各位应该都喝过王老吉吧？
那你喝过李老吉、张老吉、胡老吉、潘老吉、欧阳老吉吗？
不要以为这是冒牌货，它们都是王老吉正规出厂的产品。
临近农历新年，给大家分享一个最近接地气的产品营销案例——王老吉姓氏图腾罐。
也是村长在十里村付费社群分享的一条内容，我单独拿出来，和大家一起分享一下。
王老吉在2021年12月底推出了一个活动，即用户可以购买带有自己姓氏及图腾文案的红罐凉茶，一箱12瓶，一共99元。
目前一共上线了112个姓氏的图腾罐，只要在淘宝王老吉旗舰店下单即可购买，但因为人数抢购人数过多，目前下单至少要等到过年前才能发货了。
因为这个有意思的产品，也使得它快速登上天猫饮料热销榜第一位。
那我村长就和大家一起来聊聊，王老吉姓氏图腾罐在这次产品营销中，做对了什么？
01
王老吉姓氏图腾罐
为什么被疯抢
1、产品定制化
目前王老吉姓氏图腾罐在淘宝旗舰店的销量已经超过了10万+，而常规的红罐王老吉月销量才1000+。
为什么？
因为红罐王老吉随处可见，路边的小餐馆，楼下的小超市，社区团购的小程序里都可以买的到，没用任何的稀缺性。
但是个人定制化的王老吉凉茶，是独一无二的，不仅需要抢购预约，而且喝完还不一定能买得到。
2、产品社交化
你会因为买了一瓶王老吉而在朋友圈炫耀吗？
你会因为客户到你家中吃饭，而和客户一直讨论你买的一瓶王老吉吗？
完全不会，因为它太普通了，没有任何的话题性。
而带有你姓氏的李老吉、张老吉就不一样了，摆上桌子就成了焦点。
你会把它分享到你的朋友圈、微信群，你也会在线下朋友圈聚会时特定带上几瓶去分享。
你看看，原本普通的产品，成了谈资和身份的象征。
3、礼物场景化
为什么姓氏罐在现在火起来了？
一个核心的原因是过年前后的欢聚喜庆场景。
其一公司团建、小组团建，家族聚会、同学会、商会等等。
其二团拜会、走亲戚、过年、元宵节等。
在这些场景中，红罐+姓氏罐就成了天然的聚会、礼物选择。
相比那些常规的送酒送奶，对于被送的对象来说，在心理上可能会觉得更加快乐，也能感受到送礼者的心意。
4、产品内涵化
如果只是纯粹的在瓶罐表面加上姓名氏，虽然有了独一无二的属性，但还不够有文化内涵。
如何激发用户对产品的拥有感，姓氏图腾是另外一个诱因。
每一个姓氏的图腾是什么样的？
每一个图腾的背后有什么样的内涵？
如何在向客户送礼，和朋友交流的时候，把姓氏罐上的文化内容说出来？
这就是姓氏图腾罐的另一个加分项。
那么王老吉通过此番接地气的操作，对于王老吉的来说，有什么样的好处呢？
02
王老吉姓氏图腾罐
带来了什么？
1、产品溢价
原本普通的24罐箱装的王老吉在网上只要六七十块钱就可以搞定了，一瓶还不到3块钱，和普通的饮料无异。
姓氏罐王老吉12瓶的价格是99元，你看看，一瓶的价格直接超过了8元。
因为产品的定制化属性，用户愿意为高价值买单。
2、认知再造
在绝大多数消费者的眼里，买王老吉和加多宝其实没有本质上的差别，更重要的一点是，用户对于这类产品的感觉上是呆板的，和年轻化、定制化、社交化的场景完全不沾边。
但正是因为王老吉这种敢于突破传统认知，定制互动的做法，会让一部分用户产生认知改观，哪怕它极其微妙。
刚才我们把王老吉的这次活动给夸了一顿，那么我们再来说说它做的不好的地方。
03
王老吉姓氏图腾罐
有哪些值得改进的？
1、没有主动营销
其实王老吉姓名定制罐早在几年前就已经有了，只是很多人不知道而已。
在王老吉的官方小程序上面，大家就可以自己定制，不需要排队预约。
就像这次姓氏图腾罐一样，除了官方在公众号、店铺上做了曝光外，其他的主流媒体、社交渠道、明星主播等等，都没有姓氏图腾罐的影子。
反而是一些会员自发的在宣传。
如果但从营销的角度来说，这个事件的营销是自发的，并没有系统性的进行宣发。
2、没有利益绑定
姓氏罐完全是用户觉得好玩，有意思，再加上官方自由渠道的一些曝光，带来了一些销量。
但如果要把这个有意思的活动去放大的话，除了外部找媒体达人渠道做品宣外，其实还可以利用已有的下单用户来做分销的激励。
99元的姓氏罐，给30% 的奖励的，对于推广者来说，就有了足够的动力了。
或者说每个用户推荐成功几个人定制，就可以额外获得姓氏罐的奖励。
相信有这样一些营销活动的支持，姓氏罐的产品营销将会做的更好。
3、多样化产品承接
你以为王老吉就只有姓氏图腾罐吗？
其实不然，王老吉还有萌宠定制罐、新婚大吉罐、周岁、白天、满月大吉罐。
但这些定制化的产品，你是不是也是第一次才听到？
本来这次的销量算是不小的，预计可以达到百万笔订单。
那么曝光量就更为惊人的，而王老吉在其他定制化产品的承接上是不够充足的。
如果把这些产品的衔接做好，会在许多用户的心目中树立一个定制化、节日化、礼品化的新认知。
作者：村长住在十里村
来源：十里村