短视频广告投放:跑量视频开头制作技巧

以前的视频叫"看视频",现在的视频叫"刷"视频。

你细品,这两者有什么不同?

在这个注意力稀缺的时代,如果一条视频不能在前3秒吸引用户注意力,它注定被淘汰。

那怎么才能抓住视频前的黄金3秒?

我分析了上千/万个视频,发现跑量视频的开头都用了这个套路:锁定人群-设置诱因-建立期待。利用这个方法,你就能做个上千个吸引人的开头!

 

01 锁定人群

产品的受众可以分成潜在人群、意向人群和目标人群3类。

① 潜在人群:

就是对产品短期内不会形成主动购买,但是会在某一特定时间内有需求的人群。

比如说22-28岁人群会有结婚的需求,但目前还没有对象;比如说18-22岁人群会有留学需求,但是目前还没考虑等等,这就属于潜在人群,他不会立即买单,但终有一天会成为我们的用户。

面对这类人群,我们只要告诉他们,我们的产品是什么,能给予他什么好处。

② 意向人群:

比潜在人群更近一步,这些人群会有一个行业的需求,但还没有明确的目标品牌和青睐产品;这就是我们的用户,就需要重点把信息流广告投放到这类人群当中,有利于提升我们的转化。而我们要做的就是告知我们产品相对其他竞品的优势,攻占用户的心智

③ 目标人群:

这类人群往往已经对产品有了一个初步的了解和明确的目标,我们此时要做的就是精准触达,直接告知产品优势的同时,刺激他;这有利于我们防止用户被竞品抢走,并且还能降低成本。

找了人群之后,接下来要设置一个诱因。

 

02 设置诱因

我总结了以下5种常见的诱因:

① BGM

不同的音乐风格,会带给观众不同的情绪反应,尤其已经在各个平台被广泛使用的热门音乐,往往与某类内容方向强绑定,当这首音乐响起,观众就知道这是哪一类内容,同时会期待接下来会有怎样不同的剧情出现;例如:

"诙谐的音乐",让人觉得"会好笑"

"悬疑的音乐",让人觉得"会紧张"

"带梗的音乐",让人觉得"会有意思"

② 人物身份

不同的人物身份,意味着要说不同属性的话,是奠定剧情发展的基础,如果视频一开始就提到,受众人群的身份标签,例如:地域、职业、年龄、爱好……或共同关注的话题,就能成功吸引用户注意力;例如:

漂亮气质型,让人觉得"会好看"

权威专家型,让人觉得"会专业"

幽默搞笑型,让人觉得"会有趣"

③ 即时性语言

人们总是对最新发生的事件保持一定的敏感度和热度,因为人不希望与外界社会脱轨,不希望在与人交谈中落伍,所以,让用户关注到超出自身认知的内容,更容易吸引注意力;例如:

"今天,我要告诉大家一个______的好消息"

"近日,______(某产品)推出了______的限时活动"

"2021年,想______的你,一定要看完这条视频"

④ 明确告知

在视频开头就明确告知用户视频的主题或主要内容,然后在接下来的视频中详细讲解,只要抛出的主题足够有趣、与用户洞察足够相关,就能打开用户的好奇心与求知欲,让用户看下去了解;例如:

开场抛出利益点,让人觉得"不看就亏了"

开场抛出问题,让人觉得"想知道答案"

开场抛出颠覆大众常规认知的话,让人觉得"不可思议,想一探究竟"

⑤ 多用数字

"很多钱"和"100000000元"的区别,数字的直观更能被用户轻易的感知,能够快速吸引目光,并且信息含量大,尤其是在表示金钱、时间、数量概念时,非常吸引人;例如:

"掌握3个______技巧,你也能事半功倍"

"月薪7000元,也能在(地域)______买得起______"

"_____(一段时间)就能让______(一件事)成功"

有了诱因,下一步是什么呢?

 

03 建立期待

有4种常见的建立用户期待的方式;

① 与"我"相关

20世纪,纽约的电话公司,曾对电话中的谈话内容作了一项详细的研究,想找出哪个词在电话中被提到的次数最多。

研究结果令人惊讶,这个词竟然是"我",在五百次的通话中,这个词出现了三千九百五十五次;

如果你拿起一张你也在内的集体照片,会最先看谁呢?一定是你自己。

同理,用户也会对与自己有关的内容格外关注,所以要站在用户角度想他们的痛点、痒点以及爽点,建立与"我"相关的期待;例如:

"在_____的时候,你是不是也遇到过这类问题_____"

"_____(产品)让你以超低价买到你心仪的_____(品类)"

"一定会成为你手机里必备的_____(品类)工具"

② 求知欲

我们只要给用户提供一个事实或价值产生颠覆性,或者植入一个念头,打破对方的常规认知,便会产生求知欲;例如:

"年薪百万,刚刚脱贫"

"睡觉能赚钱,你不知道就out了"

"小学数学题,竟难倒北大妈妈"

③ 偷窥心

人本身就有偷窥他人隐私的心理,喜欢窥探隐私是天生的,当我们满足用户偷窥的心理需求,用户就会产生兴趣;例如:

"今天告诉大家一个只有内行人才知道的好消息"

"内部资料,多少钱都买不到"

"这_____的秘诀,一般人我不告诉他!"

④ 好奇心

好奇心是人们普遍存在的一种行为动机,用户的很多购买决策有时也受好奇心理的驱使。

在视频中,我们首先要唤起用户的好奇心,引起用户的注意和兴趣,然后再阐述产品的利益点;例如:

"太恐怖了,整个朋友圈都在疯传这个_____"

"_____是一种什么样的体验"

"如何_____?秘诀原来是这样!"

这些方法要怎么用呢?接下来看俩个应用了这些方法的起量案例。

 

04 综合应用案例

 

案例一

① 锁定人群:喜欢看小说的朋友们

① 设置诱因:海量小说全部免费观看,还能赚钱

③ 建立期待:边看小说,边赚钱

案例二

① 锁定人群:2021年想在北京买房的人

② 设置诱因:"买新房没有想象中的贵"

③ 建立期待:有一个轻松买好房的软件

是不是简单又好用?今天就试试用这个方法做开头吧!

作者:三里屯信息流

来源:三里屯信息流(sanlitunxinxiliu)

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