以提前几天把小渠道优化好,在五一放量。

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假期中

在假期中,相信所有的广告优化师都不会完全闲着,肯定还是免不了盯账户做一些小操作。现在每个广告渠道都很智能了,我们可以用工具帮我们完成盯盘的工作。

 

1、管理工具
搜索广告的每个渠道都有手机管理工具,比如:手机版百度营销,手机版360点睛、手机版搜狗管家、手机版神马营销,信息流的每个渠道亦有手机管理平台,比如:巨量的手机版巨量引擎,腾讯的腾讯广告小程序等等等等。这些手机版管理工具你都下载了吗?即使渠道小,或者预算不多,我也建议:重要的渠道还是要下载使用一下,五一可以用手机版管理工具代替电脑操作。2、使用盯盘工具智能调整账户

每个平台现在都推出了智能盯盘工具,叫法不同,百度和巨量叫自动规则,腾讯叫自定义盯盘。其实就是设置规则之后,系统按照你设定的规则去智能调整。以百度为例,来说下这个规则。百度自定义规则是近期推出的,正好在五一期间可以使用。

自动规则比较简单,如图这是百度的规则。先命名好,下面是选择计划/单元/关键词/创意,下面是判断条件,再下面是执行操作,底部是执行排期。设置方法很简单,点开即可理解。

放假期间不在电脑前,可以提前设置好自动规则,让系统帮我们操作账户。

3、不要忘了对接

假期期间只是放松休息,也要及时看消息,做好应急响应。当然,这点相信98%的优化师都会做到,所以这里只是提醒一下。假期,也要经常看消息回复消息,这是责任心的体现。

 

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假期后

假期后,不同行业流量变化差异较大。多数行业可能会下滑,也有一些偏B端的行业流量会有上涨。所以也要关注你的行业大盘情况。

1、根据流量情况,正确抢量

如果流量下滑,一定要学会抢量。

信息流来说,制作新的素材补上假期期间的素材缺口。素材是信息流起量的关键所在,所以,这一环是一定要做好的。

对于搜索来说,节后流量下滑,可以适度提高oCPC转化出价,增强更多的曝光。同时,优化创意,提升广告点击率

2、对假期期间的获客进行跟进

保持线索的时效性。虽然线索跟进主要是销售部的事情,但是推广部门也需要对接好销售部门,只有这样互相配合,才能提升整体的ROI。

3、统计假期期间的数据报表

可以与往年的数据对比,然后可以开展讨论分析,总结得失,便于对下一个流量节点做相应的规划。五一之后就是端午、中秋、国庆、双11、双12、元旦……每个行业不同时间节点流量大盘不同,所以受节日影响的行业要引起重视。

一般节点抢量,最重要的就是把准备工作做好,未雨绸缪方能长久。节点后,也需要做好复盘,不仅仅可以总结出经验提升团队能力,还能为下一次节点抢量做好铺垫。这两点,你做好了吗?

作者:队长

来源:九枝兰网络营销(jiuzhilan)

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