淘宝特价版1元任选活动案例拆解

今天分享的案例来自学员所拆解的【淘宝特价版】1元任选活动,点评官是小鱼童鞋,enjoy~

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学员案例拆解

案例名称:【淘宝特价版】1元任选活动

案例行业:电商

案例目标:促活转化

案例标签:低价促销、好友助力、全额返

例路径:

从淘宝特价版进入主页,会有弹窗广告跳出提示:特惠好货全场1元待领取;主页标头宣传栏也有1元任选可以点进去。

淘宝特价版1元任选活动案例拆解-传播蛙 淘宝特价版1元任选活动案例拆解-传播蛙

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案例亮点及可复用的点

亮点1:

进入APP直接提醒,全场1元不管是否有购物需求都会吸引用户点击进去,利用用户占便宜的心理低价引流。

亮点2:

都是一些日常可以用得到,但是价值并不是很高的产品,但1元依然性价比很高,并且购买是有条件的,需要一次购买三件就可以享受1元的价钱,不足三件需要原价购买。

给了用户一个低价的理由,用户更容易认可产品价值的超值性,并且只买一件可能也需要不止3元,那何不买三件1元的商品呢!

亮点3:

并且活动没有太多跳转套路,还可以使用红包,用户体验好感度高。

亮点4:

看起来好像赔钱赚吆喝没什么利润,首先产品的价值并不会很高,付完款后会有一个返现提示,点进去会提示可以全额返现,到这里大多数用户都会愿意点进去看个究竟。

点进去后会有任务邀请好友全额返现,这里有点做得很好,会根据购物金额大小明确提示需要邀请几个好友就可以全返,不像拼多多看着0.01砍完一个又一个人很让人反感。

亮点5:

这里给有返现时间为90天留给用户足够思考时间,邀请助力后是有时间的需要24小时内完成,完不成还可以再次发起助力,只是会关闭上一轮助力。

全程没有太多套路,不令人反感,如果不想发好友助力最多就是放弃返现机会而已。

亮点6:

淘宝使用的人很多,但是特价版很多人还没有使用习惯,它的活动应该主要是为了宣传扩大影响力,培养用户的使用习惯

从这点来说这个广告成本还是很低的,但是抓住了用户贪小便宜的心理还是比较有效果的。对于开发新市场的产品来说可以借鉴。

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待优化的点

待优化的点1:

全额返现的提示不是太明显,容易被忽略掉,如果能再放大点或者跳动提示会更好一些。

待优化的点2:

不知道是否故意的,没有其他活动入口跳入,就是在付款之后的界面有个商品推荐,但是也是常规的商品推荐

虽然主页有很多玩法,但是很多人不太会主动去点其他入口参与,如果能不同活动中切入其他玩法入口就更好了。

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延伸思考

这几天有对比淘宝和拼多多的玩法,几乎两个平台活动都有点类似,但是操作起来细节还是有蛮大差异。

淘宝比较简洁套路较少,拼多多玩法很多跳转也很多,容易让人迷失不知不觉就中了套路。但是从口碑来说,被套路后很多人对拼多多比较诟病,玩不过你大不了我不玩了。

所以怎么把握这个度即要有套路又不能让人反感是我们需要考虑的。

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优质案例点评

点评小鱼

你好,我是小鱼,很荣幸可以点评您的案例拆解~

案例拆解的整体看,是很符合咱们案例拆解的标准流程的,特别是在产品的优点与可复用部分写的特别详细,看完您的整个案例拆解,我斗胆向您提出几点想法。

1、 案例路径

比如你点击后,是去到哪个页面,页面的引导又是这样的,最后又是如何促进邀请好友获得返现(如果可以的话,还可以继续走完返现的流程)

2、 流程梳理

用流程去展现整个案例,目的也是希望可以为后面的产品亮点以及优化点提供帮助,基于整个流程出发,一步一步去找亮点跟优化点,有助于形成我们的逻辑想法

其次,还能帮助你更好的了解这个产品,大到产品逻辑,交互页面,小到文案、颜色及大小,都是我们可以用来研究的点,并从这些点当中去总结出某一些规律,丰富我们的案例研究学习。

3、 产品亮点

你的产品亮点的描述中,列了很多个点,都列的很正确,不过我认为这里可以做个优化,就是对这些亮点做归类

比如引流方面的亮点,产品是怎么操作的;又比如设计上的亮点,又是如何操作的等等,借助这样的分类去培养自己在产品方面的归类,而不是想到什么说什么,会我们的思维更有帮助

以上就是我的一些建议~

 

作者:小鱼

来源:每日运营案例库

 

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