长渠道的优缺点

长渠道是指生产者经过两道或两道以上的中间环节,把产品销售给消费者。如生产者通过批发商、零售商,将产品销售给消费者。

长渠道的形式

1.中间经过批发、零售两道环节;

2.中间经过代理、零售两道环节;

3.中间经过代理、批发、零售三道环节。

长渠道的优缺点

长渠道的优点是:渠道长、分布密、触角多,能有效地覆盖市场,从而扩大产品销售,有利于商品远购远销,在全社会范围内调剂余缺、沟通供求。

缺点是:由于环节多,销售费用增加,不利于生产者及时获得市场情报,迅速占领市场。

适合采取长渠道策略的情况

1、从产品特点来看,非易腐、易损、价格低、选择性不强、技术要求不高;

2、零售市场较为分散,各市场需求量较小;

3、企业的销售能力弱,推销人员素质较差,缺乏资金,或者增加的收入不能够补偿多花费的销售费用。

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