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案例拆解

支付宝蚂蚁庄园游戏运营案例短拆解

【支付宝】蚂蚁庄园短拆解【案例作者】Ashley 【游戏类型】公益-养成【行业/品类】生活支付【行业/品类特征】线上、第三方支付平台【案例目的】参与公益事业帮助更多需要帮助的人，激发用户社会责任感【案例路径】 1 亮点及可复用的点一、触发从首页、提醒push可以进入蚂蚁庄园，除此之外每个小游戏场景中都可以互相导流，游戏板块的联结很流畅；屏幕周边远景会放置其他小游戏的入口，蚂蚁森林-…
无印良品的视频号直播带货案例拆解

案例名称：无印良品迪视频号直播拆解案例行业：零售行业拆解作者：劲风案例目标：拉新引流、直播带货案例标签：售后保障、大额满减、福袋 1 品牌调研一、行业背景無印良品属于综合零售行业。以下分别从零售总额、线上零售业额、线上零售总额、和购物商场开业数量3个维度（分别对应总体情、线上、线下）来看综合零售业的行业规模和发展情况。上图所示15-21年，零售行业总额规模在总体呈现上升趋势。增速20…
支付宝神奇海洋游戏案例短拆解

【支付宝】神奇海洋短拆解【案例作者】桃子【游戏类型】公益+养成【行业/品类】第三方支付平台【行业/品类特征】高频、社交【案例目的】促活留存【案例路径】（*部分流程截图） 1 案例亮点及可复用的点一、触发 1）外部触发 ①推送触发：有垃圾可清理及能量获取提醒；神奇海洋和蚂蚁森林的绿色能量值是相通的，而能量的获取方式深度绑定了用户的日常生活场景，是用户的高频行为，因此用…
支付宝冲鸭赚话费积分类营销活动案例拆解

【支付宝】冲鸭赚话费【案例作者】赴约【游戏类型】积分类营销活动【行业/品类】电信服务行业【案例目的】留存促活、变现、提高支付笔数【案例标签】养成、签到、任务、城市打卡一、案例背景对标微信侧的各种公众号和小程序，支付宝侧同样有各种生活号和小程序。本次拆解的游戏案例取自于支付宝手机充值生活号，手机充值生活号主要用于满足用户日常的各类话费、流量充值、业务办理等需求。为了完成支付宝对其（…
淘宝芭芭农场游戏营销案例短拆解

【淘宝】芭芭农场短拆解【案例作者】Lucky 【游戏类型】利益类-养成【行业/品类】电商【案例目的】促活留存、拉新转化【案例路径】 1 案例亮点及可复用的点结合上瘾模型，分为“触发-行动-酬赏-投入”四个阶段来分析。一、触发淘宝APP的首页、导航栏我的淘宝页面均设置入口。值得关注的是入口文案的定向展示：在我未参考过这一款游戏前（左图），入口文案是“免费领水果”，通过…
阿芙精油视频号直播带货案例拆解

案例名称：阿芙精油视频号直播拆解案例行业：电商、美妆护肤拆解作者：晨星案例目标：拉新引流、直播带货案例标签：秒杀、预约、福袋 1 品牌调研一、行业背景 1）中国植物精油市场规模呈现逐渐扩大的趋势 2014-2019年中国植物精油行业市场规模在逐年扩大，2017年市场规模达到43.3亿元，同比增长，到了2019年，中国精油行业市场规模已经达69.4亿元，同比增长22.47% 2）更广阔的消…
淘宝中淘金币游戏化玩法案例拆解

【淘宝】淘金币短拆解【案例作者】Ashley 【游戏类型】积分【行业/品类】电商【行业/品类特征】低客单、高频消费、线上【案例目的】促活留存、转化变现【案例路径】（部分流程截图） 1 亮点及可复用的点一、触发在淘宝app的首屏分类栏、个人中心都设有入口，产生消费后也会提醒领取淘金币。从外部触发来看，属于自主型触发，用户重复获取淘金币用于现金抵扣，待用户形成行为习惯后，会因为利益驱…
林清轩视频号直播带货案例拆解

案例名称：林清轩视频号直播拆解案例行业：电商、美妆护肤拆解作者：晨星案例目标：拉新引流、直播带货案例标签：宠粉群、预约、福袋 1 品牌调研一、行业背景 1）护肤品市场规模逐年快速增长近年来，护肤品市场规模持续增长，近五年复合增长率 13.59%，2021 年护肤品市场规模为 3231.5 亿元，同比增长 20.29%。 2）护肤品试产的消费者需求：在延续中演进消费者需求包括高效能概念…
babycare私域运营案例拆解

案例名称：babycare私域运营案例拆解案例行业：电商拆解作者：河林案例目标：促活留存、复购转化、品牌传播案例标签：社群营销、引流涨粉、拉新裂变 1 私域引流策略一、私域引流路径 1、公众号新关注自动回复公众号Babycare老粉俱乐部的新关注自动回复，就有引流用户至私域的路径，路径是：公众号Babycare老粉俱乐部——新关注自动回复引导扫码并弹出企微海报——扫描企微海报添加体验…
迪卡侬视频号直播带货案例拆解

案例名称：迪卡侬视频号直播拆解案例行业：体育用品零售、运动鞋服拆解作者：劲风案例目标：拉新引流、直播带货案例标签：福袋、满赠、专属优惠券 1 品牌调研一、行业背景迪卡侬是一家体育用品零售商，属于零售业中的垂类体育用品零售行业。国内人均可支配收入2015、2019年也分别达到3500美元与4450美元。伴随着国内人均收入水平的稳步提升，体育运动市场规模步入高景气度快车道，欧睿国际数据…
美团小镇游戏化案例短拆解

【案例】美团小镇游戏化案例短拆解【游戏类型】积分类【行业/品类】生鲜电商【案例目的】转化、积分兑换【案例路径】 1 亮点及可复用的点 1、触发小游戏设计在美团app的福利环节，通过小格子蹦跳来获得金币、建造房子，在用户跟随新手引导时，通过红包、礼包、天降大奖的方式来不断给与用户惊喜，使得用户将重复性动作习惯成自然。 2、行动 1）用户可获得礼品清晰小程序开始时，首先给出【16元】无门槛…
百丽品牌视频号直播带货案例拆解

案例名称：百丽视频号直播拆解案例行业：鞋服行业拆解作者：池同学案例目标：拉新引流、直播带货案例标签：讲品节奏、下单礼、满赠 1 品牌调研一、行业背景从行业趋势来看，鞋履市场的整体规模虽然受到大环境影响有个阶段性的下跌，但整体是呈现上升的走势。结合近几年大环境的分析来看，整体人均可支配收入提高、女性文化的崛起以及产品竞争激烈等，都在促使各个行业的产品往更细分的领域去挖掘。而随着行业及…