磁力金牛的核心优势是什么?

大家都知道直播电商有多火,但肯定猜不到直播电商有多"快"。

国民品牌海澜之家在快手品牌自播争霸赛活动期内,创下单场活动涨粉10万、单日品牌自播GMV突破115万记录,

"全棉时代大当家"9天时间从0开始快速涨粉8万、单日GMV破20万、日均GMV环比暴涨36倍。

让人感慨时代变了:直播电商已经进入了2.0时代。

知名品牌在快手信任经济生态中能如此迅速成长,秘诀是啥?

在如今注重私域流量沉淀的大环境下,品牌自播好像成了大家的首选。从将短视频平台作为辅助渠道,到亲自下场直播,可以说品牌自播2.0时代是直播电商2.0时代的重要一环。

而品牌在短视频平台高速成长的背后就是磁力金牛。

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什么是磁力金牛

"磁力金牛,是我们投入核心资源打造的统一的电商营销平台,在综合和继承了既有电商营销工具优势的基础进行的全新升级,将成为快手电商生意的加速器。"快手磁力引擎电商营销运营副总裁阿稳这样描述磁力金牛的定位。

部分老投手的印象里,电商商家增长主要依靠的是快手粉条和小店通,一个代表着原生流量的探索,一个代表着广告流量的竞价,这也是磁力金牛的前世。

很多人对快手的感知是"老铁经济"下用户粘性高,整个2020年快手电商平均重复购买率65%,这对品牌来说无疑是个难以拒绝的诱惑,粉丝能持续变现。但其实2021年第一季度,快手的日活也到了3.792亿,公私域流量打通后,通过公域引流拓客再通过私域转化变现,已经是个很清晰的方向了。

我们之前提到过,媒体的终极目标就是不断降低投放门槛直至门口卖凉粉的老大爷都能拿着预算进行傻瓜式投放,实现增长获客。而磁力金牛也是基于这个方向应运而生。

通俗点说,磁力金牛打通了公私域流量,可以精准地优化和提升商家涨粉和GMV的需求,一个账号、一笔预算、一个投放计划,就能实现卖货增长。

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磁力金牛的核心优势是什么

"我该选粉条还是小店通推广?哪个效果好一些?"

"这个怎么操作啊?好多工具不知道怎么用"

无论是服务于创作者的粉条,还是服务于小店的小店通,使用过程中仍存在一定门槛。所以一款整合升级的产品对于商家而言是必不可少的,磁力金牛应运而生。

对内,它打通了不同营销工具之间的产品壁垒,将营销平台'中台化',打通了与快手电商协同的数据体系;对外,它整合了客户的不同需求,一站式服务提升客户的投放效率,也进一步降低了客户的使用门槛。

1、一站式电商营销平台

从流量上看,公域、私域流量打通,公域的发现页、精选页、同城页,私域的关注页,高效覆盖用户,实现原生内容和广告内容的融合。短视频推广+直播推广,快速在公域获取精准流量的同时,完成在私域的粉丝收割,两者结合是1+1>2的效果。

从投放端上看,账户统一、预算统一,商户可以通过统一的电商营销账号体系,完成所有投放动作,可以一键式下单速推推广,也可以定制化下单专业推广,让电商营销更简单、高效、持久。

从营销方式看,快手账号和电商小店分别满足不同客户类型需求,双向引擎驱动,全链路优化目标。通过私域沉淀用户,提高单客价值、用户粘性和复购率,并不断促成老带新,通过丰富的高客单价品类去平衡利润。

从数据上看,为广告主提供全域全场景全链路的广告投放数据。

投放前策略洞察:人货场(人群画像、商品分析、直播间分析)到投放内容、投放时机;

投放中策略诊断:直播实时大盘数据诊断、出价建议、内容质量反馈、优化目标;

投放后价值度量:即时价值:从多个细分维度分析投后效果,衡量投放价值,为广告主持续投放优化提供实时数据支撑;长效价值:粉丝价值。

2、产品赋能

广告样式的升级:更加沉浸式体验

开屏RTB样式跳转直播间

磁力金牛接入新OCPX自动赔付规则,在广告冷启动阶段平台侧将承担更多更长周期的超成本风险,为广告主投放提供充分有力的保障:

赔付周期更长:单周期→双周期

赔付计算方式更友好∶分梯度计算,更合理

赔付限制规则更宽松:每日规则限制放宽

万象DMP平台:电商专属定向标签。

店铺私域标签、品牌行为标签、电商品类标签、电商行业专区。

包括各大投放工具和磁力金牛接入新的OCPX自动赔付规则,全方位助力广告主实现高效投放、优质转化。

3、一对多代投

品牌商家继续合作带货的达人,达人通过自己的直播间给商家带货,同时品牌商家通过磁力金牛营销平台-代投的能力,给达人直播间导流,进一步促进销售额,扩大生意规模。

4、好物速推

品牌商家通过好物联盟平台找达人分销,「好物速推」挑选带货转化效率高的达人进行广告投放,放大高转化内容的带货效果,提升电商客户的整体 GMV及ROI 。

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品牌和商家怎样在快手实现生意增长

答案很简单:借助磁力金牛,实现品牌自播+达人分销双轮驱动

整体来说,品牌成长有一定的先决条件,它需要找到目标人群,在清晰的定位基础上,才能够进行精准投放。

而对于大多数品牌而言,在用户群体、营销方式都发生改变的情况下,品牌来到新的平台,很容易出现"水土不服"的状况,也就是俗称的冷启动困难。

通过对价格、产品、风格的测试,可以找到更精准的消费者人群。所以通过达人分销可以助力品牌在冷启动期找到目标人群,筛选适合平台、客户、消费者的产品,做到快速破局,加速成长。

同时基于清晰的品牌定位,打造品牌自播模式,不仅可以实现GMV的增长,也可以沉淀属于品牌的私域流量,建立护城河,实现真正的长效经营。

以完美日记为例,通过磁力金牛"一对多代投"产品能力,牵手李麒麟直播六小时ROI达成7.13,超过预期143%;同样的还有韩束,牵手瑜大公子进行专场直播,ROI达成率高达275%。

瑜大公子对此感触颇深:"刚进入快手时,我们对用户能否认可国货大品牌的客单价有担心,但后来我们发现快手用户接受的客单价很高。"这说明快手电商因为私域更友好,可以带来更高复购、更高客单价。

同时品牌自播也有不俗的表现。韩熙贞是一个创立于2012年的国产彩妆品牌。2020年底时,韩熙贞发现快手用户的直播间参与度、忠诚度和复购率更高,因此决定以All In的姿态发展快手。自三月开播以来,韩熙贞快手官方账号两个月粉丝突破百万,目前粉丝量已达170万。而在快手5月品牌自播争霸赛中,韩熙贞在两阶段GMV排名均为第一,19天累计GMV达640万,领先第二名280万。

随着直播电商的获客成本越来越高,单纯靠拉新换规模的模式无法满足品牌用户资产沉淀的需求,快手磁力金牛的高效赋能,为其他品牌快速打通自播营销链路、挖掘市场新增量提供了可行路径。

数据显示,自2021年5月18日上线以来,磁力金牛累计服务客户数已突破6200个,并依然在持续增长中,越来越多的商家实现了快速增长,这也拉动了快手电商的迅猛发展,快手已然成为品牌营销新阵地。

作者:三里屯编辑部

来源:三里屯信息流(sanlitunxinxiliu)

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