主题乐园朋友圈广告的推广策略

传播蛙
近年来,人民生活水平不断提升,越来越多的年轻父母喜欢用旅行度假的方式来陪伴孩子,享受亲子乐趣,据《2018上海旅游度假大数据报告》显示,亲子游占旅游人口总数的46%。伴随着亲子旅游的风靡,2018年12月,世茂集团投资兴建的室内外综合型主题乐园——上海世茂精灵之城主题乐园正式开园。乐园坐落于上海佘山国家旅游度假区,四面环山、风景宜人,比邻全球首家负海拔近百米的豪华酒店——上海佘山世茂洲际酒店。同时,乐园将世界地标和国际文化IP“蓝精灵”强强联合,为亲子家庭游客带来全新的度假娱乐体验。
开园前期,世茂精灵之城主题乐园展开朋友圈广告投放,通过合理排期布阵收获了300w+曝光,打通品牌声量为乐园的吸引客流夯实基础;后续的数次投放中,广告总互动点击率高达3%,转化成本下降60%,为乐园公众号吸引了超过10000+优质粉丝。本篇,我们就详细解读世茂精灵主题之城乐园朋友圈广告的推广策略。
1、外层素材凸显深坑实景 紧扣热点投放时段

在优化师的建议下,世茂精灵之城主题乐园的推广以深坑实景和独特项目为噱头,在开业庆典、节假日等重要节点进行推广,吸引用户点击关注。

乐园开业庆典投放:外层图片采用动漫元素,探索不可思议的深坑秘境,吸引用户点击查看;文案突出乐园开业时间节点,简洁明了,抓住用户眼球。

春季出游旺季投放:外层采用大卡片视频形式,选取景区实景视频,视频素材从一个个场景中凸显园区亮点,轻松活泼,增加用户体验感。文案标题紧扣春季旅游旺季,吸引用户来乐园踏青;

五一假期投放:外层素材增加乐园航拍视频,提升用户整体代入感。文案凸显乐园独特游乐项目,勾起用户好奇心;

开业庆典投放外层

另外,××好友可见的提示提升用户的互动感知,增加广告的社交互动性。外层素材的新颖多变,使得用户平均停留增加3秒,抓住用户眼球。

2、沉浸式落地页抓眼球  公众号跳转提升转化

点击广告外层进入落地页,“琳琅满目”的游乐项目令用户大开眼界。

首页置入乐园介绍视频,率先赢得用户注意力;紧接着,“沪上网红”玻璃栈道、放肆尖叫的“崖壁飓风”,充满童趣的“风车隧道”,惊险刺激又充满童话气息,给用户沉浸式的体验的同时,真正地在用户心中“种草”。
落地页示意
优化师建议将公众号跳转按钮置于落地页尾屏关键位置。公众号通过优质内容和运营触达用户并做长期储备,构建属于乐园自己的私域流量池,持续输出消费转化。为避免关注公众号的用户成为沉默用户,公众号后台开启了二次提醒和回复功能并且每周推送乐园相关推文和优惠活动,有效对已关注公众号用户进行二次运营,提升用户活跃度。落地页跳转公众号示意

3、定向标签精准锁定家庭用户 人群拓展触达目标客群
游乐园一般都坐落在城市周边人口较稀松区域,地域是受众的首要选择条件。总结过往经验,优化师圈定世茂精灵之城主题乐园周边重点客源地区上海、南京、苏州、杭州、宁波作为广告投放区域,筛选出距离近,有小孩并且有消费能力的年轻父母进行精准投放。
结合世茂精灵主题之城乐园主打亲子娱乐的品牌调性,从年龄(20-50岁)、兴趣标签(国内旅游、本地资讯关注者)、行为标签(中小学教育、国内游)等定向多维度聚焦有需求的目标用户。

前期投放为世茂精灵之城主题乐园收集了用户数据,通过对转化人群的洞察分析,描绘出精确的人群画像,借用腾讯广告人群包和罗卡定向功能,将广告触达给相似人群,且采用排出营销策略,已经关注公众号的用户无法收到广告,使得转化成本下降60%。

优化师投放总结:

1、旅游行业的广告投放高峰期都在节假日之前。面对即将到来的假期,有出游意愿的人自然都会提前规划,在网上寻找相关信息,旅游行业广告主应提前做好投放准备;

2、了解目标客群特征,面对喜欢亲子游的年轻父母,外层图片及内层排版尽量采用活泼样式,基础配色不宜选择高饱和色调。同时,定期更新素材,增加曝光新鲜感;

3、曝光拓量与公众号社群运营结合,落地页直接跳转公众号关注界面,可减少用户跳转流失;公众号持续运营,可唤醒老用户,激活复购,同步增强粉丝粘性和互动率,提升长久留存。
来源:微盟盟聚 
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