安卓应用市场的流量获取

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主要分为四个模块:

  1. 安卓市场大环境分析;
  2. 安卓应用市场获量的主要方式;
  3. 为什么要做安卓aso;
  4. 安卓各商店的进阶秘籍。

一、安卓市场大环境分析

首先来了解一下目前国内安卓市场的大环境情况,我们可以从iOS和安卓的市场份额、手机厂商销售量、各应用市场的月独立设备数3个数据来看。

从国内iOS和安卓系统这两年来的市场份额变化中,可以看到:

17年6月 ios市场份额为21.5%,18年六月跌落到了19.4%,下降了二点一个百分点。而对应的安卓系统则水涨船高,上升了2个百分点。

而根据国内专业的数据服务商Talkingdata的监测数据,30日实时活跃终端指数7亿3千多万,其中安卓占到了73%,几乎是iOS的近三倍。

根据这个数据测算,国内安卓30日活跃终端数达到了5亿之多,这些庞大的数据都是潜在的用户。

看完安卓整体的大环境,再看看安卓各个手机品牌的情况。

下图是赛诺统计的2018年中国手机整体销量,目前Oppo第一,总计7600多万,vivo紧随其后,7400多万。

而同属于华为公司的华为和荣耀,合计有1.2亿。苹果手机2018年的销量仅仅排到了第5,只有5270万,第6 的小米手机销量近4800万。

2019年以来的三个月,国内手机市场的竞争更加白热化,国产手机霸占市场的趋势将进一步加强。

同时,目前国内主流的安卓应用商店的月度独立设备数,应用宝的设备数独占鳌头,比第二名高出了整整一个多亿。那是因为它背靠腾讯,腾讯系的产品都在给它导流,这个流量确实恐怖。

苹果的App Store虽然排在第二,但跟后面的华为,oppo,vivo,小米差距并不是很大。而且按照手机销量的趋势,2019年结束,App Store很有可能直接被挤出前五。

根据鸟哥笔记优化师近段时间以来和很多广告主的交流下来的实际观感:安卓流量的整体比重确实在增加。其中以华为,ov,小米为代表的厂商应用市场的流量逐渐加大,应用宝的流量是有所下滑的,剩余的包括360,百度,阿里,魅族,三星等应用市场带量一般。

根据以上的一些数据,可以得出:安卓应用商店的获量是一个大趋势,在这个趋势之下,第三方应用市场有所衰落,而借着手机销量暴涨的红利,厂商应用商店在强势崛起!

二、安卓市场获量的主流方式

可以分为四个:

1、人人都有机会获得的免费资源,包括首发和各市场的精选推荐等。

免费资源也分主动申请和被动筛选。总体观察下来,小而美的工具类应用在申请这一部分资源是占有一定优势的。

免费资源都有独立的入口,包括首发和各个市场各自不同名称的精品推荐。

既然是免费的,这些推荐位置对于产品质量都是有极高的要求。而且每个市场的应用都有几十万乃至百万之多,并不是所有的金子都能被小编们所发掘,这是需要一定运气成分的。

2、联运,主要是cps合作。

联运则是通过cps合作,基本上三七分成到五五分成不等,这里的三是给开发者的,七才是给应用市场的。

基本上游戏都需要通过联运,才能获取一定的资源。

应用市场会给与push,闪屏,首页等多个资源位的曝光,同时也会配备专门的运营团队提供支持,提供精细化运营。当然资源倾斜肯定存在,所以越是大厂的产品受到的照顾也会越多。

3、付费推广,主要是cpd,cpt的合作模式。

付费推广区别于联运的地方就是采取的是cpd、cpt合作,广告主需要设置每天的消耗预算,并遵循着ecpm的原则进行竞价。

同样付费推广的位置也非常多,包括安装有礼、装机必备、搜索位等多渠道。广告主直接开户,通过后台进行投放。

付费推广通常是交给代理来运营的,几乎各大应用市场都有自家的专业核代来对接。

4、ASO,就是常说的应用市场优化,主要是优化榜单和关键词的排名。

ASO中文就是应用市场优化,主要包括标题、icon、应用描述、应用截图、关键词、评论等各方面的优化。可以通过合理地利用市场的规则,来优化产品在应用市场内的各类榜单、关键词的排名。

三、为什么要做ASO

前面三种推广方式,都是需要和应用市场官方进行合作。而ASO的推广是不通过官方参与的,那么官方的渠道这么多,为什么要做ASO呢?

据统计,应用市场有70%以上的流量是来自于搜索后下载的,在用户看来,应用市场也是一个工具性的应用。

当用户有某种需求的时候,他会主动去应用市场搜索相应的关键词,寻找相应的产品。

因此,来自搜索的流量也是最为精准的流量,同时付费推广的位置那么多,但不是所有产品都适合的,首页、精品推荐位一般是资本实力超前的大厂才能竞争到。

cpd关键词搜索结果倒是适合所有推广的产品,但cpd给的位置一般是第2,3,6位,位置有限且竞争激烈,各个应用市场对于产品的资质把控也是有门槛的,例如应用宝对于产品有划分等级A,B,C,D等,当产品评级低于C时,是没有权限参与cpd投放的。

这样,留给ASO操作的空间就大了很多。

根据这一点,免费资源和联运,这篇文章将不做深入讨论,那接下来可以重点看下这两种推广方式的区别。一个是cpd,一个是aso。

Cpd是跟官方合作,遵循ecpm原则竞价,按下载计费,名义上均为自然量下载,出价价格容易虚高而且经常波动,竞争大。

预算一般的只能竞争关键词搜索位,显示位置通常是2、3、6名。出价低的甚至会降低排名。Cpd对资质是有要求的,部分产品无法推广,资源位也很丰富,可以投放指定关键词,但不一定能抢到。

而对应的,aso是cpa计费,价格低而且平稳,这里的cpa是用户搜索关键词下载试玩三分钟,跟传统意义上的自然量cpa是有区别的。

Aso是非官方的渠道推广,市场会有一定的监管,尤其是机刷这块。Aso是为了优化关键词更好的排名,绝大多数关键词都能优化到第一。

Aso对产品的资质要求是比较低的,只要是通过正规途径上架应用市场的产品都可以。但是关键词的覆盖要看市场的规则,比较难拓词。aso是一个长期优化的过程。

我们来看下某应用市场部分分类产品cpd建议出价的一个范围。尤其是金融类的产品,一个下载的底价已经20元起了,当然你要真出20的话,估计是竞争不上靠前位置的。实际的出价是要比这个范围要略高的。

而aso的成本从ios端到安卓端都是比较稳定的

根据这段时间以来的实际优化经验,ASO效果更新的时间不一,应用宝当天更新,也就是说你上午安排了优化一个关键词,中午的时候你就能看到排名提升到很靠前的位置。

而华为,小米,oppo,vivo部分词隔天就能更新,但是大部分词还是需要3-5天的优化,百度,360市场则需要持续优化,更新的时间点不是特别确定,目前测试下来是一周左右。

下图则是筛选最新实际操作一些市场的关键词优化效果,效果最好的就是应用宝和华为,应用宝几乎所有的词都是当天就更新的。这张图上各个市场,各种行业,各种热度的关键词都有,只要你的产品覆盖了,都是可以拿来优化的,排名的提升效果也是相当不错的。

四、安卓各商店的进阶技巧

根据一开始的数据,其实国内现在主流的也就七个应用市场:

华为应用市场,oppo软件商店,vivo应用商店,应用宝,小米应用商店,百度手机助手,360手机助手。

剩下的应用市场可以通归于其他,大家主要抓住这七个市场即可,其余的根据产品的区别也可以着重优化。

1、各市场怎么提高关键词覆盖?

很多小伙伴查询自己的产品后会发现,产品的关键词覆盖很少,那么产品上架后的关键词是怎么样覆盖到的呢?

其实跟iOS差不多,主要影响因素有:标题,关键词,评论,总下载量,应用描述,一句话简介,和官方的付费推广。

接下来罗列下部分应用市场提交审核信息的后台截图,来给大家一一说明哪些地方会影响到关键词的覆盖。

(1)oppo

首先是oppo市场,oppo的软件名称权重是非常高的,市场能够根据标题给你的产品进行关键词的拓展。

比如说你的名称中有“保险”,它很有可能给你拓展:儿童保险,商业保险等一系列细分的关键词。一句话简介覆盖关键词的概率很低,但是会在前端展示给用户看,还是值得好好优化的,能够提高的下载转化率。

版本说明和软件介绍,最多不超过1500字,不能覆盖到关键词,但还是建议好好优化下文案。

(2)vivo

vivo前期能影响到关键词覆盖的,有且仅有它的应用名称,这个权重是非常高的,也能拓展关键词。

应用简介,最少50字,新版的说明,最少五个字,这两个都是一些基础的产品介绍,展示给用户看。

vivo的一句话简介开发者是不能通过后台自行添加的,但是可以发邮件申请,让小编给你添加。

(3)华为

接下来是华为,华为能覆盖关键词的地方就比oppo,vivo多一些了。首先依然最重要的还是标题,1-64个字,但是不建议大家字数太多,10-15字左右即可。

其次应用一句话简介,60个字以内,有一定概率覆盖到关键词。

最后应用标签,之前是叫应用关键词,不超过四个词,总长度不超过100字,建议大家充分利用,这个覆盖关键词的概率还是非常高的。

(4)应用宝

应用宝和华为又不一样了。它的后台直接有搜索关键词,但是只有五个字,所以只能把产品最核心的功能词放在里面,而且因为竞争激烈,也并不能保证百分之百覆盖到。

另外,应用宝区别于其他市场很重要的一点就是,他的应用提供者名称也就是开发者的公司名称,也是能够覆盖到关键词的。所以它的优化其实从公司取名那一刻就开始了。

(5)小米

小米是跟苹果最相近的一个,他的后台也有关键词,同样也是100字符,同样也能分词组词,但是拓展性比苹果的100字符差很多,另外也不能放竞品词,所以建议大家多放一些产品的功能词和行业的通用词,多用逗号隔开。

(6)百度

百度跟以上几个市场最大的区别就是在基础的信息之外,还有一个独立的模块:搜索词投放。这个是直接可以选定想要覆盖的关键词填写进去,但也不保证100%覆盖,同时还需要经常更新。

2、关于评论

讲到覆盖的时候,就不得不聊一聊评论了。当你的产品评论足够多的时候,是能够影响到你的关键词覆盖的,部分市场甚至会从你的评论里面直接抓取关键词来覆盖。

但华为,小米,ov这样的厂商应用商店,评论很难上榜,不建议特意去刷,大家可以多多引导自己产品内部的自然用户去评价,做一些真实的评论。应用宝,百度,360这样的第三方应用市场的评论倒是很容易上榜,不过权重相对也低很多,非常大的量才有可能增加少许的覆盖。

3、关于前端下载量

最后看下产品的总下载量,也就是行业内经常说到的前端下载量。前端下载量通常代表的是一个产品自上架以后的历史总下载量,它代表了一个产品的受欢迎程度,下载量越大,权重越高,覆盖的关键词相应的也会增多。

但其实这里面水很深,绝大多数市场的前端下载量都是可以通过机刷来做的,现在部分市场也意识到了这一点,对这一块监管的非常严,最近经常有产品因为刷量被警告,被限制外显,甚至被下架。所以大家需要谨慎选择。

五、最后

一个新产品刚上线,第一步最重要的肯定是必须做好基础优化。有一些运营人员图省事,找一些平台上传apk包进行一键发布,笔者非常不建议这么做,因为每个市场对于标题,描述,关键词等规则是完全不一样的!这样上架的app基础优化普遍非常差。

第二步是要增加产品的权重,做一些适合自己产品的推广,通过近半年来的比对,发现绝大多数厂商的规则在与ios端靠近,其中关键词覆盖跟关键词排名稳固为难点重点,除了可以合作付费的cpd,去除风险度较高的机刷玩法,更多人对于安卓积分墙有了更多的尝试,当然也要适当地引导app的用户去应用市场给一些好评,增加产品的曝光和提高下载转化率。

面临着流量愈加爆发的安卓市场,获客成本也在不断提高,如果你的应用搜索垂直度高,相信市场玩法会是你面临的一个突破点。鸟哥笔记的优化师也在持续观察各个主流安卓应用市场动态,关注鸟哥笔记,及时了解最新动态。

文/鸟哥笔记

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