前段时间，有个朋友发微信问我：“丁丁老师，你看了抖音最近的KOS101活动吗？你对KOS这个概念怎么看？”
面对层出不穷的互联网新词，很多人都抱着好奇、探究又些许质疑的态度观望。那今天，我就来用 一篇文章、五个问题为你“科普”一下2021年最热门的副业赚钱新风向——KOS。
Q1：KOS是什么？
A1：KOS，英文全称为“Key Opinion Sales”，关键意见销售，特质具备专业销售能力及垂直行业、品牌知识储备的强内容创作者。
Q2：KOS和KOL、KOC有什么区别？
A2：KOL，Key Opinion Leader，关键意见领袖；KOC，Key Opinion Customer，关键意见顾客。从KOL到KOC再到KOS，一字之差，天壤之别。
简单理解一下，如果说KOL是专家，KOC是朋友，KOS就是导购。KOL强调的是专业度，但缺乏亲和力；KOC强调的是信任度，但没有打通信推荐信任转销售的通路。而KOS则集结了KOL和KOC的长处且避其短板，以内行人的视角为消费者“种草排雷”，并实现最终的销售转化。
明确地以销售为目的进行内容创作，懂品牌、懂顾客，更懂销售，是KOS与KOL、KOC最大的区别。
Q3：KOS的优势在哪里？
A3：正如前文所说，KOS集结了KOL和KOC的长处且避其短板，以内行人的视角为消费者“种草排雷”，并实现最终的销售转化。KOS的优势主要体现在以下两方面：
第一，KOS的角色定位就是“销售导购”，卖货是消费者认可的。对比大部分KOL，卖货接广告往往会掉粉，被粉丝吐槽“恰烂饭，赚臭钱”，KOS卖货却会让粉丝对其专业度、销售能力更为认可，圈粉固粉；
第二，KOS帮消费者实现了消费场景从线下到线上的完全迁移。KOS的直播舞台是品牌专柜，立足“专柜”场景，不仅能让消费者更具有消费的沉浸感、代入感，也更能塑造KOS的专业形象。因此，KOS更容易与消费者产生强连接，也能够为消费者提供更优质的消费体验。
总之，KOS是伴随新技术和新平台而生的，是企业新媒体平台中更立体、更全面的导购呈现，他们具有垂直且深入的专业能力和优秀的创作能力、展示能力和表达能力，是传统导购的一种升级迭代形态。
Q4：品牌为什么需要培养自己的KOS？
A4：品牌需要知名度和美誉度，而这归根到底是为了销售额服务的。在KOL和KOC的销售转化低迷疲软的情况下，KOS的“销售”身份无疑增强了其与品牌的粘性，从而也提高了品牌与消费者的粘性。作为垂直品类的金牌销售员，KOS不仅擅长“种草”来提高品牌的知名度和美誉度，更擅长“真香定律”来提高品牌的销售额和回购率。
KOS的个人IP与品牌、供应链高度合一。培养自己的KOS，对品牌来说，是事半功倍的。
Q5：普通人也能做KOS吗？
Q5：当然，人人都可以做KOS。如果你曾经做过线下销售，具有不错的销售技巧，能准确生动地介绍产品的买点；如果你对某个垂直领域颇有研究；如果你善于和乐于分享有趣好玩的事物，有一双热爱发现、充满好奇的眼睛，那你一定能做好KOS！
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随着自媒体的力量越来越强大，更新迭代也越来越迅速。每天我们都在接受不同的讯息，学习不同的流量规则，学习不同的内容分享技巧、视频拍摄秘诀。可以说，每一天都是我们从零开始的第一天。
面对层出不穷的互联网新名词，你的思考和态度优势怎样的呢？
对于KOS这条赛道，你是打算抢先入局还是持续观望呢？
在被算法支配的移动互联网时代，我们每个人其实也有自己内在的“算法”——它是由我们走过的 路、见过的人、读过的书、经历过的事聚沙成塔，慢慢构成的，最终成为我们的认知模型，影响我们看待新时代、新事物的角度。面对如KOS这样的“新词”，唯有透过现象看本质，真正看清楚它的底层逻辑，才有机会握紧时代的抓手，拥抱未来。
那么，在你看来，KOS背后的本质又是什么呢？
作者：粉丝工场创始人丁丁
来源：深度粉销