房地产、家装家居、婚纱摄影3大行业广告投放策略

网络传播蛙

春暖花开之际,各行业的营销也早已是箭在弦上,一触即发!

今天和大家分享房地产、家装家居、婚纱摄影三大低频消费行业的数字营销投放策略。希望能为大家新一年广告投放助一臂之力!
一、房地产行业

1、广告制作策略

1)深挖投放人群喜好和痛点,可从楼盘周边环境、配套设施、楼盘外景、室内场景(装修风格、布局等)等角度设计不同风格的图片素材,并进行个性化展示,以激发更多用户点击广告的欲望。
2)文案撰写可从优惠信息(价格、首付等)、楼盘优势(地理位置、交通、户型、朝向、配套等)、情感互动(归属感、品质生活、家庭温暖等)等角度出发,反复测试,直至优化出转化效果最佳的创意。
3)如果投放信息流广告,可以让标题文案看上去像一条有价值的资讯信息,如“买别墅,为什么非要买靠湖边的?”、“北京各区最新房价一览”,以弱化广告属性,吸引用户点击。
4)广告切忌虚假夸大,而是应该以真实图景、真实房源信息等传达卖点,以和受众做最真实、有温度且最有效的沟通。

2、广告投放策略

1)房地产销售受明显的地域限制,因此在投放过程中,建议进行城市、商圈、POI 点位等地域定向设置,以锁定更多价值受众。
2)根据相关数据调查显示,购房人群有这几大画像特征:
80 后男性为潜力股;从设备偏好来看,苹果粉居多;常用工具类、视频类、社交类、音乐音频类 APP;娱乐放松首选游戏、视频;消费力强,注重生活品质;兴趣标签有购物、金融、汽车、运动、健康等。
因此,投放中建议进行人群标签(年龄、兴趣等)定向;并可选择社交类(微博、微信等)、视频类(爱奇艺、优酷等)、新闻类(今日头条、网易新闻等)、浏览器类(UC、百度)、工具类(有道翻译、WPS、Wifi 万能钥匙等)等媒介渠道进行推广。
3)总结人群行为习惯,把握最佳时间节点火力全开进行投放(如每年的“金九银十”、每天的早晚通勤及 20:00-23:00 时段等),将获取更多优质意向人群。
二、家居家装行业
1、广告制作策略
1)创意物料设计上,如果能根据人群不同年龄段、性格、兴趣等,匹配不同风格的装修实景效果图,则转化效果更佳;且多组图轮播、九宫格等展现形式能帮助消费者更清晰的感知广告主服务,吸引力也更高。
2)从用户画像中总结用户家装诉求(比如关心装修价格、美观/设计感、品质、环保健康等)并撰写原生文案,将使得广告更具煽动性和冲击感。
3)可设计“报价型”落地页(即用户留资并免费获取装修报价),以增加商家与用户信任感的同时,获得有效转化和用户数据。
2、广告投放策略
1)80后(占比逾 50%)、90后(占比逾 30%)的已婚已孕、已婚将孕、适婚人群是重点投放对象,可重点定向这类人群开展投放。
2)社交、电商、视频/短视频、新闻资讯类应用是家装家居用户最常用手机软件,因此均可作为首选投放渠道;此外,直播、阅读、音乐类应用也是可选关键渠道。
3)家装家居行业重视先到店体验后消费,地域特征明显。因此有实体门店的广告主,建议采用 LBS 点位辐射(商圈、门店周边等)+地域定向功能,锁定具有高消费动机的核心区域人群,从而提升投放效果。
4)一般来说,家装家居广告可选择的人群标签有:房产/育儿/母婴/金融/汽车/美容/运动/健康/旅游等。
5)“金九银十”在家装家居行业同样适用;此外,3 月下旬到 6 月上旬,也迎来一股装修热潮。因此,家装家居广告主在旺季前的 1-2 个月提前展开预热投放,将能高效曝光并提升转化。
三、婚纱摄影行业
1、广告制作策略
1)图片的美感是直击用户的“利剑”。因此在洞察人群性格、喜好(比如喜好小清新风格、田园风格、唯美浪漫风格、民国复古风格等)的前提下,匹配高清精制的图片素材,将有效提升广告吸睛率。
另外,建议采用拼图、多宫格展现样式(风格统一、整体协调度高),以展现更多产品优势和吸引点。
2)图片素材之外,视频类素材由于生动写实,因此能快速吸引用户注意力并产生带入感,转化概率也极其可观。建议视频控制在 15s 以内,以展现真实拍摄主题场景为主,成像高清有质感为佳。
3)除了拍摄效果,价格、拍摄地点、风格等,也是目标受众诉求点。因此,“利益点”文案(三亚旅拍海景婚纱照,只要 3999!)更容易吸引用户关注与点击。
2、广告投放策略
1)建议针对 85后、90后女性人群进行定向设置,且标签选择“单身”、“新婚”,或“美妆”、“护肤”、“时尚”等,以提升广告精准度。
2)可结合情人节、520、七夕、双十一、国庆、新年等节日做足广告宣传,提高品牌曝光。
3)婚纱摄影行业转化效果最佳的媒介渠道为浏览器类(如 360、UC 等)、短视频类(如抖音)、社交类(如微信朋友圈),以及女性浓度较高的 APP(如美柚)等,品牌主可重点选择此类渠道进行宣传,以找到更多潜在用户。
房地产、家装家居、婚纱摄影三大行业虽是刚需,却是低频消费品,且消费者考虑和决策时间较长。
因此,营销者首先不要妄图通过较少的预算、打出一两次广告就能产生非常有效的推广效果,而是应该在了解自身产品/服务特性、优势、受众属性、消费需求,及洞察竞争态势的基础上,选择一家专业的线上推广平台,借助其庞大的流量优势、强大的数据分析优势,以及专业、智能的精准投放优势,来共同制定出一套行之有效的推广策略。如此,才能更好的达到裂变效应。

文/艾奇在线

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